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1、10/16/2023,北京碧华环境工程有限公司,合伙人经营招募,10/16/2023,合伙人招募及利益计划书,学习目标（1）了解合伙人应具备的条件（2）掌握利益计划书的内容及设计方法（3）掌握申请合作经营的程序,10/16/2023,合伙招募相关文件的设计,一般而言，特许经营合伙招募时的相关文件有六个：,合伙人申请表 合伙指南 经营合伙意向书 经营合伙合同 合同附件 合伙经营授权书,10/16/2023,一、招募计划书概述,概念：是特许人制作的，向不特定的潜在投资者发出的，介绍特许体系基本情况和合伙条件、合伙程序的书面材料。,10/16/2023,招募计划书概述,1、确定合伙条件，2、制定招募
2、活动和广告。3、审核合伙申请。4、签订特许合同。,制定招募计划。,10/16/2023,二、招募计划书的内容项目介绍,北京碧华环境工程有限公司（企业曾用名称“北京碧华科技有限公司”,经相关部门变更登记，现更名为“北京碧华环境工程有限公司”）成立于2005年,是由归国留学人员领衔创建并得到政府部门资金支持的高新技术企业。经过几年的发展，公司已成为拥有员工150名，注册资金1000万元的股份制企业，在行业内初具规模。公司下设研发所、销售部、市场部、人事部、财务部、生产基地等部门，拥有环境工程师8名，化工工程师12名，生物中草药研究员5名，生产技术支持人员25名，共计50名研发人员以及百余人的生产、
3、销售及施工队伍。公司已与中科院半导体研究所，中科院生态环境研究中心，中科院理化技术研究所，中科院化学所胶体、界面与化学热力学院重点实验室，国家卫生部疾病预防控制中心，清华大学环境质量检测中心，北大医学部公共卫生学院等国家科研机构建立长期技术合作关系。,10/16/2023,科研发明人,李文发教授，碧华公司董事暨技术总监，上世纪九十年代初于日本东京工业大学北條研究室从事光触媒及相关研究工作15年，开发了纳米中性光触媒水溶液的生产工艺，并于上个世纪末实现工业化生产，本世纪初实现国产化。在光触媒技术应用及制品开发方面，取得若干项对大气污染及水污染治理行之有效的成果，特别是在空气治理、外墙自洁和汽车尾
4、气净化领域取得重大突破和创新。在李教授的技术支持下，碧华公司已形成一套完整的技术及产品应用体系。纳米“光触媒”是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的半导体材料的总称。其利用光源做催化反应，吸收紫外线（等效波长380nm）的能量后激发电子，产生电子-空穴效应，与空气中的氧气以及水形成O2-、OH，能够将有毒有机物氧化分解，杀灭并抑制病菌再生以及净化大气中氮、硫的氧化物。因其特性，纳米光触媒技术必将在环境保护，人类健康，以及低碳可持续发展方面发挥更大的作用。碧华公司立足于世界科技前沿，以纳米“光触媒”技术与生物技术为依托，重点致力于空气治理、生物工程以及新型绿色环保材料的开发。公司以不断创
5、新的高性能产品、优质的售前售后服务，全面参与国内外快速增长的纳米光触媒市场推广及技术应用。我们将始终坚持致力于创造一个绿色、健康的环境，用科学技术为人类造福。,10/16/2023,公司产品,碧华光触媒系列（BH01）纳米二氧化钛中性水溶液【1】产品形态：锐钛矿型结晶纳米二氧化钛淡黄色透明液体【2】产品功能：净化空气（除甲醛、苯系物、TVOC等），抗菌、除臭、防霉、防污自洁【3】应用范围：家具、墙壁、地板、装饰物、汽车等空气净化；建筑物外墙、玻璃自洁。,10/16/2023,颁发荣誉,2007年荣获 由财富中国颁发的“创新型企业”奖2、2007年7月 高新技术企业认定证书3、2008年10月
6、孔军董事长荣获 中国室内装饰协会室内环境“先进个人”证书。4、2008年10月 荣获 奥运会、残奥会特殊贡献奖5、2008年10月 孔军董事长荣获 奥运先进个人奖6、2008年10月 孔军董事长荣获“奥运2008优秀企业家”奖7、2008年7月 荣登奥运2008特刊8、2009年8月 荣获 中关村高新技术企业9、2009年4月荣获 北京市自主创新产品证书10、2010年5月荣获“2010年上海世博会贡献奖”11、2011年1月 荣获“华商希望之星”12、2011年1月 荣获北京华商会“热心公益奖”13、2011年6月荣获全国室内环境行业突出贡献人物奖。14、2014年6月中国高新技术产业基地,
7、10/16/2023,公司产品,碧华光触媒系列（BH02）天然植物甲醛、苯系物清除剂【1】、产品形态：以植物提取剂为主要成分的无色透明液体【2】、产品功能：清除甲醛、苯、甲苯、二甲苯【3】、应用范围：家具、墙壁、地板、装饰物、汽车等空气净化【4】使用方法：将本品均匀喷涂在基材表面,10/16/2023,二、招募计划书的内容投资盈利分析,绿巨人特许连锁经营总部是金鼎高新技术集团所属企业，它以先进的特许经营方式经营所属系列涂料产品，是国外涂料行业较早开展规范特许连锁经营的公司，并越来越被众多销售商、开发商、消费者等认同。2003年,绿巨人连锁经营进入中国大陆一年来,取得娇人的成绩,累计加盟店二十余
8、家。（以店面20平方米的区级或县级连锁店为例计算）,10/16/2023,公司产品,碧华光触媒系列（BH03）-TVOC清除剂【1】、产品形态：以天然矿物为主要成分的茶红色透明液体【2】、产品功能：除臭、除异味【3】、应用范围：家具、地板,10/16/2023,有害气体的危害,碧华光触媒对有害气体的去除率99%。甲醛长期接触低剂量甲醛可引起慢性呼吸道疾病，引起鼻咽癌、结肠癌、脑瘤、月经紊乱、细胞核的基因突变，DNA单链内交连和DNA与蛋白质交连及抑制DNA损伤的修复、妊娠综合症、引起新生儿染色体异常、白血病，引起青少年记忆力和智力下降。儿童和孕妇对甲醛尤为敏感，危害也就更大。达到30 mg/m
9、3时，会立即致人死亡。其释放期长达315年。99%,10/16/2023,有害气体的危害,苯 碧华光触媒对有害气体的去除率99%贫血、感染、皮下出血等。长期低浓度暴露会伤害听力，导致头痛、头昏、乏力、苍白、视力减退及平衡功能失调问题。皮肤反复接触导致红肿、干燥、起水疱，对人体有致癌作用，能发展为白血病，还影响生殖系统如出现月经不调等。在长期严重暴露后还会有遗传影响。,10/16/2023,招募计划书的内容投资盈利分析,一、商品周转金约15000元二、装修费概算1室内墙壁装饰203.5=70平方米10元=700元木制装修 15平方米30元=450元电器300元地板20平方米20元=400元安装电
10、话500元传真1000元电脑约4000元2室外招牌、门头、墙壁涂饰、玻璃装饰、灯箱1000-1500元,10/16/2023,有害气体的危害,氨碧华光触媒对有害气体的去除率95%具有强烈刺激性臭味。咽痛、声音嘶哑、咳嗽、痰带血丝、胸闷、呼吸困难，可伴有头晕、头痛、恶心、呕吐、乏力等，严重者可发生肺水肿、成人呼吸窘迫综合征，同时可能发生呼吸道刺激症状。所以碱性物质对组织的损害比酸性物质深而且严重。,10/16/2023,有害气体的危害,二甲苯碧华光触媒对有害气体的去除率99%二甲苯对眼及上呼吸道有刺激作用，高浓度时对中枢神经系统有麻醉作用。急性中毒：短期内吸入较高浓度核武器中可出现眼及上呼吸道明
11、显的刺激症状、眼结膜及咽充血、头晕、恶心、呕吐、胸闷、四肢无力、意识模糊、步态蹒跚。重者可有躁动、抽搐或昏迷，有的有癔病样发作。慢性影响：长期接触有神经衰弱综合征，女工有月经异常、流产，工人常发生皮肤干燥、皲裂、皮炎。,10/16/2023,有害气体的危害,甲苯碧华光触媒对有害气体的去除率99%眼结膜及咽部充血、头晕、头痛、恶心、呕吐、胸闷、四肢无力、步态蹒跚、意识模糊。重症者可有躁动、抽搐、昏迷。慢性中毒：长期接触可发生神经衰弱综合征，肝肿大，女工月经异常等。皮肤干燥、皲裂、皮炎。,10/16/2023,有害气体的危害,TVOC碧华光触媒对有害气体的去除率96%能引起机体免疫水平失调，影响中
12、枢神经系统功能，出现头晕、头痛、嗜睡、无力、胸闷等自觉症状；还可能影响消化系统，出现食欲不振、恶心等，严重时可损伤肝脏和造血系统。,10/16/2023,3、整套完善的操作体系物流超市货主服务联盟管理中心即桂林市宇林顺达货运有限责任公司在八年的摸索与实践中，借鉴许多成功案例，结合自身特点与经验，总结出一整套完善的操作体系，包括各类管理制度、操作模式、运作流程、岗位设置及岗位职责等。4、优质化的服务物流超市货主服务联盟管理中心设有专门的货主服务部门，负责进、出港货件的查询、跟踪，投诉的处理，网络成员间的协调，及各类疑难问题的解答等。5、人员培训物流超市货主服务联盟管理中心根据加盟公司的不同需求提
13、供各岗位人员的培训及实践。6、媒体宣传物流超市货主服务联盟设有专门的加盟公司介绍频道，为加盟公司提供全方位的网络宣传与技术支持,10/16/2023,工程案例,公司典型案例工程案例 家装案例1、国家体育场（鸟巢）1、万寿路甲5号院7号楼2、奥运网球场 2、木樨地公寓3号楼3、奥运体育场（北京工人体育场）3、东方豪庭4、奥运村西会所 4、东方普罗旺斯5、世博会中馆 5、万科5号院6、钓鱼台国宾馆 6、西海23号院7、人民大会堂（山西厅）7、远洋一方8、人民大会堂宾馆 8、华侨城9、中央电视台新址 9、中信城10、中央组织部干部学院 10、珠江帝景11、中央党史研究室 11、悠唐麒麟公馆12、新华
14、人寿保险公司 12、富力城13、中国少年儿童出版社 13、枫桦帝景14、西苑宾馆 14、世华水岸15、北京能源投资集团公司 15、广源小区16、北京城建集团 16、望京东湖湾名苑17、北京市委北戴河疗养院 17、西山国际18、中信银行 18、孔雀城19、海淀资本中心 19、香山淸琴小区20、国家后勤干部培训中心 20、龙源别墅21、建外SOHO 21、京铁家园22、北京创意之窗文化发展有限公司 22、北京华贸城23、中国环境报 23、武警总部家属院18号楼24、中国建设报 24、潘庄东路14号院1号楼25、中石油化工股份有限公司（联合生产）25、润泽公馆26、北京东方饭店 26、石榴园27、恒
15、基中心 27、幸福宜居28、北京贝盟国际 28、上林溪29、北京祥龙客运有限公司 29、百旺杏林苑 30、阿凯笛亚庄园,10/16/2023,合伙模式分红,A：股权分红模式：（成立股权分公司）工作内容：1、负责本省市所有业务对接、开发、施工、售后、服务运营管理；2、负责开发管理、维护、再开发县市级经销商、发展门店。双方责任：总公司负责原料、施工、后期维护。合伙人负责当地营销、办公成本。分红模式：1、业务开发营业额20%公司承担成本比例：原料成本（施工面积10元）+人工成本（总工程款5%）+其他（总款2%）备注：原料成本=原料市场价格40%2、经销商进货业务额10%3、年薪指标及薪资 年营业额1
16、00万，年薪30000元，年营业额100200万，年薪40000元，年营业额200300万，年薪50000元，年营业额300万以上，年薪80000元，,10/16/2023,合伙模式全资,省级运营经销模式：全资子公司工作内容：1、负责本省所有业务对接、开发、施工、售后、服务运营管理 2、负责对接本省县市级经销商并对其进行管理、维护、在开发利润所得：1、自营业务碧华产品进货价格按市场价的30%发货；2、下级经销商货款的10%提取管理费（含公司开发的和自己开发的）。备注：自筹运营公司；自备施工器材 奖励政策：年经销额30万以上，按3%进行奖励，年经销额50万以上，按8%进行奖励，年经销额100万以
17、上，按15%进行奖励，经销额200万以上，按20%进行奖励，,10/16/2023,合伙模式合作,合作经营：（业务开发营业额+经销商进货业务额）10%备注：个人收入对比：流水100万 A方案 赚23万 B方案赚70万 C方案赚10万,10/16/2023,招募计划书的内容投资盈利分析,三、设备概算办公用品 10000元房租 10000元 装修 20000元 加盟费区县级50000元（送40000元产品）加盟费市级100000元（送80000元产品）加盟费区省级300000元（送300000元产品）,10/16/2023,招募计划书的内容投资盈利分析,赢利优势提供关于经营的管理技术、服务品质训练
18、、市场策略、人力资源等方面的特许手册八套，包括盈利要素的基本条件及方案；分布合理的多处生产基地，快捷物流配送；全国统一价位体系支持，提供更大限度的利润空间及服务优势；品牌知名及认知能力支持，厂家资源直接支持，涂装技术队伍直接输出，开创国内销售、涂装一条龙盈利机会；,10/16/2023,计划性、不间断多种媒体全国范围的广告宣传，多方位促销活动，为争取更多客户创造有利条件；现代客户管理模式，客户服务平台系统支持；品牌全国化的分区域性；多品种个性需求竞争优势；冲破不同贸易壁垒，达到国际化先进水平，通过国际机构认证规范的管理模式；100产品调换制度，现代物流配送管理无滞销产品风险；配套化产品货源支持
19、，提供更多的商品赢利空间；雄厚资金支持，按规定为受许方提供一定额度的放帐支持（缓解受许方资金紧张）；厂家资源整体输出，为盈利活动提供全方位支持。,招募计划书的内容投资盈利分析,10/16/2023,二、招募计划书的内容加盟条件,加盟条件 1、依法注册有限责任公司或者货运部执照，经营范围应有物流服务项目，并且必须遵守各项法律法规。在地级以上城市开办公司首期投资总额不得低于10万元；县级以下区域首期投资总额不得低于5万元。2、法人（经理）必须具备大专以上文化程度，有一定的管理水平和管理经历，有一定的社会关系，有较强的社交能力，为人正直诚挚，讲求职业道德，讲信誉顾大局，有开拓意识和服务理念，有团队合
20、作精神，有责任心。3、经理及全体员工要懂得与快件相关的法律及司法解释，必须具有风险意识，应变能力和处理各种问题的策略和防险方案。做到赢亏都能保持平常心态；承诺在任何情况下都不得采取报复兄弟连锁公司和货主的违规违法行为。4、承诺接受物流超市货主服务联盟管理中心的各项培训，遵守物流超市货主服务联盟管理中心中心的各项规章制度与快件运作规则，做到一切行动听指挥且无条件地服从调度命令。必须使用由物流超市货主服务联盟管理中心印制的运单及包装物。加盟公司、办事处（派送点）应一次交纳一定数额风险抵押金和网络建设费。承诺按时交纳各种费用。如运费、中转费，丢件赔偿费、违规罚款等。,10/16/2023,1、申请人
21、基本资料：姓名、性别、年龄、婚否、籍贯等；2、申请人联系方式：Email、电话（办、宅）、传真、手机等3、申请人详细地址、邮政编码；4、申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况（产权者还是租用者）、赢利状况等；5、申请人欲以何种方式加盟，亦即加盟后企业性质：私营、合资、股份制、国营等；6、申请人学习和工作简历；7、申请人欲加盟信息：计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等；8、特许人的调查：你从何种渠道知道本特许经营体系的？你对特许的希望是什么？等；9、其余：有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的
22、申请人对于欲加盟地区的大致市场调查结果等。,加盟申请表的基本内容,二、招募计划书的内容加盟申请表,10/16/2023,加盟程序加盟咨询 填写申请表 洽谈评估开发市场的可行性及运作方案审批 新设企业还需办理工商税务登记 签订加盟协议、交纳相关费用管理中心提供相关资料 网站及后台相应权限开通加盟电话：,二、招募计划书的内容加盟程序,10/16/2023,10/16/2023,1、内容包括营业收入预测及风险评估内容包括：营业额的预测、商品的成本、营业支出、最后预测净利甚至现金流量（cash flow).加盟费和权利金。,三、利益计划书,10/16/2023,2、为例加盟店的利益计划书（自有店面，卖场70平方米，每周5个营业日）第一年营业额 190万元（平均每月顾客人数2单260平米或两台净化器）减 进货成本 70万元-毛利 120万元,10/16/2023,营业支出店铺改装费及设备零组件 1万元广告宣传费 15万 元加盟金 3万 元营销费、水电费 1万 元消耗品费 2万元人事费（打工4人）（450025127）20万元会计事务费 3万元杂费（保险、交通费等）2万元成本 70万元-合计 117万元保守净利 53万元,
