《课程开发的结构化思维.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《课程开发的结构化思维.ppt（16页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、课程开发的结构化思维,用金字塔来搭建你的思考结构,背景描述的完整结构,课程内容的金字塔结构,中心思想,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,如何组织中心思想,您能用一句话介绍您的这本大作吗?,好的中心思想描述应该做到,Targeted to our audience瞄 准 观 众,Over-arching周 延 完 整,Powerful掷 地 有 声,Supportable言 之 有 据,T O P S,课程大纲,商品结构策略课程大纲,满足TOPS标准的中心思想应该是直接回答读者(听众)的问题,中心思想,我们这种单品在市场上没有任何优势,我们需要采取五个
2、步骤,中心思想,我们的某种单品销售一直不好,应该怎么办?,金字塔原则的逻辑架构,结论,中心思想,对情况的评述,陈述情况,中心思想,主要理由2,主要理由1,演绎法是通过一系列相关的陈述最终推导出中心思想的论证方法,公司必须立即采取行动,研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售,大家认为生产过程的质量问题影响了新产品LX的销售,然而,真正使得销售不振的主要原因在于公司市场营销的重点不集中,因此公司应立即研拟一份更具有明确针对目标客户的营销计划并开始实行,演绎法论证方式的利弊,证明内容的必然走向(没有第二条路可走)对有拒绝心理的听众尤为有效,如听众对情况或评述有异议,该论证失去了说服力听众在
3、听到最后的结论(即中心思想)时,先要记忆大量信息,归纳法是通过一系列相近的陈述支持中心思想的论证方法,公司必须立即采取行动,研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售,找出核心目标客户群以及他们的需求,建立客户联系及跟踪服务制度,发展针对目标客户设计的促销活动及工具,归纳法论证方式的利弊,便于记住要点对注重具体措施的听众极为有效一点被否定,其余各点仍具说服力,对一些听众可能有强迫之嫌,演绎法论证方式与归纳法论证方式的对比,公司必须立即采取行动,研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售,大家认为生产过程的瑕疵影响了新产品LX的销售,然而,真正使得销售不振的主要原因在于公司市场营销的
4、重点不集中,因此公司应立即研拟一份更具有明确针对目标客户的营销计划并开始实行,公司必须立即采取行动,研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售,找出核心目标客户群以及他们的需求,建立客户联系及跟踪服务制度,发展针对目标客户设计的促销活动及工具,需要行动的理由,行动的内容,组建金字塔架构时应注意做到MECE的原则,M E C E,Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive(No overlaps)(No gaps),相互之间具有排他性,整体而言毫无遗漏,(不重叠),(不遗漏),结束语,真正想清楚你想说什么!真正想清楚你说的东西是不是能够放入金字塔中!,
