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1、七一建党节市场活动最佳方案,一、活动背景二、活动目标三、产品策略四、促销设计五、活动宣传六、激励措施七、时间进度,质量管理原则之间的关系Liens entre les principes de management Q,Succs durable,Focaliser sur le client,Rle de leader,Mthode de processus,Amlioration,Dcision prise en fonction des justificatifs,Management de relations,Engagement de tous les collaborateurs,
2、一、活动背景：,1、1921年中国共产党在上海成立，发布宣言“创造一个新社会”在以后的时间里面，无数的共产党员为此目标奋斗，90年后的今天我们特色社会主义取得辉煌成绩；2、2011年海信发布“智能电视微宣言”由“国内第一”到“世界前三”，通过与智能电视的契合，海信人通过努力也将创造中国彩电业新社会；3、中怡康数据显示，近期TV额占有率、LED额占有率下滑趋势严重，规模提升乏力；同时，40寸以上大平板及3D产品销售也不理想，整体销售结构亟待改善；4、从近期库存周转情况看，XT69、XT68、XT39、T39AK等中高端系列产品库存周转过大，表现出市场推广严重不力；5、中高端机型单品上量能力差，急
3、需打造一款中高端明星机型。,二、活动目标,创高端明星上量机型 改善销售结构,三、产品策略,1、集中主推XT68/XT69和XT39、T39AK四个系列中高端产品；以XT39为推广核心，向上可以引荐XT68、XT69的销售，向下可以引荐同外观的T39AK产品销售。2、鉴于竞品在42寸3D产品上的低价包装，为保证活动宣传效果，避免竞品促销干扰，同时抢夺合资大平板份额，故此次活动公司用TLM37V78X3D做特价资源，同时用XT39全系列做配合，将其全力打造成46-47尺寸段上中高端3D产品的明星机型，进一步稳固46-47寸3D产品的市场份额，进而有力提升3D/智能/大板的销售，改善销售结构，带动整
4、体销售提升。,四、促销设计,1、活动主题：红色七月 惠动中国海信智能电视发布微宣言 由“国内第一”到“世界前三”2、活动时间：7月1日7月3日3、活动地点：一二级市场、重点三级市场,4、利益点设置,特价投入：TLM37V78X3D 特价2999元（此价格为以旧换新之后价格，各办限量20台）XT39系列买赠操作（结合公司6、7、8月突围计划，本月主推XT39系列）赠4：1）价格600元超影大礼包(虽然卡上没有标注适用机型XT39，但是此机型可以用）2）价值1888元正版华数VIP卡3）海信3D下载站免费提供7部3D电影4）购智能XT39系列(XT393D/XT39AK系列）送建党伟业电影票两张（
5、价格30元/张）电影票操作方式：办事处预计销量上报数量至市场部王玲邮箱（6月26日12点前）市场部审批后由办事处广告公司垫付费用购买办事处根据提报销量明细根据实际数量广告公司报账,7、产品重点沟通要点：选购XT39系列四大理由,另外，重要强调该产品2010年上市的旗舰高端身份，及上市售价与现在优惠价的高价差,8、物料设计：,单页,8、物料设计：,单页,8、物料设计：,条幅,注：此条幅悬挂整个7月,（1）夹报 重点针对企事业单位、政府机关、高档小区等进行定向投递，以保证信息的精准传递。（2）单页 在影院、小区附近等主要干道发放活动单页（4）短信“红色七月，惠动中国-海信智能3D电视于7月1日-3
6、日在市内各大卖场举行感恩答谢“惠”37寸智能3D仅需2999元。询XXXXXXXX（5）报纸广告宣传分公司在6月30号前至少投放一期硬广，并在当地重点报纸媒体投放活动软文，宣传我们的促销活动内容。,五、活动宣传,六、任务激励措施(7月1日-7月15日）,六、激励措施(7月1日-7月15日）,激励：1、办事处100%完成总量按100%计算单台追加提成；2、办事处80%完成总量任务按80%计算单台追加提成；3、办事处总量完成低于60%考核办事处200元。,请办事处结合方案抓紧时间开展活动，有不详之处电话市场部王玲18607440595,七、时间进度：,Come on改变自己改善结构相信自己 确保第一,
