推销方格理论

1、20231114,0,安徽工程科技学院推销学,1,推销人员应具备的素质要求2,顾客方格理论3,推销方格理论4,推销人员的基本礼仪,第二章推销人员的素质要求,教学重点,教学难点,对推销方格理论及顾客方格理论的理解及应用,20231114,1。

2、第二讲推销人员推销方格,教学目标,知识目标,了解推销人员与方格理论及相关知识,能力目标,利用本讲所学知识,联系实际进行销售演练,素质目标,以学习知识为目的,培养未来正确的职业素养和严谨从业态度,导入小故事,总统与书商广告,书商新出了一本书。

3、第二讲推销人员推销方格,教学目标,知识目标,了解推销人员与方格理论及相关知识,能力目标,利用本讲所学知识,联系实际进行销售演练,素质目标,以学习知识为目的,培养未来正确的职业素养和严谨从业态度,导入小故事,总统与书商广告,书商新出了一本书。

4、第二章推销要素,第一节推销人员第二节推销品第三节推销对象,第一节推销人员,一个乡下来的小伙子去应聘城里,世界最大,的,应有尽有,百货公司的销售员,老板问他,你以前做过销售员吗,他回答说,我以前是村里挨家挨户推销的小贩子,老板喜欢他的机灵,你。

5、推销与谈判技巧,第1章概述,第2章推销理论与模式,第3章寻找顾客,第4章接近顾客,第5章推销谈判,推销与谈判技巧课件总目录,第7章推销成交,第6章异议处理,第8章售后服务,第一章 推销概述,第一章 推销概述,能力目标：能够用比较规范的语言描。

6、销售方格理论,基本出发点,商品销售是一个面对面的双向交流的过程,由于购销双方的立场不同,看问题的角度各异,因而对销售和购买会产生不同的认识,对彼此的关系也会有不同的看法,这些的认识和看法,直接影响到销售效果,销售方格理论,两个部分,销售方格。

7、销售方格理论,基本出发点,商品销售是一个面对面的双向交流的过程,由于购销双方的立场不同,看问题的角度各异,因而对销售和购买会产生不同的认识,对彼此的关系也会有不同的看法,这些的认识和看法,直接影响到销售效果,销售方格理论,两个部分,销售方格。

8、推销方格理论案例推销方格案例,人不可貌相在沿海的一个大城市,一个穿着疲塌的老人来到某百货公司的高级化妆品专柜,他的到来显得与这里的环境极不相符,因此也没有服务员主动上前招呼他,总算有位牢记,殷勤接待任何人,这个推销信条的售货员,在接待完其他。

9、第二节 推销方格理论,推销方格理论分为推销方格和顾客方格。,是研究推销活动中推销人员心理活动规律.,推销方格理论,顾客方格是研究在推销过程中顾客的心理状态的。,1,一推销方格,9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 。

10、推销实务,第二章推销心理与推销模式,第一节顾客与推销人员心理,一顾客心理顾客心理是指顾客在接受推销的过程中对客观现实的动态反应,它由顾客对推销的认知阶段,情感阶段和意志阶段三个即相互独立有密切联系的部分组成,二推销人员心理特征,顾客心理活动。

11、现代推销技术,主编,李文国,夏冬清华大学出版社,第1章推销概述,学习要点知识要点1,推销含义,广义推销,狭义推销含义,推销特点2,推销要素3,推销原则4,推销学的演进过程技能要点1,分辨推销与市场营销的异同2,推销的一般过程,第1章推销概述。

12、第二节 推销方格理论,推销方格理论分为推销方格和顾客方格。,是研究推销活动中推销人员心理活动规律.,推销方格理论,顾客方格是研究在推销过程中顾客的心理状态的。,一推销方格,9 8 7 6 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 6 7 8 。

13、推销实务,第二章推销心理与推销模式,第一节顾客与推销人员心理,一顾客心理顾客心理是指顾客在接受推销的过程中对客观现实的动态反应,它由顾客对推销的认知阶段,情感阶段和意志阶段三个即相互独立有密切联系的部分组成,二推销人员心理特征,顾客心理活动。

14、第二节推销方格理论,推销方格理论分为推销方格和顾客方格,是研究推销活动中推销人员心理活动规律,推销方格理论,顾客方格是研究在推销过程中顾客的心理状态的,一,推销方格,987654321123456789,对顾客的关心程度,对销售任务的关心程。

15、第二章推销员应具备的素质,内容目录,一,推销人员的职责,二,推销员的心理素质,三,推销员的知识结构,四,推销员应具备能力,五,推销方格理论,第二章推销员应具备的素质,学习目标1了解推销员的职责2掌握推销员应该具备的心理素质,专业知识和能力3。

16、现代推销技术,主编,李文国,夏冬清华大学出版社,第1章推销概述,学习要点知识要点1,推销含义,广义推销,狭义推销含义,推销特点2,推销要素3,推销原则4,推销学的演进过程技能要点1,分辨推销与市场营销的异同2,推销的一般过程,第1章推销概述。

17、第一章推销概述,第一节,推销定义第二节,推销的三要素第三节,推销的基本原则第四节,人员推销,第一节,推销定义,美国学者认为,推销学是研究商品和劳务从生产者到达消费者手中所实行的企业活动的学科,第一节,推销定义,澳大利亚学者认为,推销是一种具。

18、第1节推销三角理论第2节推销方格理论第3节顾客方格理论,第2章推销三角与方格理论,一,推销三角理论的含义二,推销三角理论的基本内容,第1节推销三角理论,构成人员推销活动的三要素企业,Enterprise,推销人员,ManMyself,产品。

19、一,推销方格,布莱克与蒙顿教授根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型,推销方格中显示了由于推销员对顾客与销售关心的不同程度而形成的不同的心理状态,推销方格,美。

20、推销方格理论推销方格理论推销方格理论,SalesGrid,什么是推销方格理论推销方格理论,由布莱克与蒙顿教授提出,他们根据推销员在推销过程中对买卖成败及与顾客的沟通重视程度之间的差别,将推销员在推销中对待顾客与销售活动的心态划分为不同类型。