案例借鉴——他山之石可以攻玉.ppt

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1、他山之石可以攻玉 案例借鉴,2023/9/12,一、出样二、以旧换新三、代金券,2023/9/12,2023/9/12,国三实施及国家经济环境的变化让摩托车行业发展遇阻,同时让我们也感受到了前所未有的寒冷。在市场一片萧条中,是停下来抱怨,还是主动出击,就看您怎么作为了。那么,看看我在淡季做什么吧!,一、出样,2023/9/12,严格按标准全品种出样,出样才是实现销售的硬道理。,2023/9/12,GSX125-3K/3L各6辆的规模化出样专区,GS125系列出样专区,出样案例,各乡镇网络:目前市场销售形势较为艰难,日本铃木本社、济南工厂和武汉代理都已关注到了,现正在积极寻求对策,相信很快就会有

2、利好消息带给大家。套用一句老话:冬天已经来了,春天还会远吗?退潮时,才能看出谁在裸泳。在市场低迷时我们虽然经受到了很大的挫折,但因为有各位前期对各项市场工作的深入开展,相对其他品牌,我们仍能体现我们的风采。,2023/9/12,目前,结合我们市场实际,为减轻各位压力,表明我们与各位并肩战斗的立场,弘扬铃木家人文化,我们计划在自身也非常艰难的情况下不限销量的补贴各位。大家知道,不论任何行业、任何产品,所有的费用都是以销售为基础的。无论哪种核算方法,没有销量,上级单位是不可能给予支持的。也就是俗话说的“羊毛出在羊身上”。但这一次,我们不是促销,是单纯的补贴,是对各位艰难时刻的一点心意;是对各位一直

3、以来对我们工作支持的感谢;更是对铃木摩托重铸辉煌的强烈信心。,2023/9/12,本次补贴,不与销量挂钩,哪怕在此期间一辆车也没销售,仍然能享受到本补贴;本次补贴,不与任何已有或后期的促销、推广政策相冲突;本次补贴,每月月底结算一次。,2023/9/12,二、补贴标准:根据店面级别样车标准及历史销量分补贴档次:,2023/9/12,结合自已市场的实际情况来确定出样标准和补贴标准,一、活动时间:2011年6月10日2011年8月30日,三、各销售店出样标准:,2023/9/12,在活动时间内出样达标24台的网点累计出样超过15台,达标18台的网点累计出样超过12台,达标12台的网点累计出样超过6

4、台可另追加 元/辆的奖励。,四、活动要求:1、未销售假冒铃木部品;2、未经营易与铃木摩托产生混淆、抵制或直接竞争的其他品牌摩托车;3、按照工厂规定的零售价格明码标价。注:第一条和第二条已经存在的,确保在一个月内处理完毕的可以考虑享受本补贴政策。五、考核方式:随机抽查,一票否决制。抽查时间(6月26日至8月30日),2023/9/12,二、以旧换新,2023/9/12,一、活动目的:1、在有限的资源下扩大、提升铃木品牌的影响力,缩小国三涨价幅度,促进QS终端零售。2、通过以旧换新的主动宣传,促进潜在用户进店换购,从而带动QS终端零售。二、活动方式:按车型、排量对旧车的回收进行折价换购。,三、以旧

5、换新的条件:1、摩托车:排量:50C、90C、100C、110C、125C、150C 证件手续:行驶证、购车发票、车牌、车主身份证 折价标准:8年以下的125C、150C折价为1000元/辆左右;8年以上的90C、100C、110C、125C、150C折价为800元/辆左右。2、助力车:折价为400元/辆左右3、电动车:以400元价格回收(电单车根据车况灵活打折)更换新车(出具购车发票与本人身份证)。,四、宣传方式:1、店前看板:详细介绍以旧换新的具体执行方案2、墙体喷绘:A、小卖店:将铃木的小礼品带上,到乡村小卖店去和老板沟通,把介绍以旧换新内容的喷绘张贴在小卖店醒目的地方。B、在人群流量较

6、大的地方张贴。3、单页:A、坚持在商业中心、餐馆、停车场等地方,只要看到两个轮子(自行车除外)的车就放置单页。B、下乡宣传:借助FD的点检、试骑等活动进村发放单页。,五、旧车处理方式:A、对有使用价值的修整好后销售;B、对无法使用的拆散后卖废品 C、旧车直接出售给当地的二手车店,三、代金券,2023/9/12,一、代金卷促销目的:购车赠送代金卷,借助购车用户向亲朋好友实现口碑传播。,二、代金券的发放:只要当日在销售店内购买或换购新车的用户,即送代金券6张,每张面值100元(等于送出600元)。三、代金券的使用:1、购车时每次只能使用1张;2、有效期限3个月;3、只能在XX销售店内使用;4、加盖XX销售店公章才有效;5、特价车除外。,2023/9/12,昨天再美好 它也只是昨天 让我们行动起来 共同创造美好的今天,2023/9/12,谢谢!,

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