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1、,安溪宝龙项目2012年下半年营销推广方案,市 场 解 读,从城市布局来看，可分为6个片区。分别为：中心片区、溪北片区、溪南片区、溪西片区、城西片区和城南片区。,安溪现有在售楼盘14个，楼盘规模较大，多数处于尾盘。,城市布局,2007年2009年安溪全县住宅市场销售量为85万，年均去化量为28万。2010年上半年销售量为15万。,市场扫描,住宅供销情况,安溪住宅市场供大于求，全县五年供应量约为159万，年均供应量为31.8万。,市场扫描,存量简析：截止2010年7月13日，安溪县在售楼盘（含各个乡镇）还有2236套未销售备案，县城重点楼盘存量房的套数约为1650套，套均面积为100，可售面积为
2、16.5万平米。在售项目存量房中，时代广场、君悦华庭、锦绣家园和蓝溪国际所占比重最大，分别占存量房总量的20%、19%、16%和13%；蓝溪明珠所占比重最小，仅为1%。,存量情况,老城区的销售均价最高达4600元/，远高于其他两区的销售均价。说明：老城区住房销售价格高于其他区域主因是：1、沿溪布局看溪景观好；2、教育资源集中老城区，乡下茶农最关注的还是后代教育配套。,市场扫描,住宅均价,市场扫描,下半年动工的楼盘共计18个，总体量92万预计取得预售许可的将有30万左右，供应偏大。,市场扫描,住宅部分,商业部分,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘
3、龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,安 溪 楼 盘 之 最,龙凤都城,总建筑面积60万平米05年开始已开发4期，达总开发量的50%，交房套数达3500套成为安溪乃至泉州房地产大盘标杆。,安 溪 第 二 城,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代广场,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,金龙现代广场,典型个案,位于安溪县城的几何中心，因其地理、规划、定位、配套等诸多有利因素，奠定了安溪最高品质楼盘的形象。首先是项目高度148.5米，拥有安溪最美的天际线，最极致的视野，近可俯瞰全城，远可眺望山峦美景；其
4、次是项目位置，前景好；再者是项目的软性配套，从规划前期与台湾安杰物业展开合作，由安杰提供专业物业规划，在未来为业主提供“礼遇式贴心恰到好处”物业服务。,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,凤冠天下,依托山景资源，规划3幢12F洋房、2幢高层、111套豪华别墅；从地理位置、景观、规模、产品设计、外立面、建筑用材等角度，凤冠天下属于上乘之作。,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,
5、时代广场,典型个案,在安溪，偷面积并不是一个新词汇，但挑高5.2米，买一层用两层，而且只设计75-85-95平米三种户型，外立面欧式典雅大方，可见开发商对项目用心，确实是一个县级城市精品住宅。,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝溪国际,世纪豪庭,虽然规模没有龙凤都城大；世纪豪庭，在低密度大盘的基础上，对园林进行较为仔细设计和精心施工，园林做得比较到位。,典型个案,产品设计最佳楼盘时代广场,品质最佳楼盘金龙现代城,档次最高楼盘凤冠天下,规模最大楼盘龙凤都城,园林设计最佳楼盘世纪豪庭,营销方式创新蓝
6、溪国际,蓝溪国际,典型个案,以茶换房，全新营销方式为蓝溪国际在市场低迷时带来100多套销量；而且这个在特殊市场里的做法，引起很大轰动，带来很高市场口碑。,市场小结,同质化竞争强放眼目前安溪房地产市场，项目以中档为主，去年面世的几大项目都将矛头指向了安溪的中档市场；且户型设计都非常接近，以90-115平米三房为主，超过130平米户型较少；反观高端市场竞争不激烈，源于安溪客户特殊需求。住宅价格3段 中心区4500-5500元/;城南片区：3700-4500元/；城西片区：2800-3000元/。商铺价格差异因地段、产品设计不同，价格差异较大，最中心区最贵达43000元/;相对新区地段价格11000
7、-13000元/。创新产品出现受厦门和泉州等地影响，户型产品设计也有入户花园、偷面积概念，甚至出现挑高5.2米产品（买一层用两层）。营销模式单一借助户外广告、电视、派报等方式，口碑传播“客户带客户”显得尤为重要。但是对于能够提升项目价值的体验营销活动比较少，以及样板区（样板房、园林、看房通道、卖场氛围营造）显得不足。,发展趋势,新 政 影 响,对安溪的影响：,此次新政的出台，对于安溪这样的四线城市来说影响不大。,项 目 解 读,项目概况,体量大,SWOT分析,位于城郊区域，目前周边商业和居住氛围不佳项目被主干道划分为两个，虽然有利于商住的分区规划，但不利于提升彼此的价值。地块外部景观资源匮乏。
8、,随着安溪县发展，老城区早已不堪重负，向外围扩张已经成为现实。2010年市场供给房源有限，给本案入市带来机遇。安溪现有传统商圈业态规划不清晰、档次不高，为本案商业项目提供机遇。,安溪县人口基数小，主力消费人群有限。安溪县城土地储备充足，政府土地供给市场调控存在风险。2010年地产新政的影响,项目紧邻城区二环和直通老城区的新建路两条主干道，交通便利，到老城区车程不到5分钟。项目成规模化，易于操作。临近在建工商大楼，对区域认可度的提升有较大帮助。,T 威胁,W 劣势,S 优势,O 机会,项目SWOT分析,项目解读,项 目 定 位,综合体和单一物业的比较,综合体特性,超越传统的商业中心,传承和突破,
9、新中心与中传统中心比较,模式超越,从第一代到第三代城市综合体,产品超越,从单一物业到符合多元物业,价值超越,从单一价值到互相提升价值,形象超越,从热闹嘈杂到规范缤纷,消费超越,从传统业态到国际组合,体验价值,从单一到复合的,规划超越,从自发形成到国际视野,五大核心卖点：城市运营 新商业中心 品牌 综合体 高品质配套,核心卖点,品牌，值得信赖,新商业中心，地段升值潜力,综合体，聚集力,城市运营高度，前瞻力,核心卖点,高品质综合配套，生活尽滨纷,无论从哪个角度切入，宝龙都是中心缔造者，都可以打动消费者，但是不足以让消费者砰然心动,因此，我们需要另辟溪径，找寻更有高度的切入点！让安溪宝龙城市广场承载
10、更多内涵与使命。树立安溪宝龙的真正中心领袖风范！,我们有什么？,宏大体量？,宝龙品牌？,区域配套？,项目区位？,卖点思考,蹊径何在？蹊径其实就在于宝龙独有的市场战略高度、成熟的城市运营方式与宝龙独有的商业模式，来打造一个与传统中心迥异的城市综合体。,宝龙，究竟有何不同？,卖点思考,一个城市新区发展的超级动力一个承载多重功能的全能冠军无所不能的Super-man,卖点思考,未来的宝龙，涵盖吃喝玩乐、购物休闲。给安溪带来升级后的繁华，给生活无限意外的精彩，举手投足间的流光溢彩，被时代铭记的缤纷万象。,升级版的城市中心,新区发展的动力,+,项目定位,32万商业航母安溪新城市中心,满足安溪当地以及周边
11、乡镇高收入人群的消费需求，打造适宜全年龄层、集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式的购物中心，成为新兴商业格局的缔造者。,辐射安溪县城及周边乡镇,辐射周边乡镇,通过对安溪市场的分析，及项目所处区位、交通条件、辐射范围的研究，本案商业形象定位于：,住宅定位,安溪“高品质配套”生活社区,成为安溪高品质配套楼盘的翘楚。,树立项目高品质配套标签，成为周边乡镇进城安家置业的主力选择。,辐射安溪县城,辐射周边乡镇,通过对安溪市场的分析，及项目所处区位、交通条件、辐射范围的研究，宝龙国际社区形象定位于：,生活尽缤纷,营 销 策 略,有人只会造梦 有人不断实现梦想,宝龙品牌再思考,20年宝龙地产，18个城市全
12、国布局，20座宝龙城市广场荣耀；总Shopping Mall建筑面积超过800万平方米，每年吸纳数亿消费人次，全国领先；百家世界500强商业巨头战略联盟；中国十大城市综合体运营商中第一家上市公司。,如今的宝龙,放大安溪城市发展的自信心，宝龙就是城市中心的缔造者。,龙 来 了 宝龙 看见城市未来,宝龙品牌入市传播策略：强势商业地产开发商，城市中心的缔造者,宝龙品牌入市传播策略：强势商业地产开发商，城市中心的缔造者,越宝龙，越中心 宝龙 看见城市未来,龙旋风来袭，目标安溪南 32万全能综合体，安溪繁华新高度,宝龙项目形象传播战略：思考宝龙，到底能给我们的城市带来什么？,安溪繁华，宝龙定义！32万全
13、能综合体，安溪繁华新高度,一座宝龙广场，一个欢乐海洋 32万全能综合体，安溪繁华新高度,宝龙商业入市传播战略：,庄家进场，跟进 集合世界500强，共创商业金地！,百万人的安溪，只有一座宝龙！宝龙城市广场，全能商业综合体,宝龙住宅入市传播战略：,缤纷宝龙，万能生活 32万平米商业航母，安溪生活新势力,有宝龙，生活从此国际 32万平米商业航母，安溪生活新势力,宝龙酒店公寓传播战略：,龙来了 越宝龙，越中心宝龙 看见城市未来龙旋风来袭，目标安溪南报广网络：宝龙进场，安溪进入双核时代,安溪繁华，宝龙定义！32万全能综合体，安溪繁华新高度一座宝龙广场，一个欢乐海洋32万全能综合体，安溪繁华新高度报广网络
14、：安溪万事具备，只待宝龙东风,庄家进场，跟进 集合世界500强，共创商业金地！百万人的安溪，只有一座宝龙！宝龙城市广场，全能商业综合体报广网络：宝龙，吸金大法！都是世界500强，总要有龙头,缤纷宝龙，万能生活32万平米商业航母，安溪生活新势力繁荣传奇，极致人生32万平米商业航母，安溪生活新势力网络报广：宝龙，万事皆可能！（商业街，MALL，学校，百货，酒店）,企业品牌：,项目形象：,商业入市：,住宅入市：,酒店公寓：,【阶段推广计划】,有宝龙，生活从此国际32万平米商业航母，安溪生活新势力万千繁华，色彩生活32万平米商业航母，安溪生活新势力,在这样一个区域市场环境中，我们的营销推广目标为：品牌
15、炒作：以实力名企的品牌效应为推广基石性价炒作：整合项目地段、规划等方面品质优势资源片区炒作：通过联合安溪县政府进行本案所在片区的区域炒作理念植入：在传统销售方式的基础上，引入创新的销售理念，强势竖立本案作为安溪新城市中心复合综合体的品牌形象。,安溪房地产市场消费观较为感性、虚荣心强、观念保守、攀比心理严重、趋从性明显，容易受到媒体及周边朋友的影响。,A地块各期推出配比表,以上推盘计划可结合工程进度，市场环境和销售进度进行适当的调整，尽量减少各期推广的销售压力。,A区销售计划,销售周期确定,以项目取得预售证之日起为销售日，预计本案将在12个月内完成95%以上的销售率。即2010年11月-2011
16、年11月。,销售分期计划,前期做足蓄客，开盘集中引爆销售，争取在开盘、强销2个阶段后实现A区商业和A区住宅整体销售的70%。,A区推广费用预算,由于本案项目规模较大，故本案A区销售推广费用按项目总销售总额的1%计算（不包括销售中心和样板房费用，A区总销初按8亿估算）。,推广费用总额预算约为：800万元人民币,费用分配,A区推广费用预算,费用分期推放比例,A区前期媒体执行计划,共约256万元人民币,VI视觉传播应用,视觉传播一：杂志楼书,楼书作为客户了解项目、产品、生活方式的信息载体，宝龙城市广场作为安溪新商业中心的标志性综合体项目，企业不仅要追求利润，更要在项目成功销售的基础上树立品牌形象。结
17、合安溪当地消费群的消费特点，建议该项目楼书以体现“璀璨商业、豪华尊贵、大气华贵等”为设计制作要点，风格则以杂志楼书的形式，就安溪最具潜力片区最具潜力楼盘进行生活价值、投资价值与产品价值的说明。,视觉传播二：客户通讯,根据销售工作进度，在前期客户积累阶段制定多期客户通讯，全方位介绍项目资源、规划、生活等方面的内容。形式：采用名信片，通过图文并茂的排版和附有知识性的文字进行传播。,视觉传播三：平面广告,前期平面广告以形象为主，后期平面广告以现场实景为主。,思路：以递进式营销攻略为营销蓝本,多种营销方式整合并用。,营销的终极目的，是让客户理解并认同宝龙城市广场就是城市未来的理念，并引发共鸣，最终形成
18、他们对宝龙价值高低的认可和宝龙缤纷生活的向往。,总体策略,以产品品质为己任，精细化营销 高调强势占据泉州第一阵营 迅速渗透和扩散本案的品牌和区位价值 实现快速销售与品牌延续双赢。,本项目的营销战略,放弃“顶级、高端”的陈词滥调，高调站在城市运营商的角度，改写城市未来。,全新生活理念的缔造,达成广泛认知,进入第一梯队,有宝龙，生活从此国际,原则炒作区域炒作企业品牌传播理念，输出明星楼盘、高品质感形象,形象策略,竞争策略,传承品牌，创造城市未来、高品质感形象。,以高端形象站位市场，高调强势压迫对手；以高品质、高性价比征服消费者。,形象策略,越宝龙，越中心 宝龙 看见城市未来,启动销售大事件：建立领
19、先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应,形象策略,活动时间：待定活动地点：星级酒店相关工作：相关物料准备；项目周边导示系统配合；媒体、新闻软文配合；现场人员安排，节点控制；接受认筹；费用估算：待定,事件1：城市发展趋势论坛,形象策略,事件2：“资本时代”理财培训系列讲座,活动时间节点：启动至开盘结束活动要则：对象：以商界精英、政府公务员为主 报名地点：项目现场内容：理财学习相关工作：活动相关物料准备；与经视频道及媒体的相关合作事宜费用估算：待定,推广策略,客户拦截：进行有效的地面客户拦截，最大限度争取客户来源,主导拦截措施：大牌广告；道路导视；候车亭广告等主导拦截区域：安
20、溪主出入口 项目周边 城区主要路段 泉厦高速路大牌,推广策略,走出门进行拓展式营销，对安溪重点企业进行摸底拜访，拓展客户资源,拓展式营销,拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等,推广策略,安溪产业资源丰富，企业众多，可以通过政府组织，企业联合会等渠道对重点企业进行重点走访。尤其对有销售网络需要门店的企业。,举行企业联谊会，将项目信息对安溪企业中高层管理者进行有效的宣传,推广策略,企业联谊 业主答谢 高管论坛 成立企业联会 员工互动 团购酬宾,推广策略,争取参与安溪茶文化节，直接接触优质客户资源,活动人群：安溪茶商报名地点：现场售楼处 活动地点：待定 活动内容：品茶、品鉴项目,热气球看城市未来
21、小动作大效果,推广策略,在项目位置上空设置巨型热气球将起到良好的昭示性作用将引起市场热议，免费宣传引起广泛的兴趣和关注,一、开盘前蓄水期区域全覆盖，主城重要结点控制抓住区域客群，兼顾全城，重点攻坚周边企事业单位 报纸广告：重要时间节点的报纸广告，扩大影响面；户外大牌：户外广告为主，市区主出入口，商业集中区、项目周边。短信平台：阶段性活动、优惠、事件告知，定点发布，快速、经济、有效；社区夹报：客户夹报派送，最直效的传播方式；电台广告：适当投放，有车一族为项目潜在客群；专业网站：适量的网络广告，传播快速，抓住一切可能的客户。,推广策略,二、开盘强销期区域客群紧抓不放，主城重点渠道推广 报纸广告：阶
22、段性重要节点投放，助推项目最快速去化；户外大牌：重点投放，信息根据项目的销售进程随时跟进；短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群；开盘活动：创造人满为患的热销场面，确保快速去化；公关活动：客户关系维护和开发,推广策略,四、尾盘销售期关系营销+客户壹加壹活动 成交业主：活动促销；关系客户：定向信息，限时优惠。,三、持续销售期区域客户二轮攻坚，意向城区客户的重点锁定 报纸广告：适当弱化，阶段性投放。户外大牌：信息根据项目的销售进程随时跟进；短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群；社区活动：走进重点社区，周边县进行宣传活动；电台广告：适当投放，为销售积蓄客户；
23、网络广告：适当投放，达到一定的传播效应，激发潜在客户。,推广策略,销售策略,“城市中心”概念强强联合 城市最具潜力地块&最一流发展商,中心概念：安溪主城区地块有限、规划滞后，迫切需要外拓；国内最一流城市综合体运营商强势进入；项目所处地块的区位优势令人期待；众多城市配套的一次性到位。,销售策略,销售策略,项目所提倡的“缤纷宝龙，万能生活”生活理念的植入,在销售过程中，应该不断植入和深化项目提倡的生活理念。是购房者接受并向往这样的生活方式。引起媒体的讨论和关注。不断通过各种视觉、听觉的体验，使概念深入人心。,咨询中心开放后，促进客户持续到达售楼处的小规模活动,目的：扩大项目在积累客户朋友圈的影响力
24、相关工作：接受认筹；项目周边导示系统配合；媒体、新闻软文配合；展示区现场应组织足够的销售人员进行产品讲解；和酒店合作，提供高档糕点饮料。小礼品赠送,系列参与式的营销活动,参选活动：荔枝节、书法展、车友会、风水讲座、插花艺术等,销售策略,销售策略,销售团队专业培训体系加强服务意识，提升客户管理能力,2010年,2011年,企业品牌,项目形象,住宅入市,商业入市,酒店公寓,主题,现场,媒体,户外,事件,物料,龙来了越宝龙，越中心,现场售楼中心完成,网络推广报纸,项目周围、人流中心区、城区主出入口,DM，沙盘，楼书,新售楼部进驻,网络、电视、短信等,售楼处包装、情景氛围、精神堡垒、引导旗等,礼品，三
25、维动画,缤纷宝龙，全能生活,酒店公寓动工,网络、电视、短信、口碑等,户外巩固,有宝龙，生活从此国际,住宅动工,网络、短信、口碑等,户外巩固,产品发布会安溪新核心，城市发展论坛,产品推介会双核时代，城市生活多极化专题节目,宝龙体验周，福州行。城市未来，你来建造互动活动。,嘉年华会住宅业主入住仪式,营销总控,安溪繁华，宝龙定义！,庄家进场，跟进,商业街样板段完成核心商家签约,网络、短信、电视、报纸等,广告牌增加，车站广告；市中心、茶都,宝龙中国行重点商家签约仪式,2012年下半年（开盘前）营销执行计划,树立“城市中心”的形象，针对性的客户渠道拓展与短期爆破式营销解决方案。,形象立势,全面拓展客源,
26、促成首批热销,提价与品牌维护,如何树立安溪首席综合体、新城市中心的形象？,如何快速寻找到目标客源并建立影响？,如何形成快速销售？,如何保持热销？,营销总攻略,7月执行工作细化,大众媒体前期以软文形式预热，树立安溪首席综合体、新城市中心的形象,通过脉冲式的媒体推广，制造一浪高过一浪的营销热点。在推广主题上，紧紧围绕城市首席建筑的主题，强调是这个城市中的No.1，是超越于竞争对手之上的。主题：龙旋风来袭，目标安溪南 宝龙进场，安溪进入双核时代,媒体建议：泉州晚报、海峡都市报报广频率：每周2次,8月执行工作细化,9月执行工作细化,DM直邮是最直接有效的客户营销方式，为本项目营销工作的重点,汽车4s店
27、、加油站高级酒店高档娱乐场所、健身俱乐部银行、移动VIP室,投放折页的重点场所：,主题：一座宝龙广场，一个欢乐海洋 32万全能型综合体，安溪繁华新高度,直邮：通过与银行、各大俱乐部合作，向其金卡用户或VIP会员直接邮寄项目资料。,“安溪新核心，城市发展论坛”，对城市未来发展方向和区域价值进行讨论，并对宝龙成功的商业地产发展商形象进行宣传。,突出官方色彩和宝龙全国性商业发展商的形象ACTIONS:与政府部门、企业商会合作震撼亮相多媒体展示散发产品宣传物料组织相关媒体专访,邀请业界名流、政界要人等共同参与，营造大盘气势。高关注率，增强前期意向客户的信心，引起新客户的关注为目的。,以新闻发布会的形式
28、推介产品，高姿态亮相，树立业界口碑,同时与重要商家签约，树立信心。,一定要选择与项目形象所匹配的星级酒店举行.ACTIONS:引进专业人士进行项目宣讲多媒体展示散发产品宣传物料组织相关媒体专访,邀请业界名流、政界要人等共同参与，营造大盘气势。高关注率，增强前期意向客户的信心，引起新客户的关注为目的。,10月执行工作细化,11月执行工作细化,盛大开盘活动为项目造势,关键条件人员配备到位选房流程安排到位选房通知函提前发送预售许可证/按揭银行价目表以及销控板到位报纸公告/媒体炒作（前一周）客户信函/电话通知（前一周）合同系统测试完成以及合同公示电脑销售系统/Pos机,目的：将积累的客户热情直接释放为
29、购买力；配合媒体，进一步营造项目气势时间：11月15日地址：项目本址，售楼处其他：各方媒体配合，广告牌，路牌内容更改，传递项目信息媒体推广超高强度,运用VIP卡，开盘当天制造卖压,活动关键：利用VIP卡传递卖压，促进客户成交,VIP卡；数量约150张左右VIP卡权益：持有VIP卡客户开盘日购房，VIP卡可抵用现金1万元VIP卡持有用户，后期开盘日同样享有上述权利VIP卡设定使用时效，增加VIP卡的使用。,房展会吸引眼球，聚集人气，营造社会影响力,原则：主要的投入集中在展位上，压低现场广告投入材料：项目材料，多媒体道具，沙盘；VIP卡以及权益说明展台：配合领先国际全新VI，突出品牌实力,媒体方面
30、准备充分，后期跟进报道，以软文为主。,展台一定要足够大气，设计及用材精良，体现项目的高品质。ACTIONS:组织专场发布会，报告会散发产品宣传物料组织现场看楼多媒体视频广告，演绎国际生活现场发售VIP卡,举办房地产理财论坛，进一步提高项目在业界内的口碑,与媒体、安溪商会合作，举办专业论坛，营造项目在业界内的口碑传播，高姿态地传达本项目在城市中独一无二的地位，并通过大众媒体传达给客户。同时邀请VIP卡客户参加，增强客户对项目的了解和投资信心。媒体选择：泉州晚报、海峡都市报,12月执行工作细化,1月执行工作细化,12月二次开盘,据第一批房源去化状况而定量，以保持升值的市场形象为原则，最大化客户面。
31、,市邀请所有积累客户包括已购客户，目标客户，参加售楼处盛大的开盘仪式，内容有抽奖、有奖异地宝龙体验等，以大气势，聚集人气目的，带动旺销为目的。,媒体推广高强度，再掀一个高潮,二次开盘前采取一定幅度提价策略，通过价值印证来巩固和加强客户信心,通过老带新活动扩大客户面，同时提升项目的口碑,1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。3、凭此卡购房成功后，老客户获得价值5000元的旅游。4、此卡注明期限。,一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值5000元的泰国五日游），促进客户积极介绍新客户。四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。,“业主权益卡”操作模式优点分析,类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。,年底通过酬谢酒会及连续性理财讲座，对品牌进行阶段维护,年底的答谢酒会主要是针对已成交业主，和意向客户的活动，目的在提高项目的口碑，扩大一定范围内的品牌影响；同时建议举办连续性理财讲座，以“财富航母”的形象，加强品牌的建设。并符合安溪人的喜好。,媒体方面以软文重点辅助。,
