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1、,11物流2班1103030231刘娜,美特斯邦威,美特斯邦威的营销之道美特斯邦威的目标人群美特斯邦威文案设计的成功之处美中不足之处,美特斯邦威的营销之道,1.MB是属于这个时代贫民化的潮牌，价格定位自然还是定位在“平民化”的阶段。无论是月收入5000的公司白领，还是1000的实习生，其最低39的价格对于任何人来说都是可以接受的。2.MB走的是加盟和直营的路线，在大中型城市开设直营店，形成品牌效应，在小城市和地区则是采取加盟店的形式，让人人都买得起MB的产品。3.各地的MB专卖店会不定期的进行打折销售，在原有价格并不算高的情况下，换季促销和各种优惠政策更加吸引顾客的购买欲望。,美特斯邦威文案设
2、计的成功之处,1.准确的品牌定位:广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射,个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性的东西。所以，美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，
3、不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。,2.品牌包装，树立良好形象美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装,提升了品牌知名度和美誉度。其包装策略，可以总结为：明星代言、广告轰炸。明星代言方面，郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过，其中周杰伦更是从03年至今一直代言该品牌。明星代言很好的提高了品牌知名度，并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客。美特斯邦威的广告也是无处不在，电视、网络等宣传媒体都被其应用得恰到好处。它曾取得东方卫视收视率极高的娱乐选秀节目“加油好男儿”的冠名权。更令
4、人惊讶的是它与美国好莱坞的合作，在红极一时的好莱坞大片变形金刚2中加了植入性广告，使品牌走向了国际化。,3.产品的主题卖点：产品日趋同质化，概念被模仿的今天，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点是时尚、个性、自然，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，令美特斯邦威在休闲服饰业内独树一帜。,4.震撼的创意感：一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往
5、是很脆弱的。美特斯邦威尽管现在算是“名声在外”，但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。有些品牌的广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。让人根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品，不知所云。而美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解，其广告除了在内容上有震撼性、吸引眼球外，还有独到创意的平面设计。广告无论大小，创意是硬道理。这方面，美特斯邦威再次走在了前头。,5.推陈出新，积极发展子品牌：公司在原有的美特斯邦威（o）品牌下细分出了、和系列子品牌，分别攻占牛仔、恤和羽绒服市场。我印象比较深刻的是系列。2010年，美特斯邦威推
6、出旗下最具创意的产品系列，以最强大的跨界合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流恤，这在中国时尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。而之后美特斯邦威继续与上海美术电影制片厂合作黑猫警长、大闹天宫、哪吒闹海系列，与日本三丽鸥合作HelloKitty系列。今年。系列更是打出了“我是新国货”的响亮口号，积极推出富有鲜明民族特色的印花恤。,美中不足之处,虽然美特斯邦威在品牌营销方面已近做得十分出色，甚至可以说是国内领先，但也并非完美。我想指出一些我个人认为的美特斯邦威美中不足和有待改进之处。目前美特斯邦威的主要消费者还是限制在岁比较张扬个性、勇于突破的青年。这样虽然突出了品牌特色，但从另一方面来看也是限制了品牌的发展。岁以上的人群也是一个很大的潜在在消费市场。而且我下来了解到甚至不少性格较为内向沉稳的青年人也不愿意购买美特斯邦威的服饰，认为它的一些款式太过张扬高调。所以我建议美特斯邦威可以在保持原来风格与特色的基础上，适当考虑扩大目标消费群体，推出一些适合更成熟和稳重低调人群的服饰，进一步增加其品牌知名度与美誉度，提升品牌形象，增加公司营业额。,
