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1、棉纤维营销,本章目的1.了解我国棉花生产的发展，棉花消费趋势2.掌握棉花营销环节、棉花的营销渠道3.了解我国棉花的国际营销状况以及发展趋势。,思考题：身边的哪些东西是由棉花制成的？,二、棉花的消费,棉花的用途单一，以直接供应棉纺织工业为主，用量稳定，因为，棉花的商品率很高。社会对棉花纤维的需求：纺织品、服装、其他棉制品等。,纺织品,布匹,服装,地毯,棉织品,医用纱布,空气过滤装置,第一节、棉花的供给和消费,一、棉花的供给棉花的供给只要来自于棉花的生产与进口,棉花是我国种植业生产中仅次于粮食的第二位大宗农产品，也是直接关系国计民生的重要农作物，它不仅涉及棉花产区的5000万棉农的切身利益，还牵着
2、流通领域几十万、纺织工业2000万员工的直接经济利益。,棉花的生产,1.我国棉花生产简介（1）历史我国具有悠久的棉花种植历史。公元前二世纪在海南岛就已经种植棉花,黄道婆,宋末元初，元世祖用强制办法要求农民种植棉花，并用棉布交税，棉花开始得到大规模种植。明代，长江黄河流域普遍种棉，并且取代麻丝成为人民衣着的主要来源。到了清代，棉花种植就更为普遍。,（2）现状自1983年开始，我国棉花产量一直处于世界第一位1984年出现当时的历史最高播种棉花面积和产量，分别为692万公顷、625.8万吨加入WTO后，受服装出口的影响，棉花播种面积产量持续上涨，在07年达到高峰，棉花产量达到762.4万吨。,我国棉
3、花的生产类型：家庭分散型,目前全国有4300万户棉农，主要分布在长江中下游流域和黄淮流域，生产规模、现代化水平有待提高。但是新疆棉区主要是以生产建设兵团、农场的形式从事棉花生产，生产的机械化、现代化水平较高，并已形成规模经营。,棉花区划。我国棉区范围广阔，根据棉花对生态条件的要求，结合棉花生产特点，以及棉区分布状况、社会经济条件和植棉历史，将全国划分为三大棉区：长江流域棉区 黄河流域棉区 新疆棉 黄河流域棉区：包括河南、河北、山东、山西、陕西、辽宁6省区。长江流域棉区：包括上海、浙江、江苏、湖北、安徽、四川、江西、湖南8省市。新疆棉区：包括新疆和河西走廊一带，从种植区域看，新疆已初步形成了3个
4、产棉区，即南疆棉区、北疆棉区和东疆棉区。,我国棉花主产区,我国三大优势产棉区,棉花产区特点概述,我国棉花产地介绍,新疆水土光热资源丰富，气候干旱少雨，种植棉花条件得天独厚。新疆棉花以纤维长、色泽洁白、拉力强著称，是我国最具有发展潜力的棉区。,长江流域棉区是我国的传统棉区，该区域包裹江汉平原、洞庭湖、四川盆地和江苏、安徽沿江棉区73县（市），近年来由于棉花生产优势的下降，长江流域棉区的播种面积有所减少。,黄淮流域棉区是我国最大的产棉区,该地区包括冀、鲁、皖、苏、豫等省的151个县（市），该地区棉花种植面积曾占到全国总面积的60%，该地区土地平坦，灌溉条件好，日照充足，土壤肥沃，是我国重要的商品面
5、基地、,棉花的分类。棉花为锦葵目棉属，棉属有四个栽培棉种组成，即亚洲棉、非洲棉、陆地棉（又叫细绒棉）、海岛棉（有叫长绒棉），我国不是棉花原产地，棉种是由国外引进的。我国植棉大约有2000年的历史。但到20世纪50年代末，陆地棉成为我国的主要品种。其次是长绒棉，长绒棉纤维较长，在我国新疆地区有一定产量。,世界棉花产地概况,种植国家主要集中在亚洲和美洲。中国，美国，印度和巴基斯坦是全球最大的棉花生产国和棉花消费国。年产量，中国位居第一，其次是美国和印度，再是巴基斯坦。但在出口中，美国位居首位，中国还是以进口为主。,我国棉花进口量在2001年加入世界贸易组织后开始增加。2006年，由于纺织业迅速的发
6、展及全球纺织品需求加大，导致我国棉花进口量到了顶峰364万吨，价值48.6亿美元。2007年以后，随着我国棉花种植面积及产量的增加，棉花进口量稳步回落。2008年受金融危机影响，国内纺织行业不景气，我国棉花启动国内收储150万吨。全年进口棉251万吨。2009年我国棉花进口量为近6年来最低152万吨。2010-2011年度受欧债危机，世界各国积极采取救市计划及宽松的货币政策，大量增发货币。棉花价格大起大落从16500元/吨涨到32500元/吨。2011年2月底市场在一片看涨到4万元的狂热氛围中，国内棉价终于走到了牛市的高点而开始持续下探回落。再跌至18000元/吨。目前，我国棉纺织市场仍然延续
7、着2011年二季度以来的疲软态势。全球需求不振的大环境固然无法回避，然而相比之下，国内外棉价差及受国家配额发放限制让棉纺织企业更为受伤。,我国棉花进口数量2007-2011,2010-2011年国内外棉价走势,历史回顾,我国棉花进口回顾,251,152.3,237.4,260.8,446.3,246,364,国内棉花总资源一 当年度产量二 国家储备棉三 上年度收购而未销售的棉花四 期初工商库存国内棉花总消费一 纺纱用棉二 农民自用和非纺纱用棉三 期末工商库存在相当长的时期内我国将处于棉花净进口国地位。,棉花产业链条,棉花种植-棉花采摘轧花厂加工贸易商流通棉纺厂其他下游,第二节、棉花营销,棉花营
8、销包括收购，检验，加工，储备，销售等环节,（一）棉花收购,一般来说，棉花年度是从每年的9月1日开始算起。收购开始前各地供销社棉麻系统要对所有收购站点进行全面检查，对所有上岗人员进行培训，验收合格，才允许开秤收购。收购站必须有棉样标准，试衣车，水分电测器等。收购程序，扦取的棉样送到检验室，按规定程序进行检验，然后把结果告诉棉农，如果棉农有不同意见，还可重新检验，棉农同意后，就过称入库，按照不同等级支付棉农不同的价格，完成收购过程。,棉花品种特性和分级指标,1、衡量棉花质量的主要指标长度、长度整齐度、纤维细度、纤维强度、纤维成熟度。2、棉花的分类、加工与检验分类。分类。根据棉花物理形态的不同，分为
9、籽棉和皮棉。棉农从棉棵上摘下的棉花叫籽棉，籽棉经过去籽加工后的棉花叫皮棉，通常所说的棉花产量，一般指的是皮棉产量。根据加工用机械的不同，棉花分为锯齿棉和皮辊棉。锯齿轧花机加工出来的皮棉叫锯齿棉；皮辊轧花机加工出来的皮棉叫皮辊棉。皮辊棉生产效率低，加工出的棉花杂质含量高，但对棉纤维无损伤，纤维相对较长；锯齿轧花机加工出来的皮棉杂质含量低，工作效率高，但对棉花纤维有一定的损伤。目前细绒棉基本上都是锯齿棉，长绒棉一般为皮辊棉。,轧花,纺织,加工。一般用衣分来表示籽棉加工成皮棉的比例，正常年份，衣分为36-40，也就是100斤籽棉能够加工出36-40斤皮棉。皮棉不能散放，必须经打包机打成符合国家标准的
10、棉包。我国标准皮棉包装有二种包型：85公斤/包（5公斤）、200公斤/包（10公斤），以85公斤居多。检验。目前棉花新国际GB1103-2007已于2007年9月1日起实施。标准规定，检验棉花分以下几个指标：品级：根据棉花的成熟程度、色泽特征、轧工质量这三个条件把棉花划分为七个级，即一至七级，三级为品级标准级。,马克隆值：马克隆是英文Micronaire的音译，马克隆值是反映棉花纤维细度与成熟度的综合指标，数值愈大，表示棉纤维愈粗，成熟度愈高。具体测量方法是采用一个气流仪来测定恒定重量的棉花纤维在被压成固定体积后的透气性，并以该刻度数值表示。马克隆值分三个级，即A、B、C级。B级分为B1、B2
11、两档，C级分为C1、C2两档。B级为马克隆值标准级。,马克隆值分级范围表：GB11031999规定328B细绒白棉为标准等级，即表示品级三级，长度28毫米，马克隆值B级的细绒白棉。,长度：根据棉纤维的长度划分有长度级，以1毫米为级距，把棉花纤维分成25-32毫米八个长度级，28毫米为长度标准级。回潮率：棉花公定回潮率为8.5%，回潮率最高限度为10%。实际工作中一般用电测法测定原棉回潮率。含杂率：皮辊棉锯齿棉标准含杂率为2.5%。实际工作中一般用原棉杂质分析机测定原棉回潮率危害性杂物：棉花中严禁混入危害性杂物。,棉花检验分感官检验和仪器检验。由于目前我国的棉检仪器主要是测试棉花的一些物理指标，
12、如棉纤维的强度、马克隆值等，还没有完全符合我国国情的棉花定级仪器，因此国标规定，棉花定级以感官检验为主、仪器检验为辅。在我国，承担棉花检验和仲裁机构是国家各级纤维检验局（所），棉花的进出口检验由各省（市）商品检验局负。其中，根据棉花中异性纤维含量做出了明确的分级规定。2003年9月，国务院批准的棉花质量检验体制改革方案中规定，由纤检机构对棉花加工企业生产的大包型（每包227公斤）棉花逐包实行仪器化公证检验。根据发改委改革方案既适用于感官检验，又适用于仪器化检验，2009年后其它包型棉花将退出市场流通。,3、棉花的分级棉花分级是为了在棉花收购、加工、储存、销售环节中确定棉花质量，衡量棉花使用价值
13、和市场价格必不可少的手段，能够充分合理利用资源，满足生产和消费的需要。棉花等级由两部分组成：一是品级分级，二是长度分级。,1)品级分级。一般来说，棉花品级分级是对照实物标准（标样）进行的，这是分级的基础，同时辅助于其他一些措施，如用手扯、手感来体验棉花的成熟度和强度，看色泽特征和轧工质量，依据上述各项指标的综合情况为棉花定级，国标规定，三级为品级标准级。2)长度分级。长度分级用手扯尺量法进行，手扯纤维得到棉花的主体长度（一束纤维中含量最多的一组纤维的长度），用专用标尺测量棉束，得出棉花纤维的长度。各长度值均为保证长度，也就是说，25毫米表示棉花纤维长度为25.025.9毫米，26毫米表示棉花纤
14、维长度为26.026.9毫米，以此类推。同时国标还规定，28毫米为长度标准级；五级棉花长度大于27毫米，按27毫米计；六、七级棉花长度均按25毫米计。品级分级与长度分级组合，可将棉花分为33个等级，构成棉花的等级序列。如国标规定的标准品是328，即表示品级为3级，长度为28.028.9毫米的棉花。,棉花等级分类表,棉花储存及保管,棉花一般存放在专业的棉花储备库内，目前国内的棉花储备库房有砖混仓和钢板仓两种。储存库要求交通便利、防火、通风、防潮、防霉变等，特别是防火，棉花储备库都是特级防火单位。一般来说，棉花应库内堆垛存放，库外存放要盖苫布。棉垛下要打好垫基（枕木或石块），堆垛时包应平放，上下层
15、交叉压缝。垛与垛之间应留出必要的通道。棉花库区要设立气象观测百叶箱，每栋库房都要配备温湿度计。保管员应每天查库，测量温湿度，并做好记录。根据天气变化和库内外温湿度差异，应适时采取通风散湿或关闭仓库等措施。一般库内温度应保持在30以下，最高不得超过35，相对湿度不得超过70，保管中的棉花含水率不得超过10。棉花在正常的储存条件下，保质期较长，但由于棉花内含有一定的水份，在高温的情况下，尤其是温度超过35时，颜色可能会发生变化，出现自然变异，进而影响到棉花的品级。据有经验的棉花仓库保管员分析，棉花的自然变异呈“S”形，即开始变异较慢，中间一段时间变异较快，过了一定时间以后，其变异速度又变缓。一般来
16、说，符合国标规定水份的（含潮率不超过10.5）新棉花放置在正常保管的仓库内，夏热高温前一般不会发生自然变异，但夏天来临后，由于温度升高、湿度增大等原因，可能会引起棉花自然变异，使新棉花在一个棉花年度内平均下降一个等级，并且品级越高，越稳定，品级越低，棉花质量越不稳定，越容易发生自然变异。,储存,棉花的加工与检验。棉农从棉棵上摘下的棉花叫籽棉，籽棉经过加工后去掉棉籽的棉花叫皮棉，习惯上所说的棉花产量，一般都是指的皮棉产量。锯齿轧花机加工出来的皮棉叫锯齿棉，皮辊轧花机加工出来的皮棉叫皮辊棉，皮辊棉轧工质量不好，生产效率低；齿轧花机加工出来的皮棉轧工质量好，但对棉花纤维有一定的损伤，目前陆地棉的加工
17、基本上都用锯齿轧花机，长绒棉的加工使用皮辊轧花机。,籽棉加工成皮棉的比例是10：3，即每10吨籽棉可加工成3吨皮棉。轧花机加工成的皮棉经打包机打成符合国家标准的棉包。国家标准皮棉包装有三种包型：85公斤/包（5公斤）；200公斤/包（10公斤）；227公斤/包（10公斤）。,棉花销售,1996年以前，实行严格的计划管理1996年到1999年，国家开始对棉花调拨价格实行小幅的浮动，实行供需见面1999年以后，开放了棉花市场,我国棉花的营销渠道,（一）收购渠道（1）棉麻公司（2）民营棉花收购和加工企业（3）纺织企业（二）销售渠道（1）现货交易（2）全国棉花交易市场 电子撮合交易 协商交易 竞买竞卖交易（3）棉花期货市场,棉花营销中应注意的问题,国家对棉花经营企业的规定保持和提高棉花价格及品质的竞争力有效利用期货市场规避市场价格风险,第三节、棉花的国际营销,
