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1、蝉妈妈G蝉魔方而止“繁花/抖音电商2023年鲜花绿植行业洞察2024/02FEBchanmamadataREPORT2024chanmamaAllRightsReserved/.L鲜花绿植行业II市场概况鲜花绿植行业市场策略CONTENTDATAREPORT2023ChanmofangAllRightsReserved行业市场概况、悦己潮流崛起，冷链发展助跑，花卉消费稳健增长以往，花卉因其观赏性和礼品性，在特殊节日会受到消费者更多的青睐。然而近年来，一方面，随着悦己经济、花文化不断升温，人们对鲜花绿植的需求不断上涨；另一方面，中国冷链行业的迅速发展、多样化零售渠道的搭建使得鲜花绿植更加易得，供
2、给侧更加稳定。在此大背景下，中国花卉消费市场繁荣增长。（注：此处所指的花卉包括鲜切花、种苗、种球、种子、盆花、盆景、干花、花器、园艺工具等大花卉概念）中国冷链物流市场规模趋势好起来消耗北京市烂事愉悦 自己问号客服好评阶段 性 一花坚定乡村生活自愈榭语录好茶-鲜花穷人运动健康抖音愉悦自己关键词相关的内容关联词数据来源：巨量算数&艾瑞咨询悦己潮流崛起，冷链发展助跑，花卉消费稳健增长2021年抖音电商花卉绿植行业销售额2021年2023年抖音电商花卉绿植行业销售额100 元+2022年抖音电商花卉绿植行业销售额60亿元+50亿元+2023年抖音电商花卉绿植行业销售额-销售额线性（销售额）数据来源：蝉
3、魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2023/01 2023/03 2023/05 2023/07 2023/09 2023/112021/01 2021/03 2021/05 2021/07 2021/09 2021/112022/01 2022/03 2022/05 2022/07 2022/09 2022/11中国鲜花消费呈现出由礼品性消费向日常性消费转型的趋势。2021-2023年，抖音电商鲜花绿植行业销售额呈现逐年上涨趋势，CAGR达52.27%。且销售分布由单峰转为双峰模式，3-5月春季销售额占比最高，但9-11月秋季需求逐渐发力带动整年销售额增长。各月销售额渐趋均衡，鲜花消费不再
4、集中于某个时间段爆发。品牌市场份额分散，蓝海广阔仍待发掘匕蟀吗吗*6期魔方A行业集中度低，不存在绝对头部品牌。2021-2023年，抖音电商鲜花绿植行业TOP20品牌的市场份额仍不到10%,缺乏巨头入驻，市场仍处蓝海发展阶段。在维护存量市场的基础上，整合品牌优势，提升服务水平，才能凸显优势、占领更大市场份额。2021年2023年抖音电商花卉绿植行业TOP20品牌市场份额占比2021202220234.83%202120222023数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）花卉绿植/盆栽引领增长，商家自营助跑兰花十倍增长匕蟀吗吗*6期魔方花卉绿植和盆栽是销售额占比最高的二级类目，贡献了鲜花绿
5、植行业60%+的GMV,其中，绿植、花卉、花园植物最受欢迎，其次是盆栽类产品和多肉植物。值得注意的是，2023年抖音电商国兰/杂交兰/洋兰类商品销售额占比低但增长率超过1000%。兰花历来就因其高雅的气质和多样的品种广受喜爱，2023年随着商家进一步布局自营号而压缩达人合作号的比重，更好地把握人群资产、提升品牌忠诚度，助力该类商品实现了爆发式增长。2023年鲜花绿植类目销售额占比2022年2023年花卉绿植和盆栽销售额（亿元）及增长率2022年2023年.一增长率数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2021年2023年兰花带货渠道分布情况品牌自营号商家自营号达人合作号20212022
6、2023行业市场策略、带货渠道I商家E营直播占主导地位，商品卡逐渐发力A2021-2023年，抖音鲜花绿植电商以直播作为主要销售方式；自营带货占比逐年上升，其中以商家自营号为主，且TOP自营号多以种植基地直发为重点推广话术，折射出消费者对所购买鲜花绿植品质的高追求A此外，商品卡占比显著提升，在抖音电商大力促进商品卡发展的大趋势下，未来商品卡可能会促进销售额进一步增长，商家应注意商品卡端布局。2021年-2023年抖音电商鲜花绿植行业销售方式变化直播视频商品卡2021年2023年抖音电商鲜花绿植行业销售渠道变化2021年2022年2023年品牌自营号 商家自营号 达人合作号种植基地 关 就种植感
7、谢工基地工关注关注绿植数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）*、带货渠道I中尾部达人带货能力强，商家应重点布局生活类达人匕牌妈帽万X观察鲜花绿植行业2022年2023年达人矩阵分布，整体呈橄榄型达人合作模型，行业达人合作以腰部垂类达人为主，超过80%的GMV由腰尾部达人贡献；对于鲜花绿植二级品类，生活、教育培训、测评都是转化贡献TOP5的达人号类型，而三农、时尚占比突出。鲜花绿植内容与生活场景高度结合实现达人营销，有助于GMV转化增长。2023年抖音电商绿植园艺品类关联达人抖音号ToP5类型2023年抖音电商鲜花速递品类关联达人抖音号TOP5类型2022年鲜花绿植达人矩阵分布xooW-
8、500*10-*0wI-IQw数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2023年鲜花绿植达人矩阵分布xeoYOO-MO*10-00v二人群洞察I女性为消费主力，小镇中老年贡献较大匕牌妈加万A鲜花绿植具有极大的情感价值属性，女性群体更易触达，因而构成消费主力军。然而，2021-2023年男性消费者占比逐年上升，鲜花绿植正在打破性别次元壁，商家未来在重点关注女性消费群体的同时，也应开始发力探寻男性消费者的消费偏好，抓住潜在发展机遇。消费群体年长化、低线化。三四线城市、30-40岁群体消费占比最高，且TGI指数显著高于其他群体。相比起高线城市，三四线城市的生活节奏更慢、工作压力更低，且30-5
9、0岁、50岁+的小镇中老年群体更加愿意追求生活品质的提升，因而更有“闲情逸致”进行鲜花绿植类消费。鲜花绿植消费者地域分布鲜花绿植消费者年龄分布占比TGl指数2021占比26%ITGI532022占比37%ITGI712023占比42%ITGI79占比TGl推放1401201806040200数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）诲人群洞察I关联时尚、音乐与科技，抓住潜在群体需求时尚+音乐+科技，关联场景趋势明显。鲜花绿植品种创新难度大，而已有产品的加工难度较低、行业门槛较低，随着越来越多品牌进入，花卉市场竞争激烈，市场同质化成为较为明显的问题之一。要想抢占市场，商家必须在精细化、场景化
10、消费方面追求更多新玩法。消费群体时尚兴趣占比最高，且对科技、音乐的关注度较高，通过关联时尚、音乐元素与科技化场景，有望获得更多潜在消费者关注。鲜花绿植消费者兴趣分布占比一一TG脂数25%200180、品牌观察I高性价比显优势，事半功倍更受青睐2019年以后，以盒马、叮咚买菜、每日优鲜为代表的生鲜电商陆续开展鲜花零售业务，在成熟的生鲜供应链加持下，最快30分钟送达，这些大电商平台价格、速度优势明显，要想在激烈竞争中守住市场，价格战在所难免。因此，2022-2023年抖音电商鲜花绿植行业0-50元的商品同比增长迅速，后续有望继续保持低价格带竞争的局面。鲜花绿植生长周期不一、种植需求亦不同，消费者在
11、购买时更偏爱好养、易活、耐寒、四季开花”等不用花费较多精力的产品。品牌应注重加强对相关产品的研发投入，培养出更多符合市场需求的高品质花卉产品，用科技支撑市场拓展。2022年2023年鲜花绿植价格带分布及同比增速2022年市场规模2023年市场规模2022年同比增长率2023年同比增长率200%数据来源：蝉魔方 （蝉妈妈旗下行业研究数据平台）-0京嫁上季开花孩曹,二 小心 办公室Sla M .1 lH净化空气 V g 1 齐W1*A1m2F;二.-，O情 水防止睛WI物流包装受关注，产业链整合成趋势匕蟀吗吗x 6 nil万鲜花绿植类产品不耐挤压、易损腐，对保温保湿要求高，抖音电商从种植商或供应商
12、处获得产品、继而通过批发或零售的方式将产品运送到消费者手中的过程，都极易造成产品的高损耗。因此，鲜花绿植行业供应链的运作难度较高。与此对应，为了保证到手产品的高品质，消费者高度关注产品的包装和物流。品牌若想实现高水平的服务、增加消费者信任从而提升复购率，就应该整合整个电商产业链，提升效率，实现产品高质量稳定供应。fttW(to B)(to C)数据来源：蝉妈妈物流便商家）I包装质量收到鲜花电商平台直播平台配送平台等花店消费者泳品牌观察I节日大促贡献爆发式销售额，抓住节点提前布局是王道匕牌妈加万重要节日仍是销量爆发集中点。虽然鲜花消费已逐渐日常化，但节假日的消费需求仍然亮眼，在平台大促活动的加持
13、下，抖音电商鲜花速递销售额在大促节点爆发式增长，GMV贡献显著。品牌在重要节假日前做好产品准备、提前宣发占领市场，对于全年的销售节奏和业绩都有重要影响。2023年8月销售额趋势2023年5月销售额趋势2023年3月销售额趋势皿 8 m6z0r8 Rs皿8 ms靛8 mmzO8 cIZ0c8 C6I 皿 8 M皿8 CSIO8 m8 m皿8 c60c8 HZ,8 ms 皿 8 CE 皿 8 mI 皿 8 n H6Z 皿 S Z.Z 皿 S RSZ氏 Bmzcs mn 6I 皿 S M欧S mml 皿 S HIT 皿 S 6r!s mzs scs mII!s Him皿 m B6N 皿 m zz 皿
14、 m msz0cm RmE mIZ 皿 m C6I W M0rcn mSI 皿 m ml 皿 m Hcm c6 吠 m mz.皿 m ms 皿 m m武 mI0ccn数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）*、品牌观察I店铺经营凸显卖点，低价策略贡献销量匕助妈脾就TOP品牌中，销量位居前列的店铺商品大多价格较低，以低价策略获取客户兴趣实现薄利多销；此外，品牌在店铺标签中突出产品好养、通用、基地直发”等突出卖点，辅以场景化头图，实现产品高销量进而助力品牌跻身头部行列。品牌头图花伴水【新人特惠】富贵竹观音竹 绿植 室内养护 绿色植物花知态 【】九里香吉利红金钻小红星绿植物盆栽海蒂的花园海蒂的花园海妈同款通用型配方土花卉营养土壤月季绣球种菜植物土麓山兰业【】疏松透气壮根促芽保湿保肥专用营养土兰科植料万艺兰花营养土植料家用养花种菜庭院 用里植物园艺颗粒土金色池塘 年宵花蝴蝶兰【粉可爱】室内绿植阳台花卉开花送礼婚礼宴请带花种植价格7.952.5w24.816.2w2.5614.2w3.333.6w3.41IJw3592418数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
