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1、动感地带校园迎新活动方案,省广惠州移动项目组2007年6月26日,活动目的,吸引新用户加入，提高在校园的市场占有率面对大学新生，提升M-ZONE的品牌形象，深化品牌魅力面对新用户，加大数据业务的体验与推广,推广思路,以新促新,促进新业务,促进新形象,促进老用户的新体验,消费者对动感地带的认知,现有品牌形象认知：年轻化、流行、有个性、学生用的、活动多针对学生群,符合年轻人个性，但缺乏进一步深入沟通,现有产品认知：短信易沟通、套餐较优惠，便宜实惠,产品功能认知局限于普通业务，接听免费、数据业务等优势业务人气不足,大学新生生活形态分析五“新”人类,新阶段,新力量,新人类,新生活,新活力,消费者生活形
2、态分析新阶段,他们渴望鼓励,在人生的新阶段,目标消费者多为初出茅庐的年轻人，刚刚踏入高等学府的校门，他们渴望迈入人生中的一个新阶段。但是，由于对新环境的陌生，虽然踌躇满志，他们往往缺乏自信，怀念旧的人或事。,消费者生活形态分析新力量,他们渴望被认可,作为一股新力量,作为新的群体，他们代表着新的力量，在旧的格局中，扮演着无可替代的地位和角色。他们渴望在学习中创造更多成绩，带着自己独特的处事风格与作风。无论在哪里，都是不容忽视的一群。但新老势力的更替和融合，需要一个时间和过程，更取决于其他人的态度。,消费者生活形态分析新人类,他们渴望理解,作为新新人类,作为80一代，他们遭遇了和上一代完全不同的成
3、长过程和社会变革。作为新新人类，他们有着太多的行为和思想不被常人所理解。网游街舞QQ短信超人月光一族哈韩哈日粉丝玉米，他们有着自己独特的文化与族群。,消费者生活形态分析新生活,他们渴望精彩,享受新生活,从超级女生到快乐男生从盗版DVD到网络下载从MP3到MP4从数码相机到摄像手机从NBA到五大联赛年轻人的生活，总是充满新意！,消费者生活形态分析新活力,他们渴望展示自我,挥洒新活力,作为团体里的年轻一代，他们朝气蓬勃，具有年轻人所特有的活力。这种活力，不仅推进着他们的人生或事业，也让周围充满了青春的气息。无论是学习，还是生活中的各个角落，他们无处不在的展现自己的活力，SHOW出自己最灿烂的一面。
4、,惠州大学新生的消费者洞察,他们充满梦想与活力，渴望自我表现，拒绝小看自己,在人生的新阶段他们渴望鼓励,作为新新人类他们渴望理解,作为新力量他们渴望认可,享受新生活他们渴望精彩,挥洒新活力他们渴望展示自我,释放自我,推广主题,OHOH,新生就是我,充满了梦想与活力,在新的地盘里,新的舞台上,和动感地带一起释放我精彩！,新地盘 新舞台 释放我精彩,校园迎新活动推广原则,一个中心以“Im NEW”为中心，张扬新人的风采与个性两个基本点抓大放小，而不是面面俱到！抓住新生报到、新生晚会两个最重要的环节，开展重点攻势，争取活动效果的最大化三个原则有创意、互动性强、展示自我四大业务推广针对学生数据业务使用
5、现状，在活动中与短号集群网、彩信、彩铃、飞信的推广充分结合。,校园迎新活动阶段划分,筹备期,时间：8月份中,和各大高校联系活动事宜活动物料的设计和印刷,促销期,时间：9月初,新生报到期间，设置促销活动点，让橙色风暴席卷校园。,高潮期,时间：9月下旬,通过精彩纷呈的迎新晚会，把迎新活动推向高潮。从而更好的树立动感地带品牌文化，同时推广数据业务。,校园迎新活动筹备期内容,一、建议把高校分为两类来开展活动重点合作类惠州学院，惠州电大推广形式：重点推广，举办所有活动普通合作类其他的大中院校推广形式：校园内海报和销售点海报二、活动物料的设计和印刷,地点：校园内广场或校门入口内(根据各学校的实际情况而选择
6、)目的：开户等业务办理,推广彩铃、彩信、短号集 群网、飞信等数所业务.促销活动统一口号Im NEW 就是我（）,校园迎新活动促销期活动内容,促 销 活 动 场 地 构 架,Im NEW集合啦！,Im NEW就是我最靓,Im NEW就是我最爱,Im NEW就是我最新,Im NEW集合啦！,采用口语化的号召式口令，让新生倍感亲切。“集合啦！”作为入校新生办理动感地带新业务的场所，集中办理各项新增业务。,Im NEW就是我最靓,彩信业务区，放置彩信打印机，新生免费打印手机照片，作为新生入校第一张照片留影。,Im NEW就是我最新,最新区，集中展示动感地带最新业务，同时为新生提供免费的业务咨询，体验最
7、新业务的乐趣。另外最新区，准备了海量最新最酷的彩铃、手机游戏等下载服务，为新生免费提供。,Im NEW就是我最爱,这个区作为兴趣爱好分类区，在这个区你可以在你喜欢的活动下面留下大名，让你在入校后最快找到志同道合的朋友。分为：最爱音乐、最爱运动、最爱旅游、最爱读书、最爱摄影、最爱戏剧、最爱漫画。活动支持：晒一晒兴趣1、新生只需填写一张“志同道合”卡片，留下姓名、兴趣爱好、个性签名等 信息，即可现场开通飞信业务和展示自已的资料。2、“志同道合”卡片将按兴趣挂在不同分区的晒衣绳上 新生可在现场工作人员的指引下将“志同道合”卡片夹在已分区好的晒衣绳 上，并可浏览其它新生的资料寻找同道中人。,思路：利用
8、新生的主要接触点，进行视觉拦截，抓住新生的视觉，吸引他们关注与兴趣。,车站,学校,迎新视觉拦截,迎新视觉拦截车站,建议物料：,迎新视觉拦截学校,学校是新生新触点最多的地方，主要分为两大块：一、促销部份,二、校园接触点：,以上物料为预估，个别学校，如惠州大学有动感地带的户外广告牌，建议做更新处理。,指导原则：涵盖面要广，最大限度的扩大动感地带的品牌影响力。互动性要强，吸引新生主动关注，提升活动效果。预算要少，效果要好。,校园迎新活动新生晚会活动内容,1、每位参加晚会的新生，免费提供一小瓶矿泉水。瓶体贴上即时贴，有 编号、M-ZONE标志及标语：“来到新地盘，都是自己人。”此编号作 为后面环节的参
9、与凭证。2、新人幸运星。节目进行过程中，增加“新人幸运星”环节，进行三次抽 奖，依次抽出三二一等奖，分别给予动感地带卡、不同额度话费等奖 励。另，如果被抽中的新生，有权选择答题升级奖项级别。如抽中三 等奖的，如果再答对一道题（关于动感地带的常识），即可升级为二 等奖。,方案一：赠饮+连环抽奖,新生晚会品牌配合活动建议,1、节目进行中，插入现场有奖问答环节。如是在室内体育馆举行，则由 主持人随机报出观众席的座位号（两个主持人配合，一个报座位区东 南西北，一个报排、号），如果在露天举行，则有主持人抛球决定，随机选取观众参加有奖问答。2、参加答题即有奖品，若答对问题奖品即可升级。3、若回答有困难，还可求助现场观众，被求助的观众如果回答正确，则 求助者和被求助者都可获得奖品。注：奖品可设定为价值不等的彩铃体验套餐、手机报、话费等。,方案二：新地盘，好礼奖不停有奖问答,1、节目进行中，插入摇奖环节。2、分两次摇奖，第一次摇出月份，在此月份出生的新生，可获得一个月的 数据体验包；第二次摇出日期，在此日期出生的新生可获得两个月的数据体验包；完全符合月份和日期的，为超级大奖，奖品为动感地带套餐卡。,方案三：生日也是你的幸运日,迎新晚会物料,根据不同的方案，将补充相应的道具，如矿泉水等。,THANKS！,
