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1、独家全程策划销售代理合同客户：（以下简称“甲方”）地址：商业执照：物业代理：（以下简称“乙方”）地址：商业执照：经甲乙双方友好协商，现委托乙方为其物业的独家专职销售代理。双方协议如下：项目名称：项目地点：项目面积：宣项目总建筑面积：平方米1、关于项目代理保证金1.1 为表达双方合作的诚意，乙方应向甲方支付本项目的销售代理保证金：人民币I元（元人民币）。自本合同签订之日起七日，甲方应向乙方退还保证金金额：人民币万元（人民币元）；余款一万元人民币（元），甲方在双方代理合同期满时退还。给乙方。2.销售代理部分2.1 本合同有效期：2006年至200月，共月。委托期结束，双方可协商续约或终止合作；甲方
2、应在代理期限届满前一个月将续约条件或终止合作的决定书面通知乙方。2.2 2本合同签订后，乙方将成立由策划和销售精英组成的项目团队，为开发商提供整个项目的整体策划和销售服务；同时，将派出销售团队，从开发客户、接待客户、跟踪客户到安排相关订阅手续、售后跟踪服务等整个销售过程中提供优质高效的服务（见销售工作合同附件）。2.3 3委托期内，对于所有可供出售的区域（住宅/商铺/车位），在项目的每个单元成功出售后，甲方应向乙方支付交易单元合同总价的3JL作为销售代理佣金；由于甲方自行联系本次交易的团购业务，经双方确认后，甲方应向乙方支付交易单位合同总价的_%作为代销佣金。2.4 委托期内，如购房者已支付定
3、金并签署【购房认购表】后，对协议感到后悔或已支付临时定金的，该定金将由甲方没收并立即由双方共同分担。2.5 委托期内，如购房者已缴纳定金并签署【购房认购表】或已缴纳临时定金，即使本合同生效日期已过，交易仍属“成功销售”。甲方必须根据实际销售收入和第2.3、2.4条向乙方支付销售代理佣金。2.6 委托期内，如买方在签订【正式买卖合同】并支付首期款或促销款后对合同感到后悔，该交易仍为“成功销售”，甲方仍需计算实际销售收入和2.3,2.4第4条向乙方支付销售代理佣金。2.7 中介佣金计算方法：在代理期内，甲方应就项目未售出部分的每笔成功完成的住宅、商业或停车位租赁交易，按合同约定的月租金金额向乙方支
4、付代理佣金。同时，乙方保留向承租人收取首月租金作为佣金的权利。2.8 代理佣金支付方式：2.8.1 甲方按上述条款支付的销售佣金、租赁佣金及违约金按月结清；乙方应于每月25日与甲方财务结算人员核对，于当月3日前支付上月应付乙方的佣金；2.8.2甲方未在合同规定的期限内支付的，除支付应支付的代理佣金作为滞纳金外，甲方还应支付乙方每逾期一天应付佣金的3%。三、甲方的责任3.1 本合同签订后，甲方应尽快向乙方提供本项目的详细资料，包括但不限于甲方营业执照复印件、投资许可证复印件、开发公司资质审查、营业执照复印件工商等（复印件）、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程建设许可
5、证、商品房销售（预售）许可证等房屋销售文件3.2 甲方承诺对本项目的产权、相关文件和合同的合法性、因产权造成的缺陷（包括但不限于抵押担保等）以及合同产生的一切后果承担全部责任。甲方对乙方出售房屋过程中发生的房屋产权和所有权纠纷，甲方负全部责任；3.3 甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、房间设备、施工标准、电气设备、层高、面积、规格、价格、其他费用概算等；3.4 收到乙方提出的意见或建议时，必须尽快回复，不得拖延；3.5 甲方对项目进行任何形式的宣传（包括所有宣传册、DM单、平面广告和户外广告等）时，乙方必须在相应位置显示乙方为项目的全流程营销代理。，并接受并维护它。乙方自己
6、的形象规定按照其原商标设计使用；3.6 负责确定与本项目相关的所有推广计划并支付推广费用，包括销售部的设计和施工、样板间的设计和施工、日常运营费用（不包括工资、交通和其他福利）（乙方销售人员）、项目广告设计、广告宣传、建筑模型制作、展示单元设计施工、交易会、新闻发布会等。3.7 甲方必须每月盖章确认单位（出租/出售）清单和乙方提交的佣金明细；3.8 甲方应设立专人托收，派专人当场收取销售价款、押金及相关托收费用。4、乙方的责任1.1 1乙方应在项目前期为甲方提供市场分析、项目定位、建筑设计顾问、销售方案、销售计划、销售管理等方面完善、高效的专业服务；1.2 乙方承担销售现场销售管理人员和房产顾
7、问的一切费用（包括员工工资、销售佣金、交通、生活费、工伤、福利等）；1.3 成立由策划和销售精英组成的项目团队，为开发商提供贯穿整个项目的整体策划和销售服务（包括开发客户、接待客户、跟踪客户、安排相关订阅手续、售后跟踪服务等）。）;1.4 提供规划设计专业意见；1.5 利用乙方现有的客户资料库存宣传本项目；1.6 派出经验丰富的管理人员全面协调相关工作；1.7 主持和出席相关定期会议；1.8 负责协调、协助、安排宣传工作；1.9 协助开发商监控广告设计制作进度；1.10 10对销售场所的布置提供专业意见；1.11 提交每日和每周销售报告，定期提交市场状况报告；1.12 乙方负责协助甲方与购买人
8、签订正式的商品房销售合同；1.13 正式销售前，乙方必须向甲方提交详细的销售计划，经双方签字同意后方可进行销售。1.14 在销售过程中，乙方不得向客户作出虚假承诺或宣传。如有发生，甲方保留向乙方追究法律责任的权利。5.合同终止5.1 合同按双方约定的代理期限自动终止；5.2 如乙方员工的言行严重损害开发商的名誉和利益（明确界定另行商议），甲方有权解除代理合同，只需支付应得的佣金。在合同正式终止前在本合同中支付，无需支付任何补偿；5.3 甲方有下列情形时，乙方有权解除代理合同，甲方应在乙方提出解除合同之日起七日内支付合同约定的一切佣金及其他费用：5.3.1工期延误三个月以上（不可抗力除外）；5.
9、3.2协助促销的措施未能落实，如销售部与样板间无理拖延工期、无理拖延或取消承诺的广告投入等；5.3.3乙方提交的促销或销售计划无理拖延，决定不及时；5.3.4员工的行为和言辞严重损害代理人的名誉和利益（明确的定义另行讨论）。5.4一方不履行职责的，双方可协商解决，经双方同意可解除合同。届时，乙方仍可收取代理佣金，包括在此期间出售/出租的单位，按本合同第2.8条执行。6.其他6.1 乙方同意在签订本合同后立即准备和策划销售工作，甲方也同意在签订本协议后立即履行第三条中甲方的责任条款，以便乙方尽快开始销售。；6.2 乙方派出参加本项目相关工作的所有人员均享有乙方的管理权，其管理工作属于乙方事务，甲
10、方不得干涉。甲方如发现乙方人员有损害甲方或项目形象和利益的行为，可直接向乙方指定的负责人投诉，乙方必须作出合理解释并予以补救措施。6.3 在委托代理期间及代理期限届满后18个月内，甲方不得聘用乙方所有参与本项目工作的在职或离职人员。否则，乙方有权要求甲方按工程未售出部分总销售额的0.8%向乙方赔偿6.4 双方同意，本合同自双方签字盖章后生效。协议执行过程中如发现有不妥之处，经双方协商，可以补充或修改；6.5 任何一方违反本合同的，守约方可根据本协议及中华人民共和国法律向违约方在中国境内要求赔偿；6.6 本合同受中华人民共和国合同法及相关房地产法律法规管辖；6.7 本合同一式四份，双方各执一份，
11、具有同等法律效力。客户：客户:代表：代表：日期：YYYY日期：YYYY项目营销策划及销售代理工作结构（合同附件）一、本项目营销策划及代销业务流程接案Al项目用地与周边环境分析A2区域市场现状与其趋势判断A3地SWT（深层次）分析A项目可行性研究与定位A4项目市场定位A5项目投入产出分析A6投资风险分析与其规避方式提示A7开发节奏建议-BI总体规划建议fB2建筑风格建议B项目规划设计策划B3主力户型选择1_B4室内空间布局装修概念提不B5环境规划与艺术风格提小136小区未来生活方式的建议FrCl区域市场动态分析C2项目命名和理念设计建议C3项目主卖点荟萃与物业强弱势分析与对策C项目营销推广策划C
12、4目标客户群定位分析C5价格定位与策略C6入市时机规划C7广告策略C8媒介策略C9推广费用计划建议Cl公关活动策划建议二、具体工作内容PrjectA可行性研究与定位思考Al项目用地周边环境分析1、项目用地性质调查地理位置2、项目用地周边环境调查地块周围的建筑物绿化景观自然景观历史文化景观环境污染状况、地块交通状况调查。地块周边的市政路网是基于其公共交通现状和长远规划项目的水路、空中交通状况地块周边市政道路直达交通网络进入项目地块现状周边市政设施购物场所文化教育医疗保健金融服务邮政服务。娱乐、餐饮、运动影响A2区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况房地产开发景气指数国家宏观金融政策：全国房
13、地产开发占比及项目选址2、项目所在房地产市场概况及政府相关政策法规项目所在地住宅形式及比例政府对各类住房开发流通的政策法规。政府在财政、城市规划等方面对商品房的政策规定项目现场及项目现场周边的中短期政府市政规划3 .项目所在房地产市场整体供需情况4 .项目所在商品房市场的划分及其差异5.项目所在商品房均价走势及市值发现项目位于6、商品住宅客户构成及购买状况分析。各档次商品住宅客户分析。商品住宅客户购买行为分析A3土地SWT（深层）分析1.项目用地的优势2.项目用地的劣势3 .项目用地的机会4 .项目用地的威胁和困难A4项目市场定位1 .同类竞争性房地产研究。类似竞争性房地产的基本信息详细分析项
14、目单元结构项目规划设计和销售信息综合评价2 .项目定位市场定位：客户定位产品与建筑风格定位A5项目投入产出分析1、项目经济技术指标模拟。项目总体经济技术指标。一期经济技术指标2、一期工程造价模拟成本模拟表及其说明3、模拟项目收入部分模拟销售收入：假设平均销售价格为模拟销售收入模拟表利润模拟及说明：A6投资风险分析及规避技巧1.项目风险评估价值提升及其实现风险：2、资本运作风险降低资金占用比例，加快资金周转，降低财务成本把握好销售节奏和发展节奏，尽量用最少的资金启动项目，用最短的时间启动项目。实现资金回笼3、经济政策风险国际和国家宏观经济形势的变化国家和地方相关房地产政策出台及相关市政配套设施建
15、设A7开发节奏速议1、影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块条件因素。.上市时间要求2.项目开发节奏和结果预测项目开发步骤项目投入产出评价结论B项目规划设计策划Bl总体规划方案1、项目地块概况项目所属区域的现状项目的关键周边条件项目地形2、项目地块分析开发商的初步规划和假设影响项目总体规划的不变的经济技术因素土地SWT分析在总体规划中的使用与规避.项目市场定位下的主要经济指标参数3、建筑空间布局项目的总体规划及其描述项目的功能划分及其描述4.道路系统布局地块周边交通环境：地块周边基础路网工程所在区域的道路建设及未来发展项目道路设置及其说明：项目主要出入口场地布局5、绿化系统布置工程绿化景观
16、系统分析工程主要公共场所环境艺术设计6、公共建设及配套体系项目现场周边市政配套设施调查公共建筑风格设计项目配套功能配置安排特别提示7、分阶段发展。分阶段发展思路第一阶段发展思路8.团体发展的强度B2速筑风格速议1、项目整体建筑风格及色彩规划项目整体建筑风格的构思建筑色彩规划2.单体建筑立面的设计技巧。商品住宅立面设计技巧：多层、小高层、高层建筑立面设计技巧局部设计技巧其他特殊设计技巧商业地产建筑风格设计技巧B3主体户型选择1 .项目区同类楼盘类型对比2 .项目业态分析及项目户型配置比例3 .主要版面设计技巧一般住宅套房的布局设计技巧跳转、双工和跳转双工布局设计技巧别墅布局设计技巧4 .商业地产
17、的设计技巧商业建筑的平面设计技巧。购物中心的平面设计技巧。办公楼的平面设计技巧B4房间空间布局及装修理念提示1、房间空间布局提示2、公共空间主题选择3、庭院景观提示B5环境规划及艺术风格提示1、项目周边环境调查分析2、项目整体环境规划及艺术风格构思。利用地块现有的自然环境。项目人文环境的营造3、项目各组环境概念设计集团的绿化和园艺设计集团共享空间设计团体雕塑草图的设计技巧。4、项目公共建筑外部环境的概念设计项目主入口环境概念设计。项目营销中心外部环境概念设计项目俱乐部外部环境的概念设计。项目营销中心沿途可营造的环境概念设计本项目的其他公共环境概念设计对B6社区未来生活方式的速议创造和引导未来的
18、生活方式。居民特征描述社区文化规划设计C项目营销推广策划Cl区域市场动态分析1 .项目所在房地产市场整体供需情况2 .项目周边竞争性房地产调查项目概述市场定位.其他特殊卖点和销售方式3 .结论C2项目命名和概念设计方案项目命名设计项目概念设计C3项目主要卖点及物业强弱点分析及对策1 .项目主要卖点聚集2 .项目强弱点分析及对策04目标客户群定位分析1 .项目所在地总人口及地块分布情况2 .项目所在地经济发展状况及项目所在地就业情况3 .项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构家庭收入住房要求，生活习惯4 .项目客户群定位目标市场：目标市场区域边界定义市场研究数据汇总，研究目标市场特征描述目标客户：
19、目标客户细分目标客户特征描述目标客户信息C5价格定位与策略1 .项目单边成本2 .项目利润目标3 .可比项目市场价格4 .价格策略定价方法平均价格付款方式和进度5 .价格分级策略认购价格入场价价格上涨周期涨价比例价格技术调整价格变化的市场反映与控制C6市场时机规划1、宏观经济运行分析2、项目所在房地产相关法律法规和市场行情简析3、市场准入时机确定与安排C7广告策略1 .整体广告策略及广告分期整体广告策略广告阶段划分2 .广告主题3 .广告创意表现4 .广告效果监测、评估与修正5 .印刷品进入市场前的设计、制作购买说明详细价目表销售控制表建筑书C8媒体策略1 .一般媒体策略和媒体选择一般媒体策略
20、媒体选择媒体创新使用2 .软新闻主题3 .媒体组合4 .投放频率和规模5 .成本估算C9宣传费用方案提案1 .现场包装2 .印刷品3 .媒体投放4 .公关活动ClPR活动策划项目PR、宣传策划CIl工地及销售中心布局、包装速议1、工地环境包装愿景建筑主体。建筑工地围栏营销中心大门的横眉设计。营销中心形象墙设计台面设计显示板设计D项目销售执行Dl销售业务准备计划1、为开发人员准备和模拟基础培训材料2、产品基础培训资料的编制与模拟3、模型车间材料准备与模拟4、样板间车间材料准备与模拟5、本案例中的业务流程模拟6、回答问题模拟7、销售状况报表的设计和完成8、销售队伍的组织和致谢9、其他D2房屋销售相
21、关文件1、大小订单的收据和订阅簿设计2、商品房预售（售）合同编制3、合约单的设计4、装修及租赁合同设计5、签署相关文件的注意事项6、现场财务流程工作图7、其他D3销售执行1、回答，关注2、来访客户接待及产品介绍3、看看工地和样板间4、客户跟踪和拜访5、大、小订单和合同的收集6、填写各种报告7、销售会议和审查会议8、现场士气大振9、现场气氛调节与控制10、 现场考勤、卫生保洁11、 其他D4广告效果和销售分析1、各类媒体来电分析2、各类媒体观众情况分析3、每周和每月实际交易状态分析4、每周和每月账户提款分析5、月销售额总体分析6、下一阶段销售策划安排及建议7、其他D5销售总结1、销售结束总结报告2、场地用品及销售道具清洁及交接3、庆典大会4、其他
