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1、STEP,STEP,1,必答题,盐城个险侍瑞祥,1,2,3,4,5,必答题：,610,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,一,二,三,四,五,1,2,3,4,5,必答题：,提,必,争,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,1,2,3,4,5,六,七,八,九,十,必答题：第1-1题,填空题：新人在签订代理合同的第 _月 _月，累计fyc达到 _元，且最近一次考核达到业务主任维持条件，则在第 _月向直接推荐人发放1000元伯乐奖。,必答题：第1-2题,填空题：资深组经理a的直辖组有5人，其直接培育的高级组经理b的直辖组有5人，b培育
2、的组经理c的直辖组有4个人（皆含主管本人），当组经理c降级为业务主任时，a的直辖组有 _人，b的直辖组有 _人。,必答题：第1-3题,填空题：各档组经理的直辖组津贴_X _ X _。,必答题：第1-4题,填空题：高级组经理c直辖组内的业务主任B二季度考核后首次晋升为组经理。第一年c对于b的直接培育组津贴b直辖组的当月fycX _,必答题：第1-5题,填空：新人津贴按月发放，当月 _以后签约的收展人员,次月起计发新人津贴,新人津贴累计发放_月，_不计发新人津贴。,收展,必答题：第2-1题,填空题：业务经理当月fyc为13q，他本月的展业津贴当月fycX _,必答题：第2-2题,填空题：业务经理比
3、业务主任多享受一个基本法津贴叫 _。,必答题：第2-3题,填空题：新人a5月10日入司，最快 经过_个月可以晋升为组经理。(不包括特殊情况),必答题：第2-4题,填空题：新版新人津贴最高可达_ 元。,必答题：第2-5题,选择题收展员保单持续率在92%以下，则其续收津贴计算中保单持续率系数为（）A、1 B、0.9 C、0.8 D、0.5,收展,必答题：第3-1题,判断题：新人B首次签约5个月后离司，一年后重新签约不可以享受潜力新人奖。（）,必答题：第3-2题,填空题：推荐新人奖一共发放_月的时间。,必答题：第3-3题,填空题：新人签约的第7月的fyc为3q，直接推荐人的推荐新人奖计发比例 _。,
4、必答题：第3-4题,填空题：新人a26岁大专学历，7月16日入司，当月fyc为q，8月fyc为2q,7月可享受的新人津贴 _元，8月新人津贴_元。,必答题：第3-5题,填空题收展新人提前升级为收展员职级后，可同时兼得、。,收展,必答题：第4-1题,选择题：对于当月签约结算日后签约新人的推荐人，其推荐新人奖的发放首月是签约自然月还是次月？A当月 B次月,必答题：第4-2题,填空题：新主管津贴和 _不重复获取。,必答题：第4-3题,填空题：新主管首次晋升为组经理时，自晋升当月起_月内，每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。,必答题：第4-4题,填空题：当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，
5、按新组经理拟组建团队晋升前_个月fyc的12%向该主管发放培育组经理奖。,必答题：第4-5题,选择题被推荐者晋升组经理后，在育才奖计算中，被推荐者职级系数为（）A、2.0 B、1.4 C、1.2 D、1.0,收展,必答题：第5-1题,填空题：培育组经理奖在新组经理晋升后_个月内按月平均发放。,必答题：第5-2题,填空题：新主管的直辖组当月举绩人力_人以上，可享受新主管特别津贴_元。,必答题：第5-3题,判断题：同升同降机制下，如果组经理A直接管辖的业务主任B当季推荐职级为组经理，则组经理A在晋升考核计算时，B拟组建团队的有效人力纳入A的直辖组（）,必答题：第5-4题,判断题：资深组经理a培育了
6、资深组经理b，资深组经理培育了高级组经理c，高组c培育了组经理d，资组a对组经理d享受间接培育组利益（）,必答题：第5-5题,多项选择题下面各职级月FYC责任额正确的有（）A、收展员（首次考核期）1.0MB、收展员（常规考核含延长期）1.6MC、高级收展员2.2MD、收展主任3.5ME、高级收展主任5.5M,收展,必答题：第6-1题,填空题：处经理A，直接管辖的间接培育组经理B本月晋升为处经理，培育关系是_。,必答题：第6-2题,判断题：高级处经理A，直接培育了处经理B,B又直接培育了处经理C,若处经理B发生降级，A和C就成了直接培育处关系（）。,必答题：第6-3题,判断题：业务主任a直接推荐
7、了新人b，b先于a晋升为业务经理，后a和b同步晋升，a和b还是直接培育关系（）,必答题：第6-4题,填空题：组经理a直接培育了组经理b，组经理b先于组经理a晋升为高级组经理，组经理a和高级组经理b之间的关系是_。,必答题：第6-5题,填空题销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括_、_、_三个定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为 _、_、_。,收展,必答题：第7-1题,判断题：c是处经理，直接培育的组经理A直辖组中新晋升了一位组经理B，b的直辖组是c的直接管辖关系（）。,必答题：第7-2题,填空题：新人津贴按照_和 _两个条件，分为三档津贴,必答题：第7-3题,填空题：新人津贴共发放_
8、月。,必答题：第7-4题,判断题：如果新人在签约的第9个月就达成伯乐奖的条件，可以提前发放（）,必答题：第7-5题,填空题成功增员是指收展新人上代码并达成_，或举绩短期险保费达800元及以上。,收展,必答题：第8-1题,判断题：2015版基本法中新人津贴延长至1年将与潜力新人奖在时间上重复，因此只能择一发放（）。,必答题：第8-2题,判断题：推荐新人奖以新人前6个月内晋升业务主任为发放的前提条件（）。,必答题：第8-3题,填空题：组经理的维持条件_、_、_、_、_、_。,必答题：第8-4题,填空题：业务主任以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人的 _个月内，可以回算fyc的_给推荐人。,必答题
9、：第8-5题,判断题推荐者对被推荐者未履行辅导育才职责时，公司可停发育才奖，该奖项可由实际承担辅导育才工作的收展人员享受。（）,收展,必答题：第9-1题,填空题：增员回算中的业绩回算最多计入不超过其个人考核指标的_。,必答题：第9-2题,填空题：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算_个考核季。,必答题：第9-3题,填空题：被培育者为处经理时，回算给培育者直辖组考核，回算 _ 个考核季。,必答题：第9-4题,填空题：有效人力是指_个月累计fyc达到_的人员。,必答题：第9-5题,填空题当销售系列收展人员初次晋升为收展组经理（含准组）时，自晋升当月起_个月内，每月根据其直辖团队持证人力
10、核发新锐组经理奖，B类地区持证人数8人（含）-10人，发放标准为_元，10人（含）以上，发放标准为_元。,收展,必答题：第10-1题,填空题：今年二季度考核结束后晋升为组经理，最快在次年_季度考核后晋升为处经理。,必答题：第10-2题,判断题：考降业务主任需先晋升为业务主任，再晋升为组经理（）。,必答题：第10-3题,填空题：组经理维持条件之一是小组3个月累计fyc达到_q。对于新晋升的组经理，在晋升后的_个考核季内，小组3个月的累计fyc达到_q。,必答题：第10-4题,填空题：被培育者为处经理时，回算给培育者直辖组考核，回算8个考核季，第1-4个考核季按_回算，第5-8个考核季按_回算。,
11、必答题：第10-5题,选择题B类地区管理系列职级津贴基数标准正确的是：（）A、准组经理1000元 B、组经理1100元 C、处经理1500元 D、高级组经理1200元,收展,STEP,STEP,2,提高赛,盐城个险侍瑞祥,1,2,3,4,提高题：,返回必答题,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,10分值,20分值,30分值,30分题,20分题,10分题,争,十分题：第1题,填空题：被培育者为组经理时，回算给培育者直辖组考核，回算4个考核季，第1-2个考核季按_回算，第3-4个考核季按_回算。（10分题）,十分题：第2题,
12、填空题：新人7月16日入司，他的首个考核月是_月。（10分题）,十分题：第3题,填空题：个险长险主险保单单件保费达到_元计为1件，短险当月保费每累计_元折算为1件。（10分题）,十分题：第4题,判断题：业务主任A推荐了新人B，3个考核季度后，A维持业务主任职级，B晋升为组经理，A可以享受培育组经理奖（）。（10分）,十分题：第5题,填空题：保险营销员短期团体人身和健康保险保障方案（2011版）是按照每年_月份的基本法考核结果为符合被保险人条件的营销员办理投保。保险期限为一年，在此期间内职级变化影响不影响保单保额变化？（10分）,十分题：第6题,填空题：主管本人当月无新增且_个月内无成功增员扣2
13、0分，当月无新增且6个月内无成功增员扣_分。（10分）,十分题：第7题,填空题：直辖组当月举绩人数达到10人时，可享受绩优组经理奖_ 元。（10分）,十分题：第8题,填空题：_和_两个职级按月滚动晋升考核。（10分）,十分题：第9题,填空题：基本法中首次晋升组经理奖 _ 元，分_ 次发放。（10分）,十分题：第10题,填空题：回算架构和人力时，如非整数，则_（10分）,二十分题：第1题,填空题：综合持续率_X保费持续率_X件数持续率（20分）,二十分题：第2题,填空题：主管管理品质考核系数由_、_、_、_、_五项指标决定。（20分）,二十分题：第3题,填空题：出现_、_两种情况时，主管品质管理
14、得分不得高于50分，最低0分。（20分）,二十分题：第4题,填空题：处经理晋升为高级处经理需任处经理满_月，高处A降级为处经理，在下一个考核季度达到了晋升考核的其他条件可不可以晋升？为什么？（20分）,二十分题：第5题,填空题：业务员连续_个月FYC为零或者_个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。（20分）,二十分题：第6题,填空题：业务主任A一季度后降级为考降业务主任，4月FYC为1000元，5月FYC为200元，6月FYC为1200元，4、5、6三个月的新单佣金为_、_、_。（20分）,二十分题：第7题,填空题：培育处经理奖是按新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的_%，向该主管发放培育
15、处经理奖。（20分）,二十分题：第8题,填空题：业务员享受_、_、_三种保障。（20分）,二十分题：第9题,判断题：同升同降机制下，业务主任A推荐业务主任B，如果B当季度推荐职级为组经理，则对A晋升考核计算其拟组建团队时，纳入B拟组建团队的有效人力（）（20分）,二十分题：第10题,填空题：三体组达标：优质组加_分，标准组加_分。（20分）,三十分题：第1题,填空题：高级组经理晋升资深组经理的条件有：任高级组经理满3个月，个人3个月累计fyc达到_q,直辖组有效人力 _人，直接培育组经理_人，直辖组最近3个月的累计fyc达到10q等。（30分题）,三十分题：第2题,填空题：业务主任任满_月，个
16、人最近3个月累计fyc达到 q，累计新单达到_件，综合持续率达到_，最近3个月短信保费达到600元，且通过业务经理的综合测评和培训考试，可以晋升为业务经理。（30分题）,三十分题：第3题,填空题：业务主任享受_、_、_、_、_五种保障。（30分）,三十分题：第4题,填空题：处经理的责任津贴（公式）=_(30分）,三十分题：第5题,填空题：处经理A的当月直辖处FYC=70000，他的责任津贴基数=_。（30分）,三十分题：第6题,判断题：组经理A 7月的品质系数是0.8，所以他的培育组津贴要打8折（）。（30分）,三十分题：第7题,填空题：处经理和品质系数相关的三个基本法津贴是_、_、_。（30
17、分）,三十分题：第8题,填空题：组经理A只培育了组经理B，在组经理A晋升高级组经理的时候，组经理B的团队业绩和人力可以给A做晋升回算。（）。（30分）,三十分题：第9题,填空题：处经理的维持条件是管辖组经理至少_人，其中直接培育_人。（30分）,三十分题：第10题,填空题：23岁大专学历7月10日入司，当月举绩1200元，新人津贴=_元。（30分）,STEP,STEP,3,争霸赛,1,2,3,4,争霸赛：,1,2,3,4,营销,收展,5,6,争霸题：10分 第1题,问答题：主管C在4月有一个成功增员，7月10日新增A，A7月FYC是300元，8月FYC900元，9月FYC1200元。在品质系数
18、中，主管本人增员得分7、8、9三月分别什么情况。,填空题：如营销员签约不足_月，则持续率不作为考核要求。,争霸题：10分 第2题,填空题：3、考降业务主任连续_个月FYC为零或者_个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,争霸题：10分 第3题,填空题：基本法中首次晋升处经理将_元，分_次发放，第一次发_元。,争霸题：10分 第4题,填空题：国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）中的单位奖励缴费包括_、_、_三种。,争霸题：10分 第5题,填空题：处经理职级的意外伤害医疗保障是_元，疾病住院医疗保障是_元。,争霸题：10分 第6题,填空题：主管系列收展人员日常考核采用积分制，包括_、_、_、_四个项目，基本分均为100分，权重分别为_、_、_、_。,争霸题：10分 第1题,多项选择题：直管组管理津贴计算中的系数有（）A、直管组团队FYC B、津贴比例 C、直管组团队保单持续率系数 D、直管钻石组系数 E、直管组参会率品质系数,争霸题：10分 第2题,请填写新人津贴基数,争霸题：10分 第3题,填空题：保单持续率指宽限期保单持续率，计算公式=（_/_）X_%+（_/_）X_%,争霸题：10分 第4题,恭喜！,
