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1、招商计划书 唯一唯你天然保健食品药品公司项目名称唯一唯你天然保健食品药品公司项目单位（盖章）地 址湖南省长沙市湖南中医药大学含浦校区电 话15388949215传 真电子邮件137412933联 系 人蒋祖正保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日目录第一部分 项目介绍第二部分 发展步骤与规划第三部分 营销计划第四部分 销售模式第五部分 销售计划与目标.第六部
2、分 资金投入与说明.第七部分 运营管理人员介绍第八部分 其他一 项目介绍 公司介绍唯一唯你天然保健食品药品公司立足于大健康及绿色天然保健食品行业，应用“透明溯源”、“专业品控”以及新商业模式开发和销售地区特色天然保健产品的新型商业公司，目前公司主开发产品是张家界八大公山原始森林的原始土蜂蜜和张家界地区特有的有机杜仲保健茶，霉茶，葛根粉，市场定位于张家界境外的国内游客以及韩国、泰国等外国游客，以及张家界地区政府贡品和婚礼庆典的回礼品市场，长沙高校学生美容保健食品市场。（注：以下项目介绍以天然有机蜂蜜为例） 项目背景食品安全 中国近些年关于食品安全问题愈演愈烈，绿色、纯天然、原生态的安全有机食品越
3、来越受到消费者的欢迎和亲赖，透明溯源的生产模式以及专业严格品质控制成为了解决问题的新途径。市场混乱当前蜂蜜以及保健食品市场混乱，十蜜九假，各种品牌让人眼花缭乱，大企业生产监管不透明，小企业以及个人作坊品质难于得到保证和让人信服，市场难以找到一款让人信任的蜂蜜和品牌以及产品，包括一些知名品牌也掺假伪冒，用工艺调制的蜂蜜充当自然蜂蜜，用高温浓缩的蜂蜜充当高品质的成熟蜂蜜。因此，能够上市一款能够接受消费者检验的蜂蜜，是市场的需要。新农业模式变革日本以及西欧农业发展历程已经到了食品的绿色生产，每一款产品都有其生产者的信息以及严格的第三方机构检测报告，现下中国也有这种新农业模式的尝试，例如中国农业大学毕
4、业的赵翼创立的乡土乡亲品牌，开发的有机绿色茶叶在京销售达到了千万级年销售额。随着国家对食品安全政策的推行，新农业必掀起农业的一场革命。移动互联网新商业模式褚橙进京，柳桃，潘果互联网上的大卖，微博，微信，QQ空间等社交媒体营销的力量不容忽视，这是一个的新的消费时代，是消费者主导的时代，以消费者为中心的商业服务模式已经到来，线上结合线下的020销售模式逐渐成为零售的主导。市场潜力目前世界蜂蜜消费较高主要是日本和西欧，仅日本蜂蜜年消费总值达41.7亿，我国目前人均年消费仅250g，随着人民生活水平的提高和营养保健意识的增强，蜂蜜与其他天然保健食品消费额与日俱增，市场潜力巨大。张家界作为旅游热点地区，
5、境内国内外游客流量大，消费力高，特别是游客中女人和老年人数量多且是消费主力，因此公司的产品开发市场巨大。 运营模式公司上游，是产品艺术家，例如蜂蜜，就是寻找具有地域特色和蜜源特色的蜂场，与对养蜂具有艺术情怀的养蜂者签订契约合作，按照公司的专业品控体系和相应的标准对蜂场进行一个规划和改善，生产符合现代绿色有机标准同时具有地域特色的蜂蜜产品，做到蜂场管理规范，生产科学同时兼具特色。同时做好生产者的详细履历和产品的成长履历，每一个生产艺术家都是一个品牌。公司下游，采用会员制，产品以会员为中心应用互联网进行定位营销和服务，产品定位于张家界旅游国内外游客，线上营销结合线下体验，开发抢占市场。产品，以消费
6、者的习惯为中心进行包装设计，并标记生产者信息和第三方检测公证，通过标签上二维码信息让消费者了解产品背后的故事，每一瓶蜂蜜都有其养蜂艺术家的档案以及蜂场和蜜源环境的信息，向消费者透明，做最好的品质控制。营销，生产过程通过移动互联网（微博、微信、QQ空间）全程报道，吸引消费者参与，通过概念炒作、专业营养指导知识、以及真假、品质分辨培养消费者的信任度，并且让消费者监督，通过大学生创业申请政府扶持，提高社会信任度，通过媒体曝光提高社会知名度，通过微电影，微视频，日志图片，软文推广，移动互联营销互动增加和消费者粉丝的黏性。特色概念：艺术情怀 透明溯源 专业品控 互联网营销 粉丝经济 项目优势 张家界旅游
7、产品市场潜力巨大，但缺乏政府支持、社会知名度以及消费者信赖和喜爱的强有力品牌，唯一唯你天然保健食品作为大学生创业的新型公司有问鼎市场的潜力。生产艺术家，提现了生产的艺术情怀，具有人文性和故事性，有营销内容点和卖点。生产链的透明溯源以及消费者的参与和监督，可针对生产不透明，质量监管不让人信服的传统企业，做出让消费者参与和信任的产品，与传统大企业一决雌雄。产品的专业的品控，来自于湖南中医药大学的专业品控团队以及第三方检测机构保证了产品专业性和品质的信任度社会关注度，来自于政府对大学生创业团队的扶持和媒体的关注和曝光，保证产品知名度和信任度营销模式，互联网的线上营销与线下体验结合，以消费者为中心的产
8、品服务，为抢占市场提升了更多的竞争力。执行团队，专业强大的执行团队为公司战略制定，计划执行提供了强有力的保障 市场SWTO分析竞争对手企业类型市场份额竞争优势竞争劣势张家界山中宝特产有限公司线上营销型3000w-5000w线上优势一家独大，成立时间较早，有一定市场基础营销有其局限性，缺乏感性，营销方式单一张家界永定食品厂线下传统型2000w-3000w线下资源型、多条生产线、厂房设备优势、地区线下批发和销售渠道优势缺乏产品理念和线上优势其他商贸公司、特产旅游产品门店线下销售1000w-2000w地理位置优势、长期的客户资源 产品较砸，没有自己竞争力线上淘宝、天猫店铺线上销售1000w以内客户资
9、源优势缺乏产品优势二 发展步骤与规划第一步 项目启动线上：淘宝店铺或者天猫商城的开张线下：包括租用办公地点、办公设备，或租用线下体验门店和门店装修以及招牌货架等说明：暂定张家界火车站附近居民房（三室两厅）或者游客人流量大的小商铺网上产品交易暂选淘宝店铺或天猫商城第二步 合伙人招募与公司注册注册公司类型：有限责任公司总经理 项目整体运营，项目人员的协调与管理 副总经理 产品经理，负责产品的开发、设计、包装以及网店的装修副总经理 市场经理，负责公司整体营销和销售，包括产品线上的网络营销，线下合作关系的开拓与合作副总经理 门店经理以及售后经理，负责线下门店和线上网店的销售以及相关售后服务说明：注册公
10、司类型暂定有限责任公司，公司管理运营层实行合伙人股份制，合伙人最多4人，最少3人，产品开发，总经理可辅助，初创时团队整体参与，产品包装设计由擅长网店设计和图片视频处理以及视频拍摄的合伙人负责，或者聘请或外包，门店经理以及售后经理可聘请员工担任，初期可合伙人兼任第三步 产品链开发、设计、包装公司产品基地的选址以及艺术家的寻找和合作，暂定张家界八大公山原始森林，生产艺术家暂定艺术家的包装以及产品的设计包装，例如，艺术家和产品的图片、视频以及背后故事的收集，产品的各项品控标准制定和完善，以及第三方检测机构的报告。第四步 线上营销生产链开发的同时，进行网上营销，包括软文营销，与当地媒体以及网上媒体进行
11、媒体曝光，以及申请政府的扶持和媒体相关的一系列跟踪报道，同时应用各种社交平台工具，包括微博，微信，QQ空间进行内容营销和相关参与活动，聚集大批产品粉丝。第五步 产品运营编辑产品上架淘宝店铺和线下体验店，顺应先前声势一举推出产品，包括政府扶持，媒体曝光，大学生创业，生产透明溯源，产品的专业严格品控标准和第三方检测证明以及产品故事背后的艺术情怀和故事性一系列都可以作为卖点和营销点，通过与旅游的嵌合，提高产品在游客中的知名度，以及对游客实行精确定向营销和广告推送。第六步 后续继续提高产品知名度，培养更多粉丝，同时进行一轮融资，进行更多线下推广和户外广告和旅游进行嵌合，继而实行一部分产品线下分销，扩大
12、销售渠道和流量，同时拓展政府贡品和婚礼回礼市场，长沙高校学生市场，高校校园巡回促销。三 营销计划线上营销：1) 开通新浪微博、腾讯微博、微信、微信公众服务号、社交QQ、QQ空间、用户QQ群通过相关内容营销和活动吸引和汇聚一大批潜在客户并发展成忠实粉丝。并以及添加大量潜在粉丝进行定期消息推送和邮件推送，发展粉丝客户。2) 通过百度知道、百度搜索和淘宝搜索入口以及相关论坛参与发帖进行网络线上推广和引流到微博、微信、QQ空间。3) 通过博客软文进行推广，以及微博大v的合作引起关注和导流。4) 通过与网上媒体进行合作，获得相关网络媒体曝光，提高知名度。例如张家界红网、大湘网、腾讯网、搜狐网。5) 网上
13、免费征集试吃品蜜师，进行线上试吃营销活动。线下营销：1) 通过申请政府扶持获得相关创业政策支持和其他扶持，并合作政府贡品的定制。2) 通过与当地媒体以及电视台进行相关曝光，提高社会影响力，为进行婚礼市场奠定基础。3) 通过与旅行社、旅游酒店、宾馆广告合作获取游客关注度和流量。4) 开展社区、车站或美容养生保健门店合作进行试吃促销活动。四 销售模式线上营销、推广媒体曝光其他线上广告社交聚居地（QQ空间、微博、微信）定向内容营销、活动培养忠实粉丝本地媒体曝光线下合作与广告线下营销与活动试吃促销活动线下体验店淘宝线上店铺QQ会员群、QQ空间、微博、微信长期固定客户导流导流导流长期会员五 销售计划与目
14、标蜂蜜成本采购成本（60） 包装（20） 80元（500g装）预售价格 单瓶 158元预售价格 会员价 138元预售价格 年价 108元注：一个生产艺术家产量100桶，年产蜜10kg20kg，销售额316000632000，蜂蜜预估可达到1000桶，总计销售额31600006320000杜仲茶、霉茶 预估市场销售额 400w六 资金投入与说明方案一：资金 说明唯一唯你天然保健食品公司15w线下体验店租金（年）5w线下店铺装修、货架、收银台等其他店铺经营设施 0.6w淘宝店铺保证金（3000）、淘宝店铺装修、产品上架3w产品开发、包装设计以及第一批样品5.4w公司运营管理层基本工资（3x1500
15、x年） 5w项目市场公关以及营销、推广、广告费用5w 流动资金总计：39w公司暂估值100w，年销售额估值1000w，盈利估值500w方案二资金 说明唯一唯你天然保健食品公司4w项目办公室租金（暂时线下体验店）、办公设备 0.6w淘宝店铺保证金（3000）、淘宝店铺装修、产品上架3w产品开发、包装设计以及第一批样品5.4w公司运营管理层基本工资（3x1500x年） 5w项目市场公关以及营销、推广、广告费用总计：18w公司估值50w,年销售额估值500w，盈利300w以上资金投入只做参考，具体以现实财务支出和投资人协商而定。七 运营管理人员介绍蒋祖正，项目发起人，湖南张家界人，毕业于湖南中医药大
16、学药学专业，高中曾和同学创立地区校园门户网站，具有互联网推广经验，大学期间有丰富的创业和工作经历，大一下学期和同学在联通营业厅经营过一家数码配件店，熟悉门店经营，大二担任学校创业协会会长一职，并创立了校团委大学生创新创业服务培训中心，具备一定的管理能力和项目操作运营能力，曾与湖南颐尔康集团和湖南国医职业学校合作开展“颐尔康勤工助学工程”，个人月收入过万，项目盈利4.5w,并首创了长沙市大学生周末、寒暑假推拿按摩人力资源项目，安排了数百名大学生进入按摩门店参观实习。大二暑假期间应聘张家界地区OTC医药销售代表，具有一定的销售经验。大三期间至今一直调研、探索天然保健食品行业，为项目的开展做积极准备。xx，项目合伙人，湖南张家界人，毕业于吉首大学张家界分校区，熟悉图片处理、视频拍摄与编辑、网店装修以及产品设计以及淘宝店铺产品编辑。八 其他此项目招商书为初定版本。 项目联系人：蒋祖正 联系电话：15388949215
