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1、保额分红的 无限魅力,分红保险基础知识及新华保额分红保险的优势,分红保险非分红保险,产品可分为,按所投保险是否参与分红：,什么是分红保险？,保险公司将其实际经营成果（分红保险业务的实际经营成果）优于定价假设的盈余，按一定的比例向保单持有人进行分配的人寿保险。可以理解为：让客户享受公司的经营成果,如保险公司分红业务投资回报率为8%,分红保险预定利率为2.5%,则客户可按5.5%的一定比例享受保险公司的红利分配。,保险保障+享受红利,+,分红保险图示,分红概述,简而言之：每一位购买分红保险的客户就是保险公司的一位股东，每年可根据所持股份的多少参与分配保险公司的经营成果。,分红保险1776年最早产生
2、于英国，距今已有200多年的历史，分红保险给客户带来的抵制通货膨胀、使货币保值增值的好处使分红保险在全世界各国风行，形成寿险产品的主流趋势。,北美80%,德国85%,香港90%,分红产品两大流派,美国、日本、台湾为代表的 美 式 分 红（现金分红）英国、澳大利亚为代表的 英 式 分 红（保额分红）,分红红利从哪来？,利差益 实际投资回报率与预定利率之间差 异形成的损益死差益 实际死亡率与预定死亡率之间差异 形成的损益费差益 实际费用率与预定费用率之间差异 形成的损益,三差收益,多差收益,还有 上一年度未分配盈余及其投资收益还有 其他盈余如：退保差、超过申领时 限保险金、超期借款的罚息,保险公司
3、每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70。,分红保险管理暂行办法 中国保监会2000.12.06,第12条规定：,分红概述,美式分红,可分配盈余,未分配盈余,年度红利70%给客户,分红方式:,英式分红,可分配盈余,未分配盈余,年度红利,终了红利,年度红利+终了红利=总盈余70%,分红概述,分红方式:,分红保险的分红方式,分红有保证吗？,分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利利益两部分。必须向客户说明红利的不确定性及红利预测的依据，通常是公司以往的分红经验。,注 意！,保险公司的主要投资渠道收益状况,投资优势,参股大秦铁路约12700万股，参股
4、资金6.28亿。,参股广深铁路约7850万股，参股资金2.95亿。,京杭高速铁路吸纳资本金200亿，新华竞得25亿。,近年重大投资案例,工商银行A股战略投资配售1.6亿股。,中国银行A股战略投资配售+网下认购超1亿股。,建设银行A股战略投资配售+网下认购超1亿股。,大秦铁路(601006)26.32 0.21(0.80%)2007-09-21 15:00:59,4.95元7175.8万股=3.552亿26.32元7175.8万股=18.8867亿,15.3亿,1 年时间,投资优势,保额分红的优势,现金分红,保额分红,保险费,分红基础,5000元,5000元,100000元,保额分红优势一：分红
5、基础大,分红基础大以增加保额方式分红，获取红利的本金是购买的保额，而不仅仅是保费。,保额分红优势二：全差分红,故事：有夫妻二人开店卖啤酒，老公想要存私房钱，可是私房钱从哪来呢？原来老公跟老婆报账时只跟她说这个月批发零售的收入，而其实除了这部分的收入之外，回收啤酒瓶也是有钱可收的，虽然钱不多，但也是一项利源。保额分红把保险公司所有的利源都分配给客户,保额分红优势三：复利递增,以增加保额的方式分红，复利累计；客户利益最大化，让客户享受到投资的规模效益；而不仅仅是得到一点零花钱；例:投保4600元,保额为10万，假定分红率为1%：第1年年度红利：10万*1%=1000元第二年年度红利：(10万+10
6、00)*1%=1010元第三年年度红利：(10万+1000+1010)*1%=1020.1元,1万元存60年,单利10%,60年后是1万元存60年,复利10%,60年后是,304.8万,7万,终了红利,特殊红利,分红优势,保额分红优势四：多重分红,全部盈余,公司出现超额赢利的时候，还会额外分特殊红利，07年08年，我们公司先后两次分配特殊红利。,2007.9,2008.7,2008年向客户派送50亿红利,分红优势,以增加保额方式分红相当于不需体检，自动加保；以增加保额方式分红可以实现保障和投资的双重最大化；,还有,保额分红其他优势,客户利益至上是我们不变的承诺！,保额分红全景图,分红报告样板,
7、总结一下：保额分红的优势,保额分红优势一：分红基础大保额分红优势二：全差分红保额分红优势三：复利递增保额分红优势四：多重分红保额分红增加了保额相当于不需体检，不用加保费，自动加保额；,实际工作中对客户怎么讲？,复利魅力,复利魅力之图象版,保费,初始基本保额,年度红利,保额分红方式的图象解释,年度红利,年度红利,复利魅力,复利魅力,复利魅力之普通客户版,以增加保额的方式分红，复利累计；客户利益最大化，让客户享受到投资的规模效益；而不仅仅是得到一点零花钱；例:投保4600元,保额为10万，假定分红率为1%：第1年年度红利：10万*1%=1000元第二年年度红利：(10万+1000)*1%=1010
8、元第三年年度红利：(10万+1000+1010)*1%=1020.1元,复利魅力,复利魅力及保额分红之 最通俗版,如果用鸡和蛋来打比方,那么您投的分红保险就像一只会下蛋的老母鸡,每年生下来的那些鸡蛋就是每年的年度红利,年度红利,现金分红就是每年都把鸡蛋给您分到家里，随您怎么用,一般都吃掉了。,保额分红却是把你每年的鸡蛋攒起来孵成小鸡，养大了再让她下蛋，这样鸡生蛋，蛋生鸡，鸡鸡蛋蛋，蛋蛋鸡鸡无穷尽焉！最后，就交给你一个养鸡场！这就叫保额分红，复利递增。,分红留在帐户上，保障随之年年涨。鸡生蛋来蛋生鸡，零钱变成养鸡场。年度终了双红利，理财专家替你忙。一家平安无忧虑，抱着金砖把老养。,“保额分红”魅力歌：,谢谢！,
