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1、零售营销 Retail Marketing,第一章 导论,第一节 学科介绍一、学科定义是研究零售商与市场的关系、零售市场规律以及零售商在市场上运营的战略与策略的一门学科。,二、零售业发展过程 三、学科的内容结构 1、研究零售理论 2、市场分析 3、战略与策略 4、管理,四、学习方法以教材为主、博览群书,勤于思考、参与实践,发现问题,分析问题,解决问题。五、学习零售营销的意义1、零售企业提供更多的技能与管理机会2、提供个人创业的途径,Approaches to the Study of Retailing,Institutional,Functional,Strategic,第二节 零售业性质,
2、一、基础概念1、零售2、零售商3、零售业态4、零售业,A Typical Channel of Distribution,Manufacturer,Wholesaler,Final Consumer,Retailer,二、零售活动特点1、交易活动频繁,每笔交易数额小;2、现货交易;3、消费者购买随机性强;4、商店零售商辐射范围相对狭小;5、可以无店铺经营。,三、零售商职能分类、配货、组合职能;服务职能;储存商品与承担风险职能;信用职能;信息传递职能;娱乐职能;倡导新生活模式与观念职能。,四、零售业在国民经济中的地位与作用(一)地位:处于社会再生产中的交换环节的终端地位;处于消费品流通中的直接联系最终消费者的媒介终端地位;是商品离开流通领域,进入消费领域的最后的出入口。,(二)作用:转移商品;实现商品价值;提供就业机会;沟通信息;节约社会投入;反映国民经济发展状态。,五、零售商经营观念,市场观;,以消费者为中心观念,合作观;,供应链上企业合作;企业之间共同开发营销机会的合作等,竞争观;,树立双赢与多赢的观念,发展观,保持企业的长久生命力,本课件由谈工论商BBS整理,更多的课件请上:www.tgls.org 之“课件资料共享”区下载.感谢您对本站的支持!,