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1、公司及资质介绍销售人员介绍标准版,介绍路线图,起点,终点,场景：客户进入公司,您好！欢迎来到中商科技参观考察。我是中商科技XX部门的正式员工杨志，感谢您对我的信任，能够赏脸过来！一路过来累了吧？这边请，先到书啡吧休息一下（引领手势），喝点水。,关键点：真诚,场景：客户进入书啡吧,引领客户入座“请稍等，我去给您准备饮料，您要喝茶还是咖啡？（征得意见之后）这是我们小九WIFI的资料（只给一份资料数据整合营销），您先看看”。双手给客户递上饮料，开始和客户交谈，了解顾客相关信息并介绍公司带领客户参观书啡吧的资质和荣誉，并解说,关键点：建立信任“专业 服务周到”,场景：客户进入公司走廊,引领客户参观公司
2、发展历程，并简要解说。重点：1.成立时间，强调公司已经成立12年，给予信任。2.重大项目合作企业，如中国制造网、国家教育部、国家电网、五矿集团等，突出企业实力。3.小九WIFI运营上线时间，短短半年所取得的成就，突出产品受市场认可。,关键点：认可公司 认可产品,场景：客户进入渠道部,引领客户参观渠道部，并简要解说。重点：1.介绍渠道部门的工作内容，表明目前项目正在全国招商，让顾客觉得这是一个全国性的好项目。2.介绍目前全国比较知名的项目合作方，比如山西上饶全城覆盖，著名景区鼓浪屿 小九WIFI覆盖，重庆九街商圈覆盖均已达成战略合作，即将上线。3.可以简单给顾客介绍小九CALL，告知小九系列能为
3、商家带来怎样的优势。,关键点：体现专业 加深印象,场景：客户进入后勤部门,引领客户参观财务部、大客户服务部、企划部、HR等部门。重点：让顾客感受中商科技完善的后勤保障体系。,关键点：简明扼要,场景：客户进入技术研发部,引领客户参观技术研发部。重点：让顾客感受中商科技强大的研发团队，从研发团队的人力规模，到高级研发工程师数量，再到重庆市渝中区人民政府亲自授牌。,关键点：激动自豪,场景：客户进入终端部,引领客户参观终端销售部。重点：介绍终端销售部工作内容，表明目前正在寻求合作企业，目前已经和公司达成合作的企业案例,关键点：合作共赢,场景：客户进入体验区,引领客户体验区，教顾客连接小九WIFI并下载，“简单”介绍小九功能，吊起客户胃口，不宜过细。演示后台操作系统，查看客户数据，精准二次营销。参观硬件，各种类型的AP。,关键点：吊胃口,直到会议开始，一直陪着客户，增进感情,送您三句话：卖产品不如卖自己大客户唯一买的是你的服务态度与服务精神顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你,要想获得什么，就看你付出的是什么！,谢谢大家！,
