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1、分红险与年金险的差异,课程大纲,正确看待保险的收益性,3,分红保险的定义,分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。摘自中国保监会分红保险管理暂行办法,红利的来源,死差益利差益费差益,红利的分配原则,保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配。,红利的分配方式,保险公司分红保险的红利分配方式有两种，即“英式分红”和“美式分红”。,红利的分配方式,美式分红（现金分红）,英式分红（保额分红）,英式分红的定义,英式分
2、红又称为“保额红利”或“增额红利”，是以增加保单现有保额的形式分配红利，即每年的红利是以增加保险金额的方式来体现。一般情况下，保单持有人并不能在当年进行领取。只有在发生保险事故、期满才能真正拿到所分配的红利。退保时需要将保额按一定比例折算为现金才能领取。,英式分红的组成（1/2）,组成年度增额红利终了红利（满期红利、特别红利、体恤红利）,年度红利,年基本保额,基本保额,时间,保额,保额,第一年,第二年,第三年,第N年,英式分红的组成（2/2）,英式分红举例：保额为10万元，20年缴，假设分红率为1。年度保额增加：即第一年分红：100000*11000元，有效保险金额为101000元。第二年分红
3、：101000*11010元，有效保险金额为102010元。第三年分红：102010*11020.1元，有效保险金额为103030.1元。以此类推终了分红有效保险金额*每年公布的终了分红率。英式分红的总保额基本保险金额年度红利终了红利,英式分红的特点,优点：公司对红利分配有足够的灵活性没有现金红利流出有利于保持资金运用的效益不足：保单持有人选择红利的灵活性低，丧失了对红利的支配权红利分配缺乏透明度,美式分红的定义,美式分红又称为“现金红利法”，是每个会计年度结束后，寿险公司首先根据当年度的业务盈余，决定当年度的可分配盈余，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定当年可分配的保单红利。,美式分红的
4、红利领取方式,现金领取累积生息抵交保费增额缴清,美式分红的特点,优点：现金红利的选择比较灵活，满足持有人对红利的多种需求。现金红利支出的同时减少了负债，减轻了寿险公司偿付压力。不足：每年的红利现金流出一定程度上影响公司的资金运用效益以现金价值为分红基础，特别是在投保初期现金红利较小,英式分红与美式分红的对比,两种方式各有千秋,正确看待红利,过度宣传红利会为销售带来“隐患”红利应关注长期利益的引导两种分红方式各有所长，但从长远的角度看，红利最终还是取决于各保险公司的实力与长期经营绩效,年金保险,年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保
5、险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。是人寿保险的一种，保障被保险人在年老或丧失劳动能力时能获得经济收益。年金保险按给付保险金的限期不同，分为三种：(1)终身年金保险，亦称“养老年金保险”，或“养老金保险”。一般投保人是单位或团体，被保险人是该单位或团体的在职人员。按保险合同规定，投保人汇总交付保险费，直到被保险人到达规定退休年龄；保险人对已退休的被保险人按期或一次给付保险金，当被保险人死亡或已一次给付全部保险金，保险终止。(2)定期年金保险，按保险合同规定，投保人或被保险人在合同期内交纳保险费，保险人以被保险人在合同规定的期限内生存为条件，承担给付保险金的责任，规定的期限届满或被保险人死亡，
6、保险终止。(3)联合年金保险，以两人或两人以上的家庭成员为保险对象，投保人或被保险人交付保险费后，保险人以被保险人共同生存为条件给付保险金，若其中一人死亡，保险终止。另一种形式是，当保险人全部死亡，保险才终止，这称为联合最后生存年金保险。年金保险可由政府通过立法形式办理，属于社会福利保险，也可由保险公司，通过签订保险合同办理。,年金保险的主要特点,1、年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。2、投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以按期领取固定数额的保险金。3、投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。4、以被保险人生存为给付保险金条件，按保险合同约定分期给付生存保险金，且给付间隔不超过一年(含一年)的人寿保险。,个人养老保险年金保险定期年金保险,年金险的种类,分红险与年金险差异,收益性灵活性安全性,目前保险市场现状,XXX年金保险XXX年金保险（分红型）XXX分红保险XXX两全保险（分红型）附加险进行组合XXX年金保险（万能型）等,结语,为先 专业制胜,
