中国营销领袖打造计划.doc

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1、中国营销领袖打造计划成为什么样的人，并不决定于你拥有什么，而决定于你怎么想。也许，你距离营销领袖只有一步之遥。目标：营销界的EMBA、打造中国未来的营销领袖清华大学经管学院、经济观察报、影响力教育训练集团共同携手“中国营销领袖打造计划”计划构成l 中国营销领袖特训营l 营销领袖潜力奖奖学金计划l 中国营销领袖俱乐部l 赢家节目报名条件、 销售额亿级以上企业的总经理、营销总经理或营销总监、 有三年以上营销管理经验、 操作过完整营销案例、 学习能力强、应变迅速、可塑性强、 接受过教育者优先、 需提供知名企业营销高管推荐函课程特色【参加课程学习可获得什么】名师：由国内各大商学院院长级教授、顶级大学营

2、销权威、顶级企业老总、营销界内知名策划人亲自授课指导；其中将与经济观察报历届中国杰出营销奖获奖者和评委共同分享优秀案例台前幕后。案例：采用了最鲜活的、本土的、全程剖析的案例，案例全部来自于五年来荣获杰出营销奖的优秀案例，具有唯一版权，仅供该班使用。证书：有资格参加为期一年的顶级营销培训课程，在自身能力提高的同时获得由各位授课老师亲笔签发结业证书，以及清华大学结业证书；互助：整体学习过程由专业企业管理培训机构影响力教育训练集团全程服务，指定专业助教辅助学员学习以及与同学老师互相沟通。课程特设互动模块。每班60人，分成十组，每组六人。每次课由组内的一位学员提出自身的一个待解决问题，由小组进行讨论产

3、生解决方案，制作报告。由专家对十个小组的报告进行分析和点评，并评出当天的优胜组。在全部课程结束后获得优胜次数最多的组将获得神秘奖品。【中国顶级营销圈】跻身中国顶级营销圈，成为身份的象征；与拥有同等身份背景的营销精英进行深入交流，形成自己的人脉圈；在与来自各行各业的同学交流中发现商机和资源；与同学圈共同成长，交流互助。【各种课余活动强化学习、增进交流】中国杰出营销奖中国杰出营销奖是经济观察报与香港管理专业协会共同举办的营销专业奖项，迄今已举办至第六届。汇聚年度经典营销案例和业内权威专家，比赛现场紧张激烈，特训营将安排学员亲临中国杰出营销奖决赛现场，入围企业代表现场演讲、专家精彩提问和点评，都将成

4、为营销知识学习的重要补充。华商名人堂华商名人堂是经济观察报倾力打造的品牌活动，汇聚中国经济领域中叱咤风云的领袖人物，与大众进行面对面的互动交流。特训营将安排学员参与华商名人堂活动，与著名企业家近距离交流企业管理理念，分享营销心得。【学员所在的企业将获得什么】l 得到一个未来的营销领袖，以营销系统知识培养高端人才l 通过学员之间的互动交流，开拓高端人脉资源l 通过学员资源互换，获得商机和资源整合机会l 在学习过程中借鉴各种企业的营销实战案例l 通过提交本企业案例参与小组讨论，免费获得数十名营销精英的策划l 同行业只选择第一家报名企业进入特训营，具有同行排他性优势【营销领袖潜力奖奖学金计划】计划内

5、容：与普通奖学金不同的是，获得“营销领袖潜力奖”可以获得的不仅仅是高额的奖品，更将获得公众荣誉和更加珍贵的学习机会。计划根据学员课程学习以及参与活动的表现，由讲师团考核评定分数，每期特训营选出一等奖1名，二等奖2名，3等奖3名。积分规则：整体考核总分为分，参与奖励计划并得分最高者为“营销领袖潜力奖”获得者。1. 接受全年中国营销领袖班的学习，通过学习考核基本能力与学习能力。（学分，即12次课，每次课计2学分）2. 做为嘉宾参与大型管理类节目赢家节目的现场录制，赢家节目是通过讲述一个企业、一个企业家的成功故事，从而完整展现一个个成功的企业案例，进而实现企业对产品和品牌的差异化营销。学员参与该节目

6、通过与企业家对话考核思辩能力；（学分）3. 提交成功营销案例，参与中国杰出营销奖的评选，考核案例策划及操作能力；（学分）4. 参与并组织“中国营销领袖俱乐部”的大型活动，考核领导能力；（学分）5. 每位选手带一个待解决案例，由同学互动、专家咨询解答两个方式综合解决，并由选手自行整理成为毕业论文，考核应用能力。（学分）可获奖励：一等奖1. 获得影响力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值50万的培训课程。2. 具有成为“中国营销领袖俱乐部”常务理事的资格；3. 成为大型管理类栏目赢家节目的特邀嘉宾；二等奖1. 获得影响力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值20万的培训课程。2. 成

7、为大型管理类栏目赢家节目的特邀嘉宾；三等奖1. 获得影响力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值5万的培训课程。课程核心内容：0模块：开学典礼拓展训练建立班级组织机构并通过班级公约第一模块：新时代的中国营销领袖必修课现代营销理论与实践营销高管的创新与超越性思维营销各环节的战略制订和实施计划案例：中国光大银行“福”信用卡创新传塑经典-荣威750，开启中国品味轿车之路第二模块：品牌与整合传播品牌营销品牌战略品牌建设品牌传播传播资源整合危机公关案例：招商银行点金公司金融品牌重塑LG巧克力手机，感性营销攻心术香港海洋公园转危为机第三模块：市场拓展与渠道策略市场战略策划与实施新产品内涵策划与流程管

8、理营销渠道建设与管理渠道战略原则和要素案例：田七牙膏本土文化，重建本土品牌的市场话语权破传统观念，夺取新市场：Loreal Men Expert男性护肤品 价值无限畅享生活沃尔玛畅享卡第四模块：团队与大客户营销卓越营销团队营销领袖的人才观与人才战略营销团队的构建与管理大客户营销集团客户与大客户分析成功大客户营销策略卓越的客户关系管理案例：守正出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路浦发银行：完整而独特的银行卡体系第五模块：内部案例研究讨论同学提交的案例，并形成方案专家指导模拟比赛第六模块：赠送影响力总裁亲自面授的“领袖的风采”总裁高级研修班 C模块：结业典礼现场颁发证书中国杰出营销奖观礼营销培训拟邀讲师

9、（部分人选）第一模块：白长虹南开大学现代远程与继续教育学院院长 李 克 沐邦管理咨询有限公司董事长第二模块：余明阳 上海交通大学品牌研究中心主任、上海交通大学管理学院授 唐锐涛（Tom Doctoroff） 智威汤逊广告公司大中华区CEO第三模块：李 飞 清华大学经济管理学院营销学教授 胡左浩 清华大学经管学院副教授第四模块：王 高美国耶鲁大学社会学博士、清华大学经济管理学院市场营销系副主任 宋学宝清华大学经管学院副教授第五模块：陈一枬 香港专业管理协会理事、营销奖五届评委、威汉环球伙伴机构创始人 华 杉 上海华与华营销咨询有限公司董事长、第五届中国杰出营销奖银奖获得者第六模块：易发久营销培训

10、拟邀讲师（部分介绍）白长虹 南开大学商学院教授、博士生导师，丽江市人民政府市长助理。简介：曾任中华全国学联副主席，有3年国企总经理、5年外企管理顾问公司首席代表的企业管理经历。目前担任南开管理评论副主编、中央电视台广告策略顾问、新华社中国新闻传播集团、宝钢储菱等企业管理顾问；在经济观察报、21世纪经济报道、 中国金融家、中国名牌、首席市场官、成功营销、第一财经、CCTV对话商界名家等报刊和电视栏目发表有关经济管理的评论。为200余家企业经理人提供了培训，其中包括摩托罗拉、LG电子、中国银行、中国人寿等世界500强企业和中远集团(COSCO)、中国移动、云南白药等十几家上市公司。研究方向：品牌管

11、理与传媒营销、服务业管理与服务竞争力评价、顾客价值及其管理系统研究和组织卓越绩效管理评价研究。 李 飞 清华大学经济管理学院营销学教授简介：中国零售研究中心副主任，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，享受国务院政府特殊津贴专家，北京市中青年骨干教师。现兼任中国市场学会常务理事、副秘书长、市场营销导刊副主编。在管理世界、中国工业经济、科学学研究、南开管理评论等发表有影响的营销论文，近年主要著作有：定位路线图、十指营销、零售革命和分销渠道设计与管理等。余明阳 教授 上海交通大学品牌战略研究所所长，博士生导师兼任联合国国际信息科学院（IIA）院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任

12、等。曾担公众上市公司总裁和独立董事，以及多个省市自治区的政府高级经济顾问和多家企业集团首席顾问。余明阳教授是中国第一位以品牌研究做博士论文的学者，也是中国第一位以品牌研究做博士后课题的学者，也是中国高校第一个品牌战略研究所所长（上海交通大学，2005）。为博士后、博士、硕士、本科生等主讲相关课程，并在不少欧美高校及国内各名牌大学作访问讲学和学术交流。其“品牌生命体理论”“品牌延伸评估模型”“广告与公关两栖结构”“公关核心概念形象说”等理论被收入专业学术辞典、权威教科书并引起学术界专题讨论。主要研究方向：品牌战略与管理、广告与公关、企业竞争力、营销传播实战专家：郑香霖 实力传播集团突破传播CEO

13、简介：2005-2006 年度全国企业报刊优秀作品奖；2005 十大广告人物 (广告导报)；2005 品牌建设最有影响力人物 (中国商务部)；2004 十大广告经理人 (中国广告协会/现代广告) ；2004 中国最具影响力的100广告经理人 (广告导报)；中国 One Show 唯一媒体代表发言；中国广告协会 专业技术资格评审委员；中国广告 顾问编辑委员；中国 超级品牌 SuperBrand 评选委员；北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授；实力传播(ZenithOptimedia)中国区执行副总裁；西北大学凯洛格 Kellogg-HKUST EMBA；香港 4As 广告媒介组主席；香港盛

14、世长城广告公司执行媒介总监；英国航空选为亚洲区最佳媒介总监。 袁 岳 零点研究咨询集团董事长简介：北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，西南政法大学法学硕士，现任零点研究咨询集团董事长。中国信息协会市场研究业分会副会长，北京科技咨询业协会理事长，世界专业研究人士协会（ESOMAR）中国区代表，国际管理咨询机构协会（AMCF）中国区代表，北京留学生商会副会长，哈佛校友会副会长。清华大学、南开大学、西南交大、中国传媒大学等高校管理学兼职教授、MBA/MPA兼职导师。发表有管理学、经济学、社会学和法学方面的论述约900余万字。在组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、政策分析方法、社会群

15、体研究方面有相当研究，担任多家重要媒体和企业的长期管理顾问。赵 民 北京新华信管理顾问有限公司创始人、董事长、总裁简介：新华信集团创始人、集团企业委员会主席，北京新华信管理顾问有限公司创始人、董事长、总裁，美国哈佛大学商学院EMBA。赵民参与创办的新华信集团成立于1992年，是中国最大的、最有影响力的专业咨询服务公司之一。赵民具有10年企业管理咨询经验，是财富中文版等著名财经报刊的专栏作家，曾被经济观察报聘为“2003年度观察家”。著有改造董事会一书。2002年，赵民被美中关系全国委员会(National Committee of US-China Relations)组织发起的“美中杰出青年

16、论坛”(Young Leaders Forum)评为“2001年24名中美杰出青年”之一。陈一枬 大贺（中国）传媒股份有限公司 威汉环球伙伴机构董事简介：陈一枬女士被业界公认为杰出的领导人，获取无数奖项，包括：2006年被美国商会授予年度最具影响力的专业女性奖，2006年度中国广告25年杰出贡献奖，被广告时代杂志誉为17位全球“最受关注的女士”，百位杰出营销人物，Jessica杂志十大成功女性等。在陈一枬女士带领下的威汉集团在成立两年多的时间里，前后两度获得“最具影响力的广告公司奖”及众多广告创意奖项。陈一枬曾为多个跨国及本地企业建立领先品牌,亦多次获得多项实效和创意奖项,其中包含: 潘婷、箭

17、牌、达能、康泰克、大众汽车、海尔、万科、康师傅等。高建华 先生 北京汇智卓越企业管理咨询有限公司 董事长兼首席顾问。简介：中国最著名的实战派市场营销专家，企业管理专家，是国内为数不多的具有国际一流水平的职业经理人之一。曾在中国惠普公司工作15年，从助理工程师做起，先后担任市场总监，战略规划总监，华北区总经理，助理总裁，首席知识官（CKO），中国惠普决策委员会成员。曾被中人网评为中国最优秀实战派培训讲师，中央电视台，凤凰卫视，湖南电视台，山东电视台等多家媒体的特邀嘉宾，世界经理人，中外管理，销售与市场等媒体的专栏作家，管理顾问。现任对外经济贸易大学客座教授，北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长

18、兼首席顾问,先后在中央党校，中组部干部教育局，国家人事部，原国家经贸委，北京经济管理干部学院，北京大学，清华大学，上海交通大学等单位担任市场营销课程的特聘教授和讲师。许朝辉 北京正略钧策企业管理咨询有限公司高级合伙人，执行董事、联合CEO。简介：北京大学MBA，中山大学国际贸易学士。在中国有着10多年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、管理运营、市场营销、人力资源等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。共同组织翻译出版了哈佛商学院哈佛商业评论精萃丛书九本：创业精神、非赢利性组织、信息技术的商业价值、不确定性管理、公司战略、品牌战略、价值链管理、危机管理、谈判与冲突

19、化解。 多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，并担任中山大学等高校MBA特邀面试官。专业领域涉及：公司战略、营销战略和营销管理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、通讯、汽车、家电、医药、IT、农业、物资流通等。曾担任中国科学器材进出口总公司展览部经理和就职于北京赛迪网信息技术有限公司，并担任清华大学创业大赛评委，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。易发久 影响力教育训练集团 董事长简介：当今中国顶级的实战派管理培训大师。 他曾亲自为全国逾5000家知名企业提供过专业训练，世界500强

20、在华企业中超过150家接受过他的训练他曾经带领自己企业创造了连续10年每年成长率超过100%的商业奇迹他曾经帮助苏州三星电子在2000、2001两年内业绩增长了10倍他曾经帮助百丽集团上海分公司业绩由北京分公司的一半变为一倍他曾经帮助美敦力上海分公司结束连续5年不达总公司指标的历史他曾帮助浦发支行在短短3个月之内业绩飚升到23亿，超额完成总行定下的18亿目标！畅销书籍不是不可能基本功成功一定有方法作者中国权威报纸：人民日报新华日报中国青年报北京青年报中国经营报均以大幅文介绍易发久传奇故事及成功案例上海电视台头脑风暴上海教育电视台世纪讲坛中央电视台选择等栏目特邀嘉宾，杭州沈阳四川等地方电视台专题

21、深度报道销售政策销售模式由集团项目部成员和自行开发的代理商为主要销售人员，辅以影响力有客户资源的销售伙伴销售目标第一期销售目标：7月18日开课，全国招收60个学员完成销售额360万销售人员人员类别定义1集团项目组成员集团S项目组全体成员（全部为课程顾问）2销售人员影响力有客户资源的销售伙伴每人每月限售一个名额3课程顾问S产品项目部自行开发的产品代理商4商机提供者影响力全部伙伴，均可以作为商机提供者，向集团项目部提供潜在客户信息。销售激励政策销售伙伴提成方案顾问成交形式 提成 1无商机支持，自行开发用户 10000元整 2有商机支持，自行成交客户 商机提供者2000元 伙伴8000元 3有商机提

22、供，有认证伙伴协助成交客户 商机提供者5000元伙伴5000元 备注：以上第二第三分配方案仅供参考， S产品项目部只确认成交，具体执行由 销售伙伴和商机提供者协商。提交分配比例报请财务支付提成结算 全年销售6个名额以上（含6个），另外奖励2000/人全年销售10个名额以上（含10个），另外奖励5000/人所有提成的结算，以客户的付款凭证为准销售伙伴在完成收款后，将相关单据传真给集团S产品项目部，由集团S项目部开出提成结算通知单，由财务部在下月工资中支付。（年度奖励提成在年终一次性结算）（ 提成的个人所得税自理）销售管理流程为保证销售伙伴的利益，所有销售产品的伙伴，均需将商机到产品部汪明明处报备，否则不予保护。商机注册伙伴所提供的商机必须通过集团S产品项目部注册，获得一个注册号码，才视为有效。商机定义潜在成交机会即为商机（须向客户送过资料，和客户介绍产品10分钟以上，并且明确表示有意向参加营销领袖特训营的客户） 销售伙伴传真、电子邮件、短信息集团S产品项目部商机注册号码销售伙伴中国营销领袖项目部2008.05.23