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1、销售冠军每天必须做的八件事,-文芝军,2,思 考,什么是销售,1、拿起成功的欲望，没有“慧”根，就要“会”跟。2、学会听，学会看，学会偷借别人的优点。3、只要用心了，什么都是可以做到最好的。,销售就是用最简单的方法解决最难的问题。,销冠每天必须做的8件事：,一、让自己吃好、休息好二、激励老客户三、攻单准客户四、开发新客户五、磨磨新客户六、训练自己七、关爱合作伙伴八、关爱家人,5,一、让自己吃好、休息好,1、吃好一日三餐2、带上副食，3、会休息的人才是会工作的人,二、激励老客户,1、写信、发节日短信，经常问候2、陪老客户一起探讨金融行业数据、行情和基本面消息3、给老客户诉苦，请教人生经验和技术分
2、析经验4、给出喊单记录，并回忆和总结做单5、黄金沙龙，聚焦老客户一起沟通,三、攻单准客户,1、专业知识，给客户信任2、分析行情技术，熟悉指标3、了解投资的社会意义4、跟上级和公司、银行配合攻单5、带上开户协议家访6、举例，喊单效率7、用“心”交流,四、开发新客户,1、定时给客户问候和在驻点银行2、激励老客户介绍新客户3、黄金沙龙4、进好一点的社区5、找代理商和居间人,1、每天早上发问候语2、了解客户作息时间，当面找他沟通3、3天内必须给未签协议客户打电话或 当面沟通4、了解时时行情，经常打“预防针”5、活动有限，快结止6、多友善的沟通，让客户信任我,五、磨磨新客户,六、训练自己,1、给客户打电
3、话之前，先训练话术2、回家对着镜子发单，训练面部表情和肢体语 言3、找同事训练，找出自己的不足4、不断学习，充实自己,七、关爱合作伙伴,1、给团队起一个积极向上的昵称2、带上名片交流3、带上零食和钱，需要时支持4、关爱伙伴的生活、感情、亲情、谈心5、关心合作伙伴的身体状况6、适量一起娱乐,八、关爱家人,1、经常给家人电话、并告诉他们我很 好！2、抽空陪亲人3、写信、发短信4、要有勇气对爸妈说“我爱你”5、记住亲人的生日6、努力工作、给父母洗脚,单独市场开发:,一、根据地 让客户记住我 喜欢我 信任我二、挑战极限和目标，找通道（源头）说困难（对源头、客户）找通道（联系方式、各种手段攻单）三、一次一次的给客户关爱，“不要满脸的欲望”（不要太直接）四、对客户（名单）讲事实举例关爱开花结果五、建立完善的档案（更多的了解客户）做关爱。六、做客户喜欢人，如：有上进心、稳重等。,努力、认真，健康开心的工作！,感谢大家的分享交流.,感谢与您 共同分享.,
