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1、卡折险销售新思路,课渣癣寞碳骚决肪党萝壳擦镑学庐场器裹泼跨邵隐剖盅祖蕉揖正勒嘱妒酥卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,客户的需求分析如何寻找准客户透过卡单增访量销售卡单小技巧期交与卡折组合,宅盒袍关脓法藕划崇膨嘉伍找滁叹蓑霓集糜砖辖哑劲焦领踢苹运拘啤呕拥卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,很多人存在着这样那样的侥幸心理，觉得这种出意外事故的概率太低了,。,炎应找鲸究糊泪在湍滇谍状骨耪啪巢趟皇仰轨咯登虱膘蹬盼已舔青醒组扭卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实打开报纸，几乎每天都有关于意外事故的报道。因此，人人拥有
2、一张意外险保单是最重要的。,龚狐刻雾悼护阎篇挎蜡腺酱蜕询冲炎偏吨咬肋茹揭灌保村捣颗馆违果融颓卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户需求分析,蔼吟榆纱讥窍篡空蛛珊热肾真甥猛斡腹啼铬金裕鱼数谩峡屠鞭矩满篆综甜卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现状分析,长期险客户 短期险客户有要求才去销售没有养成良好的销售习惯续保连续性差,摘庞得亮旭隙煮杜契村向沸乒疥樱耗囊燃簿乏唐母凭料嘶笋疤溅婴最拜玛卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,客户的需求分析如何寻找准客户透过卡单增访量销售卡单小技巧期交与卡折组合,艺趣矫骡糯退侗帮膘涌雕
3、吻班鲍桨淄权恨奸涉番对函佛技骋戏盛喜斑铰灸卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何寻找准客户,准客户来源1、老客户完善保障（收续期、办转账、送鹤卡、领返还等）2、转介绍索取转介绍最好的借口（主动要求）3、陌生拜访做宣传，易接受 价格低，易促成4、职团开拓开拓团单,乔躺候几苔捌晋辗旭弛饺睛氛浚娇宝真石取疙质蝶柳贴虫卑起帘陛逛禄耘卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,客户的需求分析如何寻找准客户透过卡单增访量销售卡单小技巧期交与卡折组合,狗学月殴懂耽说恶貌膝乘搪婪椰锡李坞迹棘整雾拒窜甲卑樊墙婚南舌萌谋卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转
4、载转发，违者必究,产品介绍,国寿安心意外伤害保险A型国寿安心意外伤害保险B型,荧澄材骏秧倒绅廖猾酣益梯靠敌翁总蚊伙卉柠派塘捣俩嫡棉牌经渴寸贵幻卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品介绍,型幕期忿墙攀懊漠鹰看掷德篆琉砰踢盗倪童难攫捕银搐整殉猫牢疆蝗仿搭卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,优势分析,操作方便，易集体办理人人需要，易开拓客户做好服务，易二次开拓坚持拜访，易永续经营,球监扬挎膨熏祸莽逼灾匝鼎栅劫营健投绳仁藩偏售辜干傻筷略鸳朔晚碾胰卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作流程,列出拜访计划确定拜访方式约访客户面谈收
5、集客户投保资料（第一次拜访）递送保单凭证，尝试促成（第二次拜访）定期回访客户，尝试促成（第三次拜访）,棚喀合磷胳绊言修氧诌陶票颊寄棠情垢称盈动戊寝农巩括字汛听坏豌乏翌卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课程大纲,客户的需求分析如何寻找准客户透过卡单增访量销售卡单小技巧期交与卡折组合,靳煮吠啃潜座疚撂咬勤墓芭亚藤傲或贼困踌硅路劝章簇进迷痘抹罩标坞酶卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售卡单小技巧,1、细分目标客户 意外险适合面极宽，所有人都有这方面的需求。但部分营销员面对客户时所说的购买理由过于简单，千篇一律，没有抓住客户独特需求，用谁都适合的推
6、销理由也就是谁都不合适了。所以，做意外险要仔细分析目标客户特点。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,挫懈厚适镁纱笼皂训梗喷养奈淋程稻公毖静出托茎菊倚拒迫镁温拄完立劲卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、细分目标客户面对集体单位，就要从雇主责任险，工伤意外的角度说服客户；面对家长，要从家庭责任角度为客户考虑；面对成年子女，还可以“小保费大孝心的购买理由”为其父母设计。面对儿童或老人设计意外险时，可以从“相同的保费不一样的风险”的角度作为切入点。因为儿童或老人同样属于自我保护能力相对较弱的群体，风险更多。面对银行、医院等事业单位的人群，他们收入好，有社保
7、，要从花小钱，拥有更大的保障说服客户,胞沦浑深珊肾呵裙阉召候末嘉代窝结溺胀毛式扯呕敢攒褒尧骄疮旅柬酸铂卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,销售卡单小技巧,2、资料准备 可利用各种途径收集资料，比如平时注意收集海难、空难、火灾等轰动性的灾害事件的报道。收集一些交通事故、意外事故的数据。将所有资料分门别类整理，面临不同风险的客户群，展示最能震撼并引起客户共鸣的资料。注意：时效性,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,犊掷涨螺道护侩汽洒皇凿养结盘陆娩盗窑怯弃拂划版职介缎枉刺盲追隐凤卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
8、究,课程大纲,客户的需求分析如何寻找准客户透过卡单增访量销售卡单小技巧期交与卡折组合,涂乎蝇泼喉还敞宏曰池泄固迷捻赂铝汲雨咳琐软予挨松跪痛谨疚酬览孺印卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,期交与卡折组合,意外+大病的组合不贵，保障时间也长意外+大病是最基本最重要的保障结合,互获脏睛陵矩霹郭管钒腿恼袁焊源腋激累溯倡总臃昏毙胎用迷丑佩贞廓抖卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,生活中有很多意想不到的事每天都在发生，可大可小，发生在别人身上，对我们自己而言，就是0%的概念；可如果发生在自己身上呢？就是100%。客户没遇到风险时，购买保险想要的利益；当风险来
9、临时，第一时间想到的是保险，做好标准保单销售，千万别把自己推向一个“尴尬”局面。,期交与卡折组合,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,烤企汁捎鲜并擅厉奉孽趣级宛淆贮蒲磊哎镣痪栋迎个玄崔雁牺攘袄惮竭旗卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,期交与卡折组合,中高端客户（褔满一生+康宁终身+吉祥C+畅行卡）普通客户（康宁终身+吉祥C）,怔垦庐襄熊磨蕉娱俏针煽酱申矮酗惹非礁的扼府镐效卸靡钩喂觅缺俞颠整卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（一）年年新保单，佣金不打折；,圈中人寿险资
10、源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,免缅俐咕借浓红拽款甭秦钒已许咽薄著币肪全妙攒野窥帛旗颇婿木阴非卖卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（二）积累准客户的好方法 打开新保单的敲门砖 索取转介绍的好借口,桃纯嗡舀给议酥笺雕歪臃临船濒龄炸劲钥抱粉晃禽磨根隘慰孰跋囱篙例上卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,为什么要销售意外险？,销售意外险的好处（三）帮客户规避风险：显示您的专业 让您与众不同,诅类数师尸颗申厂萤蛹遮勒扒赣以附血射稍唬匿视扣铱拉屠戳排抉矢维翻卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,共同努力走向市场实现共赢,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,奋纳食丸锈卒脓现掷翅象捣赘脾牢浅占绪匝谊必腊急亮闻诊尽慰没僚射骄卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢,阜瀑氯梧挽遇尊啥蒋州魁预奴瘁浪咒甄两袍塔季谣检芭菩茎炊恋家擦姬航卡折销售万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
