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1、互联网营销方法,对方的广告负责人说，做品牌的时候，我就做电视，我们认为效果不错，互联网的影响力还很小有备而来的我说，“您的选择是正确的，电视迄今仍是最主流的媒体，也可以看到：1上网的人越来越多，您也会发现周围基本没有不上网的人。2.互联网最直接的好处就是性价比高，绝大多数知名品牌都在不断加大互联网上的广告投入。3.任何行业都有一个发展过程，互联网已成为发展最迅猛媒体平台，目前主流的看法都认为互联网代表着未来的发展方向。4.我建议，您可以先做一个尝试性的投放，给我们彼此一个开始合作的机会。“,场景1遇到扫盲级客户,场景2深入推荐互联网,最近得知宝马客户有一个活动，需要进行活动推广。几番交流之后，
2、终于获得了一次给客户深入推介互联网的机会，在这个过程中也来看一看传统媒体与互联网不同的解决方案,客户活动推广的需求,活动主题：“宝马3系Driver Challenge”活动说明：本次的活动是宝马今年第一次举办驾驶挑战赛活动，针对的是宝马3系。活动时间：招募时间是2009年8月9月中旬；最终决赛时间是2010年2月份。活动目标：通过推广，实现活动告知，召集用户参与。用户通过关注活动，实现目标用户与品牌的深入沟通，营造产品美誉度。让我们来对比一下平面、电视、互联网的 媒介计划：,传统媒体报纸、杂志类推广策略,平面媒体的常规营销方案,2009年8月1日9月中旬,2009年9月初,2009年9月中旬
3、,招募阶段,训练营阶段（线下）,持续跟进阶段,满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，产品特性传播。,Driver ChallengeB叠2P专题（8月1日）C叠彩版 特性中跨 彩色（8月1日）A叠 半版 彩色 广告（8月20）B叠 半版 彩色 广告（9月5号）D叠 商讯 彩色（9月7）,B叠试驾宝马3系车（专题）2P 彩色（9月7日）A叠 训练营特别报道软文 1P 彩色（9月9）C叠 1/2P 彩色 广告（9月9日）,C叠 彩色 活动优胜报道专题-公布最终获奖名单-公布最终参加决赛名单-持续关注德国总决赛中国选手 情况 1P(9月15日）B叠 宝马达人深度传播汽车 版“人车志”专刊 2P(
4、9月20日）A叠 彩色 广告1/2 P(9月15，21）,资源：硬广 软文专题推广策略：广度覆盖 品牌沟通,平面媒体的常规营销方案,2009年8月1日9月中旬,2009年9月初,2009年9月中旬,招募阶段,训练营阶段（线下）,持续跟进阶段,传统媒体电视、广播类推广策略,满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，更具冲击力的产品特性传播。,规划：周一至五 播2次/天 播30天,资源：硬广 专题报道 推广策略：广度覆盖 品牌沟通,2009年8月1日9月中旬,2009年9月初,2009年9月中旬,招募阶段,训练营阶段（线下）,持续跟进阶段,Driver Challenge官网搭建“迎挑战，享乐趣”
5、活动启动活动全站推广网易车友会网易车主博客邮箱EDM精准投放站内精准营销广告,北上广三地车友集训试驾宝马3系车记者探访三地训练营训练营特别报道专题北京报道专题上海报道专题广州报道专题车友深度访谈网易汽车精品访”内推广,优胜报道专题-公布最终获奖名单-公布最终参加决赛名单-持续关注德国总决赛中国选手 情况宝马达人深度传播网易汽车频道“人车志”专刊,资源矩阵：Web广告邮箱博客社区线下电子杂志EDM推广策略：精准传播深度影响持续关注资源矩阵,互联网推广策略,满足了客户的哪些需求？活动告知，品牌曝光，产品特性传播，受众精确传播、用户、品牌深度交流、,传统媒体、互联网营销对比,对比传统媒体与互联网媒介
6、计划，可以看到，客户需求的深度、内容都发生了变化，能满足这些变化的只有互联网。,而这一变化，是一连串演进的必然结果,伴随着互联网和信息通信技术的深入应用,信息爆炸的时代已来临。每个人的注意力有限,因此是一种稀缺资源。在信息爆炸的社会里,有限的注意力与无限的信息构成了一对矛盾。,互联网营销价值的演进,信息爆炸引发注意力经济,个性需求引发个性化营销,产品同质引发差异化营销,在“买方市场”条件下,卖方要在产品同质的情况下占领市场。需要进行差异化营销,构造同质产品的不同点,展开概念营销,以此作为卖点来迎合消费者的买点。,技术发展引发营销的变革,信息多样化的传播与表达、个体意识变强、目前,消费者逐渐不满
7、足雷同的产品,个性需求的时代已经来临。个性需求引发了个性化营销。,信息沟通技术的发展，使得个体从传统媒体传播中从属地位上升到主体地位。新媒体的高技术附加、多样性的发展，为营销提供了更有价值的实施手段。,社会,个人,企业,媒体,Slogan:一切媒体的终结者Story:互联网代表了信息技术和媒体发展的方向，像水和空气一样无所不在，用户可参与，效果可衡量，正在成为一切媒体营销的终结者。,1.82亿网民听音乐,1.71亿网民使用即使通讯工具,1.61亿网民看视频,1.25亿网民玩网络游戏,互联网的多样性、高技术附加的特征,2亿人在使用百度,3亿人在看网上新闻,互联网是IT技术企业衍生而来，处于信息存
8、放、提取、呈现技术发展的前沿，比如GOOGLE，这个最大的媒体公司90以上的人员都是工程师，而没有一个内容编辑。基于技术的发展，互联网提供了多样性的产品服务：,据美国行业组织互联网广告局(Internet Advertising Bureau）与普华永道发布的最新报告，2009年上半年，英国网络广告销售额首超电视，成为英国最大的广告媒介。,互联网发展趋势,互联网的发展，给传统媒体以强力的冲击,中国互联网用不到10年的时间，一跃成为仅次与电视的主流媒体，影响着4亿人的生活。,互联网的规模和影响力,让我们回顾一下，为客户制定方案的思路,目标：收集到5000个有效目标用户信息；质量要求：有效信息的标
9、准是在6个月内有购车意向的受众。活动主题：“宝马3系Driver Challenge”活动说明：本次的活动是宝马今年第一次举办驾驶挑战赛活动，针对的是宝马3系，主要是在网上完成招募。活动时间：招募时间是2009年8月9月中旬；最终决赛时间是2010年2月份。比赛城市：国内比赛城市是北京、广州、上海；决赛地点是在德国（12名最终入选者）。报名要求：此次比赛是国际性的比赛，比赛要求限制不高，只要你觉得你驾驶技术够好，就可以报名参加。,客户需求Brief,传统媒体、互联网营销对比,将客户的营销需求进行分解，获得了如下几个层次，通过对比我们可以看到互联网优势明显。,互联网营销优势 1：,受众可定向,本
10、次活动BRIEF中提到活动目标：收集到5000个有效目标用户信息；质量要求：有效信息的标准是6个月内有购车意向的受众。为了满足这个需求，整个方案要在营销过程中锁定目标用户。以达到目标精准、传播有效。因此选用了行为定向和定向直邮的两种定向广告形式，作为广告投放的一部分。,邮箱EDM精准投放站内精准营销广告,方案分析 step1,“受众定向广告”通过分析网友习惯，进行受众细分，针对细分特征投放广告。使得广告投放更精准、更有效。,注：精确定向包含如下维度：地域、行为、语义、关键词、人际网络。,网易行为定向的解释,网易行为定向：根据上网者的浏览页面,使用COOKIE等动态追踪,记录用户的访问浏览行为；
11、基于用户的网上访问记录统计来判断用户的兴趣倾向，在此基础上对人群进行类别细分，如：汽车购买者、体育爱好者、游戏玩家、对新科技产品感兴趣的人群、网球爱好者等；,互联网营销优势 2：,营销可定制,方案分析 step2,用户需求在个性化、品牌在差异化。互联网通过丰富的产品组合，针对品牌的营销需求，实现了个性化定制。,整个营销方案紧紧围绕客户的推广需求，以多样化的营销手段为客户实现营销的差异化。,互联网营销优势 3：,传播可纵深,活动推广需要达到如下目标：从广而告之到精确影响名潜在购车用户，这是一个从广度覆盖向精度集中的过程。,方案分析 step3,传播目标细分，传播的内容、手段也发生变化。需求层次深
12、入，目标由粗到精，受众从面到点，内容由泛及精。,对车有兴趣的受众 活动知晓 多重广告购车有兴趣的受众 关注活动 专题 论坛购买宝马fans 体验活动 博客论坛宝马高手 活动主体 专题 博客 论坛,互联网营销优势 4：,用户可互动,方案分析 step4,网易车友会网易车主博客网易活动论坛邮箱EDM精准投放站内精准营销广告（点击广告关注）,在方案中，为了让更多的活动体会得到充分分享，除了常规的专题之外，我们还设置了很多互动的环节。充分利用互联网的互动价值，营造活动热度、塑造产品美誉度。,互动营销实现了用户与品牌、用户与用户的深度交流。,互联网营销优势 5：,效果可评估,方案分析 step5,方案实施中，客户能获得一系列数据指标，清晰了解实施效果，可以及时调整营销方案。,有了效果数据，广告效果评估才真正实现。,两大特征 五大优势互联网的高技术附加、与多样性的两个特征，区别传统媒体的五点优势：。受众可定向。传播可纵深。营销可定制。用户可参与。效果可评估 为客户营销创建了无限可能。,兄弟们，让我们停止裸奔吧,
