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1、人力资源部,新业务员职业生涯规划,医药代表职业生涯规划系列,培训对象：新入职/实习生,职业生涯规划第一节：目的与动机,1,目 录,2,3,4,职业生涯规划第二节：组织环境的分析,职业生涯规划第三节：外部环境的分析,5,职业生涯规划第四节：个人因素的分析,职业生涯规划第五节：目标达成方法,【培训的目的】,帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力,为什么要进行职业生涯规划？,放牛娃故事,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,故事启发：,不同的职业目标造就不同的人生！,指个人发展与组织发展相结合
2、，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。,职业生涯规划的定义,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,职业生涯规划的几个原始动机？,归属的需求,尊重的需求,生理的需求,安全的需求,自我实现,人生的追求,物质的追求,精神的追求,精神的追求,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,职业生涯规划的几个原始动机？,1、实现自我价值，让社会、家人认可自己,2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年,3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生活,4、帮助他人,传统的工作动机,新业务员的职业生涯规划第一节
3、：目的与动机！,新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！,依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标,选择,?,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,发展前景分析：,公司实力,公司品种,公司政策,发展机会,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,业务员的发展通道分析：,分总,优秀/王牌业务员,销总,子公司总经理,新业务员的职业生涯规划第二节：对组织环境的分析,发展趋势分析：,三大基地的新建,新的产品收购,新的营销队伍与机制,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,医药代表岗位新时期下所面临的外部环境,近期新闻中湖南“芦笋片”事件中多数医药代表无助的眼神；,各种媒体频频
4、曝光的回扣事件对医药代表的指责；,医院诊室前贴着“医药代表严禁入内”的告示,君不见：,业务员岗位的社会环境分析：,业务员岗位的自身现状分析：,铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。,夏季烈日在身旁，冬季雪地印两行。,风雨无阻整日忙，思念痛苦心里藏。,四海为家很正常，没有亲人在一旁。,兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎。,医药代表工作的内部状况,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析,业务员的“专业化”队伍,医药专业,经验专业,关系营销,学术营销,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯阶段理论：,人的职业发展划分为五大的阶段
5、。,1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业能力的逐步成长的过程。萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：,幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业，开始作职业选择能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业相符合否，有意识的进行能力培养,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。也可以分为3个时期试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力
6、与职业社会价值，就业机会，开始进行择业尝试；过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换；稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,4、维持
7、阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工作，结束职业生涯,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,0岁默默酝酿1岁闪亮登场10岁天天向上20岁远大理想30岁基本定向40岁奋发图强,50岁处处吃香60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上,美国萨柏职业生涯理论：,人的职业发展划分为五大的阶段。,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,优秀业务员所具备的综合素质结构,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
8、,自我性格探索,性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。,现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与之相应习惯化的行为方式。,控制力,焦虑,意志,独立,性格内外向,性格向度,自我性格探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,性格特征的分类：,性格的态度特征,性格意志特征,性格的情绪特征,性格的理智特征,自我性格探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,性格小测试,自我性格探索,性格小测试答案：,A为活泼型,B为力量型,C为完美型,D为和平型,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,游戏
9、：请用5分钟时间在白纸上画一只猪,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的需要和情感意志的综合体现,美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：,成就感 美感的追求 挑 战健 康 收入与财富 独立性爱、家庭、人际关系 道德感欢 乐 权 利 安全感自我成长 协助他人,自我价值观的探索,新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析,自我价值观的探索,价值观小测试,新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法,分总,优秀/王牌业务员,销总,子公司总经理,设定职业发展的目标,短、中、长期目标的设定,新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法,制定切实可行的计划,鱼骨头分解目标方法,新业务员的职业生涯规划第五节：职业目标达成方法,评估反馈计划达成情况,突破自我！每天成长一点点！,成功五要素：目标、计划、欲望、毅力、自信。,谢 谢！,祝您成功！,
