《国内销售公司.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国内销售公司.docx（56页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、国内销售公司岗位规范（国内销售公司总经理）岗位规范3（市场总监）岗位规范5（零售总监）岗位规范7（批发总监）岗位规范9（产品经理）岗位规范11（企划主管）岗位规范13（文员）岗位规范15（分公司批发经理）岗位规范17（批发业务主管）岗位规范19（仓管员）岗位规范21（总帐会计）岗位规范23（会计）岗位规范25（会计兼仓管）岗位规范27（送货员）岗位规范29（业务代表）岗位规范31（OEM主管）岗位规范33（订单处理员）岗位规范35（零售主管）岗位规范37（行政人事主管）岗位规范39（销售管理）岗位规范41（客户服务部经理）岗位规范43（销售统计）岗位规范45（理货员）岗位规范47（发货员）岗位
2、规范错误！未定义书签。（订单管理）岗位规范49（生产调度）岗位规范51（储运主管）岗位规范53（国内销售公司总经理）岗位规范基本情况职位名称总经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总裁直接下属批发部、零售部、市埸部设置目标整合企业产品、品牌、产能、技术、市场、组织、人力、资金、政策、管理等资源，经营国内销售公司，实现国内市场营销战略目标；执行年度目标计划，确保销售、回款和利润指标的实现，保持公司优质经营和持续发展。职责1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。3、制定国内销售公司年度营销计划
3、并获得评审通过。4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。8、重点进行国内市埸产品管理，加大新产品研发力度。9、负责督导全国市埸的销售与推广、促销工作。10、对各部门的应收款、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行检查和控制。11、组织新市埸的开发与管理。12、做好客户档案管理与客户资料分析，实施客户分级管理。13、参与重大销售活动和重要客户的
4、谈判。14、定期或不定期地深入市场一线巡视检查工作，做好市场调查研究和重点客户拜访工作。15、做好每个财年的货款结算结清工作，预防呆赖死账风险。16、制定国内公司的组织架构和部门职能、岗位职责。17、组织制定公司内部的各类管理规章制度，对运作流程进行优化。18、加强对制度、流程执行的督导考核。19、组织月度例会工作，通过例会管理，进行检查、评估、指导和考核。20、定期向上级述职。21、制定合理的分配体系，有效激励团队。22、加强营销团队资源的建设和管理。23、加强对中层营销管理团队的管理。24、营销团队的培训工作5、加强与下属的沟通，增强团队凝聚力。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户、
5、人员招募。1、与各部门交流沟通；2、各部门巡视，与员工见面交谈；3、听取项目汇报，督导各部门项目推进，；4、组织协调多部门参与项目；5、批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、应急处理市场、客户的重大问题。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权1、 对公司营销管理综合目标和经营效益负责2、 对营销利润和预算费用负责；对营销政策、策略、制度、
6、计划实施的效果负责；对年度目标的完成和市场占有率负责3、 对贝发品牌经营和客户满意度负责；对组织功能的合理性和营建先进的管理团队负责4、 对公司的经营风险和市场风险负责；对公司市场行为的合法性负责。5、 对所属市场、客户、产品、品牌等资源的经营权；分公司内行使行政管理权和人事权 6、 对下属部门经理有任免权和内部岗位调任权；对下属部门工作的检查权和考核权7、 一定范围的费用审批权和支配权；一定范围的客户投诉赔偿和退货审批权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重全年销售指标完成率100%全年回款指标完成率100%利润指标达成率100%新客户率25%重要客户流失率10%
7、新产品开发（老产品改造）30个品规/上半年宣传促销效果客户、业务员评估营销费用率预算内资金周转率5次/年呆赖帐率按财务规定营销人员培训4次/年工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导督导下级各部门间的工作协调协调本系统与他系统的工作外部工作关系维护客户关系处理突发事件任职资格学历本科以上专业工商企业管理、营销管理年龄3045岁性别不限性格能承受强大的工作压力、心理素质稳定、敬业工作经验六年以上大中型企业中高层管理经验，四年以上同等职位管理经验熟练掌握企业战略、营销管理、人力资源、财务、信息管理的方法和技能岗位所需知识 企业管理知识文具行业知识岗位技能要求较强
8、的市埸分析和开拓、创新能力 有公司中长期发展战略规划能力和组织实施的能力有较强的决策、计划、组织、领导、协调能力有很强的沟通协调能力，有一定的英语听、说、读、写能力，四级以上水平岗位技能培训要求科目名称课时数战略、营销、财务、人力资源、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训公司发展战略培训新员工入职培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（市场总监）岗位规范基本情况职位名称市场总监职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总经理直接下属企划主管、产品经理、文员设置目标分析信息，正确判断营销环境，对行业分析研究，对
9、产品进行策划研究，对品牌进行规划管理，制定相应的价格和产品策略。职责1. 参与贝发集团国内市场营销战略和年度营销计划的制定、测评和修订工作；2. 制定本部门年度工作计划和月度工作计划；3. 制定产品、价格、渠道、促销策略并组织实施；4. 系统规划品牌、广告、促销、公关等整合策划与推广方案并对费用进行预算；5. 制定多种促销活动方案，报批后督导与实施；6. 对促销活动进行效果测评；7. 对产品立项和产品改进实行管理；8. 对新上市产品的效果进行测评；9. 组织对外协设计产品的评审；10. 各类展会的全程策划与管理；11. 对业务人员进行产品知识和业务知识的培训；12. 组织实施国内市埸调研活动，
10、对行业发展趋势和相关产业进行分析，关注本行业的发展机会与威胁； 13. 组织对战略项目的调研和分析，分析市埸需求和消费变化，制订相关项目的可行性分析报告或计划书；以支持战略、策略、方案的制定和实施；14. 收集、整理行业、产业、市场等经营要素的相关信息并及时编报发送；15. 对公司的市场状况进行分析研究，提出改进的意见和建议； 16. 负责组织公司营销管理的各项制度、流程的制定并对执行效果进行测评；17. 实行例会管理；18. 定期向上级述职；19、与部门员工沟通协调；日常工作产品、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息；项目进展、工作效率、部门间协作事件。1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；
11、3、听取项目汇报，督导各项目推进；4、组织协调多岗位参与的项目；5、批阅有关文件、资料、报告、申请等；6、新项目的商讨、决策；定期工作计划成果、产品结构、市场变化、促销效应、销售政策导向、广告宣传、竞争者动态、团队稳定性等。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权1、 对公司市场营销管理的效绩负责：对广告、促销、公关活动效果负责；对管理效绩负责；对提供决策依据的准确性、可靠性负责；对企业形象和产品形象负责；对公司的产品结构的合理性
12、；负责对费用支出和预算的合理性负责。2、在本中心行使管理权；公司营销的产品和价格策略及推广费用制定权和调整权；一定范围内媒体费用的审批权；产品包装设计、宣传品、促销品、广吿创意的制作权和费用审批权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重市埸营销规划方案获得评审通过年度营销计划方案获得评审通过利润目标达成率：100%新产品开发完成率100%消费者和客户的满意度调查评估市埸研究报告的质量与数量需求者评估品牌传播效果与品牌增值调研评估团队建设管理的培训4次/年投诉率1次/月工作关系内部工作关系汇报定期向上级汇报工作不定期向上级汇报工作计划和总结督导督导下属工作协调协调本部门
13、与他部门的工作外部工作关系任职资格学历专科以上专业营销管理、经济管理、工商企业管理年龄30-45岁性别不限性格能承受较大的工作压力、热情、团队合作精神工作经验六年以上大中型企业市场管理经验，三年以上同等职位管理经验；掌握企业品牌规划、营销、人力资源、财务、信息管理的现代化管理方法和手段岗位所需知识 企业管理知识品牌规划、营销、人力资源、财务和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求有很强的市埸洞察力和产品企划能力；有确定适应企业发展的营销战略、中长期产品规划和实施的组织能力；有很强的决策、计划、组织、领导、协调创新能力；有较强的沟通协调、写作和表达能力岗位技能培训要求科目名称课时数品牌规划、营销、
14、策划、人力资源、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位总经理可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（零售总监）岗位规范基本情况职位名称零售总监职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级总经理直接下属设置目标组织制订零售渠道营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现零售渠道战略目标；整合公司人力、产品、技术、资金、市场、品牌、合作者、制度、环境等资源，实现零售渠道销售目标和预期利润，提升国内销售公司的市场地位和品牌价值，促进国内销售公司的优质经营和长远发展。职责1. 根据公司总体营销战略，制定年度全国零售通路客户发展
15、计划，编制销售费用预算，并组织实施；2. 率领团队开发、建立与国内各重点零售客户之间的长期业务合作伙伴关系；3. 与各重点零售客户内的关键人员经常沟通并建立良好关系；4. 组织收集、分析最新市场信息、客户信息、竞争对手信息，根据市场变化及时调整销售策略；5. 与市场部紧密合作，共同制定全国性零售通路年、季、月度促销计划及实施新产品上市计划，并在总经理领导下，协同市场部执行；6. 建立零售通路客户管理体系，与财务部配合完善客户数据库，建立客户信用制度，减少信用风险；7. 全面管理重点客户销售货款的事务，负责应收帐款的回收。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户、人员招募。1、与各部门交流沟通
16、；2、各部门巡视，与员工见面交谈；3、听取项目汇报，督导各部门项目推进，；4、组织协调多部门参与项目；5、批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、应急处理市场、客户的重大问题。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权1、 对部门的工作目标和经营效益负责；对部属的工作效率和纪律行为负责；对预算和合理开支负责；对各类营销政策和制度执行的效果负责；
17、对部门计划的科学和正确性负责。2、 管理范围内的人事权和管理权；重大销售活动的指挥权和监督权；营销战术的制定权和执行的指导权；对下属部门的考核权；一定的财务审批权；一定权限的费用支配权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重全年销售回款指标完成率100%月度销售回款计划完成率100%销售计划准确率80%新客户增长率20%营销费用率预算内一级客户流失率10%月度、季度、年度对帐率100%呆赖帐率按财务规定营销人员培训4次/年工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导督导下属工作协调协调本部门与他部门的工作外部工作关系维护客户关系任职资格
18、学历本科以上专业营销管理、经济管理、工商企业管理年龄3045岁性别不限性格能承受强大的工作压力、处变不惊、敬业工作经验六年以上大中型企业中高层管理经验，三年以上同等职位管理经验；掌握营销团队管理、人力资源、财务、信息管理的现代化管理方法和手段岗位所需知识 营销管理、企业管理知识营销战略、人力资源、财务和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求市埸预测和开拓经营能力，有相应的国内市埸竞争的决策能力；计划的组织实施能力；有很强的创新能力；有较强的沟通协调能力；岗位技能培训要求科目名称课时数战略、营销、财务、人力资源、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修
19、订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（批发总监）岗位规范基本情况职位名称批发总监职位编号所属部门批发部薪金级别直接上级总经理直接下属设置目标组织制订批发渠道营销策略，并通过计划、实施、控制等管理实现批发渠道战略目标；整合公司人力、产品、技术、资金、市场、品牌、合作者、制度、环境等资源，实现批发渠道销售目标和预期利润，提升国内销售公司的市场地位和品牌价值，促进国内销售公司的优质经营和长远发展。职责1、 参与制定国内批发通路业态营销战略和年度营销计划及费用预算；2、 协助总经理对全国批发通路规划布局，实施区域化市场销售和定区管理；3、 制定批发通路重点客户的业务发展
20、计划及实施；4、 通过制定年度、季度、月度部门销售计划及评价指标，对各区域责任市场实行计划管理和目标管理；5、 拟定和改善年度部门销售管理制度和激励分配方案，报批后实施；6、 制定部门年度营销费用预算并进行区域分解，实施控制管理；7、 负责批发通路客户开发，分销、零售终端管理；8、 建立客户管理体系，与财务部配合完善客户数据库，建立客户信用制度，减少信用风险；9、 建立和完善各类客户管理档案；10、 负责营销团队建设及人员培训工作；11、 对批发通路竞争产品和竞争对手的信息进行收集与分析，提交相应的反馈及对策报告。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户、人员招募。1、与各部门交流沟通；2、
21、各部门巡视，与员工见面交谈；3、听取项目汇报，督导各部门项目推进，；4、组织协调多部门参与项目；5、批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、应急处理市场、客户的重大问题。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权1、对部门的工作目标和经营效益负责；对部属的工作效率和纪律行为负责；对预算和合理开支负责；对各类营销政策和制度执行的效果负责；对部门计
22、划的科学和正确性负责。2、管理范围内的人事权和管理权；重大销售活动的指挥权和监督权；营销战术的制定权和执行的指导权；对下属部门的考核权；一定的财务审批权；一定权限的费用支配权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重全年销售回款指标完成率100%月度销售回款计划完成率100%销售计划准确率80%新客户增长率20%营销费用率预算内一级客户流失率10%月度、季度、年度对帐率100%呆赖帐率按财务规定营销人员培训4次/年工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导督导下属工作协调协调本部门与他部门的工作外部工作关系维护客户关系任职资格学历本科以
23、上专业营销管理、经济管理、工商企业管理年龄3045岁性别不限性格能承受强大的工作压力、处变不惊、敬业工作经验六年以上大中型企业中高层管理经验，三年以上同等职位管理经验；掌握营销团队管理、人力资源、财务、信息管理的现代化管理方法和手段岗位所需知识 营销管理、企业管理知识营销战略、人力资源、财务和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求市埸预测和开拓经营能力，有相应的国内市埸竞争的决策能力；计划的组织实施能力；有很强的创新能力；有较强的沟通协调能力；岗位技能培训要求科目名称课时数战略、营销、财务、人力资源、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订
24、时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（产品经理）岗位规范基本情况职位名称产品经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级市场总监直接下属设置目标负责国内市场产品的规划，策划适合国内市场需求的产品，满足企业发展的目标职责1、协助制定国内市场品牌发展规划和主持制定产品发展规划；2、对竞争产品的信息收集、分析和研究，制定产品竞争策略；3、提交产品改造计划和新产品开发立项计划； 4、负责制订新产品的各类技术文件及标准，制定新产品排产计划与生产沟通协调；5、对产品结构分类并做出销量预测；6、产品定位、包装、价格策划；7、组织对新产品的评审；8、对业务人员进行产品知识培训；9、建
25、立产品档案10、产品信息反馈的及时沟通、处理；11、新产品信息发布日常工作产品、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息 1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；3、组织协调多岗位参与的项目；4、参阅有关文件、资料；5、参与新项目的商讨、决策。定期工作计划成果、产品结构、市场变化、广告宣传、竞争者动态1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、参加月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；4、定期述职和汇报工作。职权1、 对产品策划的效果负责；2、 产品改造权、市场调研权、产品立项建议权、新产品信息发布权、新产品解释权3、广告、促销活动的监
26、督权、预算范围内的费用建议权工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重制定品牌发展规划、产品发展规划评审通过新产品开发数量3-5款/月市场调研报告数量4篇/年产品手册制作定期更新产品知识培训3次/年产品档案的建立通过评审产品信息公布1次/月组织新产品评审1次/月工作关系内部工作关系汇报定期向上级汇报工作不定期向上级汇报工作计划和总结督导协调外部工作关系任职资格学历专科以上专业广告专业、营销管理、工商企业管理年龄25-35岁性别不限性格能承受较大的工作压力工作经验五年以上大、中型企业产品策划经验，三年以上同等职位经验；掌握产品知识和生产制造知识；岗位所需知识 产品知识和生产
27、制造知识营销、广告、策划、行业知识、企业管理知识对国家有关经济工作的政策、方针、法律有一定的了解岗位技能要求对行业发展趋势有敏锐的洞察力；有确定适应企业发展的产品战略、中长期产品发展规划和实施的组织能力；有很强的创新、决策、计划、组织、协调能力；有较强的沟通协调、写作和表达能力岗位技能培训要求科目名称课时数营销管理两周企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（企划主管）岗位规范基本情况职位名称企划主管职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级市场总监直接下属设置目标对全国市场进行广告宣传、促销
28、年度规划，并组织实施职责1、根据公司战略制定广告宣传、促销规划；2、制定年度广告宣传、促销计划和费用预算并组织实施；3、拟订产品的渠道拓展策略和计划；4、拟订并实施产品的终端建设规划；5、渠道拓展计划的实施与考评；6、终端建设计划的实施与考评；7、产品分销模式设计、培训与指导；8、终端建设指导与培训；9、深度分销指导与培训。10、产品上市广告宣传、推广促销计划，对实施效果进行评估；日常工作产品、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息；项目进展、工作效率、部门间协作事件。1、与有关部门交流沟通；2、与员工交流；3、听取项目汇报4、参阅有关文件、资料5、参与新项目的商讨、决策；定期工作计划成果、产品结
29、构、市场变化、促销效应、销售政策导向、广告宣传、竞争者动态1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、参与月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；4、定期述职和汇报工作。职权1、 对广告宣传、促销效果负责；2、 广告宣传、促销的规划权、组织实施权、监控权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重促销次数、反映效果3次/年费用控制率预算内推广促销活动报告4次/年学习（培训）计划完成率100%工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导协调外部工作关系任职资格学历专科以上专业广告专
30、业、营销管理、工商企业管理年龄25-35岁性别不限性格能承受较大的工作压力工作经验三年以上大中型企业市场推广经验，二年以上同等职位管理经验；掌握广告、营销、策划、信息管理的方法和手段岗位所需知识 企业管理知识广告、营销、策划和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求对市场营销有深刻的认识；熟悉广告促销策划活动等程序；有较强的计划、组织、协调创新能力；有较强的沟通协调、写作和表达能力岗位技能培训要求科目名称课时数广告、营销、策划、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（文员）岗位规范基
31、本情况职位名称文员职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级市场总监直接下属设置目标负责部门后勤等事务职责1、负责公司后勤事务；2、负责部门安排的其他事务。日常工作定期工作1、参加周度、月度工作例会，汇报周度、月度工作计划和总结，参与评审和考核；2、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作。职权工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重问题处理及时率100%工作关系内部工作关系汇报不定期向上级汇报工作定期向上级汇报工作计划和总结督导协调外部工作关系任职资格学历专科以上专业行政、文秘年龄25-35岁性别女性格工作经验二年以上工作经验；熟悉企业的内部经营环
32、境岗位所需知识 产品、行业知识信息管理知识岗位技能要求一定的协调能力；沟通和表达能力有一定的英语听、说、读、写能力，四级以上水平岗位技能培训要求科目名称课时数国际贸易、营销、财务、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（分公司批发经理）岗位规范基本情况职位名称分公司批发经理职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级批发总监直接下属会计、业务设置目标针对区域市场进行批发网络布局、开发，实现产品的快速销售与货款回笼，达成年度目标。职责1、组织配合总公司制定分公司的年度；月度销售计划
33、和回款计划及费用预算；2、领导销售团队达成区域销售计划指标，包括销售额指标、销售回款指标和客户发展指标；3、与市场部协作制定本区域的营销策略，根据本区域的市场费用制定有效的促销计划，协助市场部制定新产品上市计划，并在批发总监领导下实施；4、负责提升公司产品的市场占有率；5、负责营运分公司的日常运作，人员管理；6、按照公司销售情报管理制度组织收集、整理市场信息、竞争对手信息，定期或不定期地向批发总监汇报；7、分公司商品、资金及财产保管与控制,资产的保全和管理。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户、人员招募。1、与各部门交流沟通；2、各部门巡视，与员工见面交谈；3、听取项目汇报，督导各部门项
34、目推进，；4、组织协调多部门参与项目；5、批阅有关文件、资料、报告、财务表单等；6、应急处理市场、客户的重大问题。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、团队稳定性、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、召开月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和汇报工作。职权1、 对辖区销售任务、市场拓展任务、费用控制目标的完成负责；对辖区费用预算开支的合理性负责；对辖区所掌握的企业秘密的安全性负责；2、对公司各项制度、政策、措施的执行、督导、监控等负责；对所属下
35、级的纪律、行为、工作态度、团队精神负责。3、在辖区内行使行政权、人事建议权；一定范围内的经销商授权、退货、折让、赔偿权。工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重销售计划完成率100%回款率100%销售计划准确率90%费用控制率预算内月度对帐率100%呆赖帐率按财务规定库存报表准确率100%一级客户流失率10%新客户开发率20%工作关系内部工作关系汇报定期向上级汇报工作不定期向上级汇报工作计划和总结督导协调外部工作关系任职资格学历专科以上专业营销管理、经济管理、工商企业管理年龄2530岁性别不限性格 能承受一定的工作压力工作经验五年以上大、中型企业销售管理经验，三年以上同
36、等职位管理经验；掌握企业管理、营销、人力资源、财务、信息管理的现代化管理方法和手段岗位所需知识 企业管理知识营销、财务和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求较强的市场开拓能力；有团队管理的经验和能力及谈判能力；有很强的决策、计划、组织、领导、协调创新能力；较强的沟通协调、写作和表达能力岗位技能培训要求科目名称课时数营销、财务、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立（批发业务主管）岗位规范基本情况职位名称批发业务主管职位编号所属部门国内销售公司薪金级别直接上级直接下属设置目标对所辖
37、市场进行销售管理，实行产品分销和市埸覆盖，达成年度工作目标，协助分公司完成年度目标；职责1、制定所辖区域年度工作销售计划，建立分销网及扩大公司产品覆盖率；2、实施分公司的各项管理制度，协助主任完成分公司的年度销售目标； 3、制定产品季度、月度销售计划和预测计划，对发货、回款、库存等报表工作进行管理；4、往来账核对等账目处理；5、建立客户资料卡及客户档案；6、建立、维护和客户良好的合作关系；7、反馈市场信息及客户需求意向；8、做好售后服务工作；9、按照办事计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料，做好产品推介会等促销活动；10、对所管辖的大买埸进行货品陈列、公关促销等工作；11、实施绩
38、效改善计划；12、业务费用开支控制；13、分公司内部业务协调沟通工作；14、参加分公司召开的销售会议和公司组织的培训。日常工作产品、发货、回款、库存、促销、客户1、与各部门交流沟通；2、应急处理市场、客户的重大问题；3、走访客户，维护客户关系；4、配合跟单员的工作，与生产部门沟通协调，保证按时出货；5、销售数据统计；6、销售报告。定期工作计划进度、财务报表、产品结构、回款率、政策导向、广告宣传、竞争信息。1、拟定周度、月度工作计划和总结；2、参加月度工作例会（每月29日），每周五下午三时；3、市场巡视督导，拜访客户；4、执行规章制度中所列定期工作；执行工作计划中已定期安排的工作；5、定期述职和
39、汇报工作。职权1、 对所辖市埸销售目标达成负责2、 市埸开拓权；网络规划建议权；客户管理权；客户变更建议权；预算内费用的使用权；工作条件办公室、电脑、电话关键业绩指标（KPI）考核指标指标权重销售指标达成率100%回款指标达成率100%月度计划预测准确率90%费用控制率预算内新客户增长率30%月度对帐率100%呆赖帐率按财务规定一级客户流失率5%客户投诉率2次/月工作关系内部工作关系汇报定期向上级汇报工作不定期向上级汇报工作计划和总结督导协调外部工作关系任职资格学历专科以上专业营销管理、工商企业管理年龄2530岁性别不限性格能承受一定的工作压力工作经验三年以上大、中型企业销售管理经验，三年以上同等职位管理经验；掌握企业管理、营销、人力资源、财务、信息管理的现代化管理方法和手段岗位所需知识 企业管理知识营销、财务和信息管理知识文具行业知识岗位技能要求市埸预测和分析判断能力，对市埸机会认识能力；对产品市埸规划和客户开拓的实施能力；有计划、组织、协调、创新能力；有较强的沟通协调、写作和表达能力岗位技能培训要求科目名称课时数营销、财务、信息管理一个月企业概况与文化一天行业知识二天职前培训职业发展可晋升的职位可转换的职位修订履历修订时间修订内容修订者审核者审批者2004-12-24版本建立
