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1、消费者的个性自我意识与生活方式,某学生翻墙被校长捉住,校长问:“你为付么墙?”学生指着上衣说:“美特斯邦威,不走寻详路校长又问:“这么高的墙你怎么翻过去的?是学生指着裤子说:“李宁,一切皆有可能!”生气说:“翻墙的滋味怎样?”学生指着鞋般的感觉!”次日,学生从正门出,校长惊奇道:“今天怎么了?”学生指着全身说:“安踏,我选择我喜欢长大怒:“我要记你大过!”学生不满,问:“为什么?我又没犯错!”校长冷笑道:“动感地带,我的地盘我作主!”个性,个性与营销消费者个性化今品牌个性化当今人们求新、求品牌应该有自己鲜异、求变的个性化成为明的个性。消费潮流。如何个性化呢?企业要全方位地满足顾客个性化的需求。
2、个性化的产品(也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的个性化的定位产品,以突破常规的富个性化的服务(也应该因有冲击力的营销,挖掘、地制宜,eg:海底捞败引导、创造并满足市场走美国)需求),81消费者的个性8。个性的含义与点1)个性(人格)的含义个性是个人在一定社会条件下(环境)的形成的具有一定倾向的、比较稳定的、可以影响别人并使他和别人在整体行为上有所区别的心理特征的总和,关于个性的各种研究结论个性是人的内在心理特征的总和;个性受基因和童年经历的双重影响;个性受广泛的社会和环境的影响。,2)个性的特性(1)自然性与社会性人的感知觉器官、运动器官、神经系统,尤其是大脑结构和技能的特点,是个性形成的
3、物质基础个性又受社会化过程的影响,受文化、习俗、教育等的影响,(2)独特性与共同性独特性是指人与人之间的心理和行为是各不相同的(反映个体差异)。一共同性是指某一群体、某个阶段或某个民族在一定的群体环境、生活环境、自然环境中形成的共同的特征(反映群体趋同)。,中西性格的差异东方人看世界用的是一元论,更倾向把世界盾成个整体,而西方人用的是二元论,从矛盾发吸真理,2.西方人生性好战喜欢竞争;中国人气质平和,之于现状西方人爱权,中国人爱钱;西方人重视人际交往的直率,中国人讲究人际交往的客套;西方人办事倾向彻底,中国人办事喜欢妥协西方文明的显著优点是科学的方法;中国文明的突出优点是对生活目标有一个正确的
4、态度,(3)稳定性与可变性贯的,绝大多数情况下都得以表现的心理现象才是个性的反应。个性会随着成熟、社会变化教育方式、主观努力、重大事件等而变化。,8。个能论)弗洛伊德和精神分析理论1.经典精神分析理论(弗洛伊德)2.新精神分析理论(弗洛伊德的门生:自主性、最求满足和安全、焦虑感)人格结构(1)本我:人格结构中最原始的部分,是遗传下来的本能(2)自我:个体在与环境的接触中由本我发展而来的。(3)超我:人格结构中居于管制地位的最高部,弗洛伊德认为人的个性主要是天生的观点所以弗洛伊德强调一个性的形成是伴随个人经历的一系列婴儿和孩童阶段(口部快感期、腔欲期、性器期、潜意识期和性心理发育早期)。,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生54、唯书籍不朽。乔特55、为中华之崛起而读书。周恩来,谢谢！,
