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1、新媒体营销洞察与解析,新媒体营销的关键点,如何利用新媒体公关？,1,2,3,我们的突破之路？,白象大骨面营销策略案例解析,当今，我们在各种媒体平台中，寻找营销机会,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,戴尔从2007年3月开始使用Twitter企业平台，目前戴尔官方网站上已拥有65个Twitter群组。截至现在，已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入.而另一些美国知名企业康姆卡斯特、通用、百思买、H&RB lock均在网站上设立了自己的营销领地.,据悉，国外社会化媒体营销效果,在国内，微博营销效果,杜蕾斯微博鞋套事件传播覆盖至少5000万新浪
2、用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万级别。另外，一些知名企业凡客成品，中粮，碧浪，可口可乐，均在新浪微博上建立了自己的忠实客户群.,品牌曝光度品牌知名度品牌美誉度产品销售量,客户利用微博做了什么？,关注人群,消费人群,意见领袖,1.搭建品牌活动平台：找到目标人群,2.搭建品牌体验平台：构建目标人群体验内容,3.搭建品牌体验平台：构建目标人群体验传播通路,4.搭建品牌体验平台：构建目标人群体验露出位置,内容体验小结：产品普通用户人群较为注重产品使用感受、产品体验内容，以及生活娱乐、日常出游等生活乐趣类的内容,传播通路：普通用户感兴趣的专业网站/论坛为平台；其它平台如博客、微博、
3、视频网站等 相关兴趣类（摄影、旅游、改装、生活 娱乐等）博客、微博、视频内容为主。,最佳位置：论坛（重点论坛效果）垂直网站首页核心位置门户网站博客频道首页核心位置微博平台，官微或专业名人微博,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,客户Brief 基本状况,分析产品消费者购买因素,分析产品售卖现状,分析竞争产品战略及销售情况,我们的突破之路,To know the enemy and know yourself,and you can fight a hundred battles with no danger of defeat。THE ART OF WA
4、R,如何利用新媒体公关,1,2,3,我们的突破之路,白象大骨面营销策略案例解析,白象大骨系列方便面营销策略案例分析,方便面产品2010年全球销售970亿包，2011年全球销售968亿包。2012年5月24日，第八届方便面峰会发布权威数据：大陆方便面总产量483.8亿包，销售额达到557.76亿元，相当于每天1.3亿包，占全球销量的50%以上！大陆平均每人10天吃一包方便面，食用比率全球最高。-摘自中国行业研究网我国方便面行业进入高品质竞争格局研究分析,产业急需升级：营养成为突破点！,行业：方便面市场迈入千亿时代！,“因为消费者对食品营养和安全高度关注，所以方便面行业目前面临着转型升级的需要。”
5、世界方便面协会会长、日清食品控股株式会社董事长安藤宏基,近年来，中国消费者对方便面营养安全关注度越来越高，认同度有所下降，导致方便面消费市场空间有所变窄。工业和信息化部消费品工业司司长王黎明,消费者：不再满足于方便、口味,消费者需求升级：营养需求日益凸显,消费者需求推动产品进步,?,口味营养,“在食品营养和附加值问题上，方便面产业应该作出创新，考虑在新品开发中做到营养均衡。”世界方便面协会秘书长樱井,市场：市场成熟，品牌相对集中,2010-2011年方便面前10家企业销售额对比图,2010-2011年方便面前10家企业产量对比图,康师傅、统一、华龙（今麦郎）、白象，四家的市场占有率超过了80%
6、，行业进入大品牌竞争时代，品牌竞争白热化，推动营销手段不断升级,产业升级消费者需求升级营销手段升级,中国方便面产业，即将迎来一场伟大的变革白象的机会在哪里？我们先看看竞争对手的成功之路,康师傅：以“味道”取胜,东北炖,江南美食,西南陈泡风云,广东老火靓汤,1992年，顶新集团推出“康师傅”，以适当的价格、精美的包装、独特的口味、积极的营销策略，抓住了难得的市场机遇，仅凭一款红烧牛肉面便打开了全国市场。此后，康师傅不断创新味道，推出新品，盘踞大陆方便面市场的龙头位置甚至一度成为方便面的代名词。,=,统一：主打差异化的“味道”,=,全国老百姓吃康师傅红烧牛肉面吃了十几年，已经吃腻了。对于一种食品，
7、“求新求异”是自然地要求，而酸菜在中国有五千年的历史，全国各地都有，具备广泛的消费基础。统一最初是康师傅的“跟随者”，此后独创“老坛酸菜面”，以差异化的味道与品类老大直接分庭抗礼，不仅改变了濒临破产的统一方便面品牌，而且使方便面行业又焕发了青春和向上的动力。,今麦郎：要的是“口感”,今麦郎弹面市场“劲道”，功夫在面上。2002年，今麦郎树立独一无二的“弹面”新品类概念，以“弹面派宗师”为营销形象在方便面行业打出一条通道，打破康师傅和统一高端面市场，改写了方便面高端市场的格局。,=,弹面,?,白象大骨面的特点,营养,骨汤,用骨汤泡面取代白水泡面,产业升级需求,消费者需求,白象产品诉求,营养,营养
8、是白象实现突破的关键点,白象大骨面的突破之路在哪里？,以营养为核心形成五大差异性占位,以“营养”为核心的可行性,核心目标人群对“骨汤=营养”有普遍认知为家人购买方便面具有较强的营养需求,营养,事实证明：“骨汤营养”成功有效如何通过“营养”，实现与消费者的沟通？,骨汤泡面，更营养,骨汤泡面：与竞品形成竞争区隔更营养：给消费者带来的差异化价值,我们的核心概念,话语体系,产业,市场,产品,骨汤泡面，更营养,引领产业升级营养是产业升级的焦点。白象作为方便面行业唯一的民族品牌，以大骨系列方便面为先导，引领行业的产业升级。,引导市场进入“汤时代”白象大骨面以“营养”为差异化诉求，同时以差异化的目标人群和市
9、场定位，开辟新蓝海，形成“汤”、“料”、“面”三足鼎立的市场格局。方便面进入“汤时代”。,实现方便面由方便、口味到营养的需求升级打破白水泡面的常规，白象大骨面以真材实料的骨汤，满足家庭对食用方便面的营养需求，使方便面不再仅仅是方便、好吃，更好的成为日常食品。,我们面临的问题：如何让“骨汤泡面更营养”深入人心？如何有效促进终端销售？我们面临的问题，不是传统公关能够解决的，而是需要通过营销手段去达成。公关要实现传播到营销的升级。,营销策略,为了实现公关到营销的升级，我们制定四大策略,四大策略,借势造势，聚拢资源，吸引目标人群眼球,势,借势：结合社会、行业、自身的热点议题，组织舆论公关传播，融入传递品牌和产品的核心信息。,造势：结合传播概念，主动策划公关事件，实现与目标人群的互动沟通。,四大策略,实现传播资源向终端渗透，助力销售,销,四大策略,与35线城市人群实现有效互动，增加品牌的接触度,情,目标人群互动,媒体传播,公关活动,终端互动,四大策略,借助权威资源，打动人心,信,中国营养学会,中国营养协会（备选）,全国妇联,8月,9月,10月,11月,12月,社会热点,荣获全球食品工业大奖,政治热点,自然事件,企业自身,奥运会,开学,珍选系列方便面上市,中秋、国庆,重阳节,光棍节,十八大召开,洪水,干旱,冰雪,可以借势的资源,整体行动规划,Thanks,
