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1、1,华融战略咨询项目需求说明书,研究发展部,2,一、项目背景及目标,北京华融综合投资公司的前身是已有8年发展历史的华融集团与金融街建设集团，1999年两集团重组成立现在的华融公司，注册资金2.89亿元，至2001年底资产规模达60.16亿元，当年实现营业收入12.98亿元，控股了包括上市公司（金融街控股股份有限公司000402）在内的共24家公司，成为北京市西城区主要的国有资产运营公司之一。目前，华融公司的主业为房地产区域开发，承担着金融街区域开发、西西工程区域开发、德外科技苑区域开发、阜景文化旅游街区域开发任务和市重点工程西环广场工程，并在此基础上积极涉足于文化旅游业、金融服务业和高新技术产
2、业。华融的具体情况介绍见附件1,3,华融公司根据目前发展的要求，经公司高层多次反复研讨，决定首先从战略上入手，通过与咨询公司的合作，为华融公司确定正确的发展目标，选择有效的实现目标的战略措施和手段。我们希望通过本次项目提升公司的战略策划和战略管理水平，引入先进的管理思想与手段，积极应对未来环境的变化，为公司的长远发展谋求主动。,一、项目背景及目标,4,二、项目需求范围界定,1、确定业务发展方向1）确定公司的使命和远景 2）明确要进入的行业，进入的方式和策略。3）明确要退出的行业，退出的方式和策略。4）确定系统内各业态所占的比重（业务组合策略）。附表：确定业务发展方向的需求细分及咨询成果细分表（
3、见下页）,说明：咨询公司在做项目建议书时需提供二种方案的建议书，二种方案内容的具体要求见下述。方案一：华融战略咨询的需求说明。,5,表1,确定业务发展方向的需求细分及咨询成果细分表,二、项目需求范围界定,6,续表1,二、项目需求范围界定,7,续表1,二、项目需求范围界定,8,2、制订战略目标体系 将战略转换为具体的目标 1）华融系统总体目标 不同时间段（第1年、第2年、35年）的目标，以及未来长远的发展目标。2）要进入的各行业的行业目标 不同时间段的目标（第1年、第2年、35年），以及未来长远的发展目标。如房地产行业的目标？金融行业的目标？3）各分公司的目标 不同时间段（第1年、第2年、35年
4、）的目标，以及未来长远的发展目标。3、制订实现战略目标的措施 1）制订公司的总体战略 确定总部的定位和功能（明确不同时期(第1年、第2年、35年）总部的定位是否有差异。）明确总部的价值定位？选择总部创造价值的方式？,二、项目需求范围界定,9,明确华融总部的功能，确定总部需要干什么？象现在这样不做具体业务是否合适？若不合适，需要做哪些具体业务？比如遇到新的项目时，是总部自己做？还是分派到各子公司去做？明确总部的市场、销售、财务预算、规划等重要职能是集中到总部管理效果好？还是分散管理效果好？还是用其它的什么方式？确定总部的内部结构设置，明确这些部门业务的纵向范围是什么（做到什么程度）？确立华融系统
5、的组织架构 确立总部对下属机构的组织模式 A.子公司的模式？B.分公司的模式？C.其它的组织模式？明确不同时期（第1年、第2年、35年）总部对权属机构的组织模式是否需要有差异？若有差异，差异在哪里？,二、项目需求范围界定,10,确定总部对下属机构的管理模式 A.财务管理型 B.战略管理型 C.操作管理型 明确不同时期（第1年、第2年、35年）总部对下属机构的管理模式是否需要有差异？若有差异，差异在哪里？明确所选择的管理模式的管理范围和深度。提供国内外同行业企业管理模式的资料，推荐成功管理模式的案例。明确系统内同业是否需要整合？如何整合？明确系统内子公司是否需要合并分拆？如何合并分拆，还有哪些其
6、它方面需要整合？如何整合？制订系统的组织结构图（分阶段）系统内公司的设置 总部职能部门的设置和权责界定,二、项目需求范围界定,11,制订实现战略目标的考核指标,制定总部达到战略目标的考核指标（分时间段)制定总部各职能部门达到战略目标的考核指标（分时间段）,2)制订子公司的战略 明确各子公司目前的目标是否需要调整，如不需要调整，实现原目标的战略是什么？,制定总部职能部门的职能战略 职能战略解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化。财务战略 投资战略 人才战略 市场战略 研发战略,二、项目需求范围界定,12,若需要调整，如何调整？应达到什么样的新目标，实现新目标的战略又是什么？制定各下属公司
7、达到战略目标的主要考核指标。,3)建立公司的约束激励机制 明确激励的办法、制度和标准。,二、项目需求范围界定,13,方案二：华融战略咨询业务流程制度的需求说明。在方案一中增加二部分内容：,制定总部关键的业务流程制订适应战略要求的制度体系,财务管理制度,制度是企业管理体系运行的基础依据，是保证战略实施到位的重要措施,投资管理制度,行政管理制度,战略管理制度,运行监控管理制度,人事管理制度,二、项目需求范围界定,14,三、华融对咨询公司提供建议书的基本要求,1、在建议书中，重点给出解决华融上述所列问题的思路、方法和方案。需特别强调的是，建议书中一定要给出做该咨询项目的详细框架和框架中的实质 内容，
8、否则，想等签约后再拿出核心内容的公司会在评审中处于不利，作为华融公司 来讲，希望各咨询公司都能100地展示自己的见解和实力，从而保证华融能够挑选到 理想的合作伙伴。当然，华融会为每个咨询公司的建议书保密。2、指出自己在战略咨询方面的优势和特点。3、提供在战略咨询方面的成功案例和为房地产业集团公司做过的成功案 例。4、给出时间进度，费用预算，及项目成员名单和简历。5、华融公司一方面要求先进、科学规范的解决问题的方法，同时也要求 咨询公司给出的咨询结果具有可操作性，实用性和有效性，能够实实 在在的为华融带来提升和价值。,15,四、华融选择合作者的方式,1、通过成立评审委员会，评审咨询公司提供的项目
9、建议书的方式选择合作者，计划用两轮评审来确定最终的合作者。2、评审考核的重要内容：1）建议书的质量和水平。2）费用。3）拟派参加项目人员的资历。3、评审委员会的成员包括：西城区政府领导、国资委领导、华融公司高层管理人员、外部专家小组。4、计划于5月29日左右向各咨询公司提供项目需求说明书和相关附件。,16,五、问题的解释,各咨询公司对本项目需求说明书若有疑问，请于6月3 日以前将问题提纲传至华融研发部，我们将及时予以解释。,六、大致的时间安排,5月29日左右向各咨询顾问公司发出项目需求书。5月29日6月13日 与各咨询公司充分沟通，解答疑问。并在此阶段加深双方了解，拟召开12次公司范围的战略专题研讨会。6月13日 项目建议书收集的截止日。6月18日左右 开始第一次评审。6月25日左右 开始第二次评审，之后确定合作方。,17,七、保密事宜,鉴于本项目需求说明书（含附件）所提供的信息属公司密级类信息，为保障信息安全，我公司准备了保密协议附件2，若无异议，请在收到本项目需求书当日签署并生效。,注：附件1：北京华融综合投资公司基本情况介绍附件2：保密协议书样本,
