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1、市场营销实训报告,指导老师：马芳第十一小组,返璞归真,-开发农家乐新市场,农民“求知求富求乐求美”-QQ农家乐,一、项目概况 二、可行性分析 三、市场定位 四、营销模式 五、企业营销策略 六、咨询服务,一、项目概况,1.背景介绍2009年国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，同时国家旅游局把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。网上流行虚拟的qq农场、牧场2.开发目的把农家乐市场化、产业化、科学化、现代化。优化旅游资源，挖掘农家热点新文化，丰富人们生活，促进社会经济生态环境健康协调发展。3.可能成功的因素 农家乐的发展带动其他相关产业的发展，反过来相关产业又提高了农家乐的热销度；农家
2、乐相比其它的旅游方式有其自身的优势和特点吸引消费者消费。,二、可行性分析,1.返璞归真农庄新项目的市场分析农家乐的市场潜力巨大农家乐的消费群体集中在我国主要是中低收入群体新项目的市场 据调查，超过60%的消费者对现实的QQ开心农场运作持有积极的态度新项目的优势 自主性强，参与性高，利于联络感情,2.农家乐的消费者分析总体消费态势逐步扩大消费者女性青睐 年轻人、老年人喜爱 压力大的职业群向往 负担小的家庭热衷,农家乐歌谣：二十汉子 二十汉子跑下乡，认不得稗子认不得秧。拿着黄秧当稗子，拿着稗子当黄秧,3.营销环境分析宏观环境a.政治 出台农家乐经营服务规范，一定程度上有效遏制了无证经营的安全、卫生
3、隐患b.经济 产业发展，增加就业，提高收入c.社会 追求返璞归真精神d.科技 远程监控 微观环境a.农家乐特点 吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品,b.长沙市农家乐旅游现状,制度较健全，有章可循 经营者多而不精，品牌意识差 农家乐发展方向不明确 经营理念落后 卫生、安全存在隐患 缺乏科学的营销策略 c.发展优势 产品的乡野特色 价格便宜 离市区近 经营方式灵活 船小调头快 d.竞争劣势 指导思想存在偏差、规划设计不合理、项目建设混乱无序、保护管理缺位,4.出路和对策,规范政府的主体行为,走节约高效可持续发展之路持旅游资源的永续利用提高农家乐旅游规划设计水平打造农家乐精品
4、,塑造区域整体品牌加强对农家乐管理体制改革,增强农家乐旅游产业整体效益,三、市场定位,1.产品概念：农趣，休闲，健康，自然，环保。2.产品定位：特色突出，优势明显，原滋原味，返璞归真，回归自然，体验生活,歌谣传颂农家情 水果娃娃进农家 秋阿姨，吹口哨，水果娃娃来报到；香蕉划着小船来，石榴咧着嘴巴笑；柿子提着红灯笼。柚子橙子披黄袍；水果娃娃进农家，瓜农伯伯喜眉梢。,四、营销模式1.企业提升自身经营能力 增加有形设施的“体验”色彩 提升无形服务 设计互动体验过程2.引导社会各界积极参与 采用市场运作模式 打造产业链 依托现有旅游资源，构筑精品旅游线路 拉旅行社介入 开通旅游专线，实现公交延伸,五、
5、企业营销策略1.产品策略：主打开心农场，多种休闲娱乐活动 有机结合核心产品：现实版开心农场 a、年租280获得一块农地 b、农场怎么玩？住中式四合院 种蔬菜养兔子 C、能不能“偷菜”？可远程监控庄稼 约好友一起“偷”d、游戏规则 带着爱心打理去偷多种休闲娱乐活动相结合 a、户外休闲：篝火晚会、拔河、打球、垂钓、烧烤 b、户内娱乐：会议、餐饮、住宿、KTV、影视、棋牌,2.价格策略 利用低价刺激市场的快速增长 我们产品定价如下所示,3.营销渠道 信息来源方式：亲友介绍、旅行社、报纸或杂志、网络经营方式：电话预订 网上预订 独自经营 联合经营 4.促销 大量的广告宣传，节假日打折优惠，团体优惠,5.市场发展目标 近期：“商圈式”的休闲区，项目固定性与灵活性相结合 远期：把农场打造成为一个中产阶级的聚集“城堡”，努力衔接到汽车、房地产等产业。,六、咨询服务,企业所在地咨询服务企业网站服务电话服务传真服务E-MAIL服务QQ在线服务,十一小组成员,指导老师：马芳组 长：申湘牡 20073053组 员：刘寨仙 20073046 陆和天 20073047 欧阳伟 20073048 彭 俊 20073049 邱宝华 20073050 邱石云 20073051 任鹏程 20073052,谢谢,结束了,
