《理财经理专业化销售培训6能力展.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《理财经理专业化销售培训6能力展.ppt（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、理财经理专业化销售培训能力展示,能力展示,课程目标,专业化销售 之 能力展示,能力展示的目的 了解激发客户兴趣的方法 掌握展示时的专业技能 具备自制展示资料的能力,课程大纲,专业化销售 之 能力展示,能力展示的目的激发客户兴趣的方法投资工具比较、股市成功者故事能力展示的要点常备的展示资料投资建议书,能力展示的目的,专业化销售 之 能力展示,通过介绍公司实力与个人能力，激发潜在客户的兴趣，引导其开户或转托管。公司实力：研发优势、资讯服务、特色产品个人能力：投资理念、投资策略、投资业绩、（给其他客户的）投资建议书、职业操守,能力展示投资工具比较,专业化销售 之 能力展示,能力展示的要点,专业化销售
2、 之 能力展示,资料展示,位置与肢体语言,我们是靠专业知识和优质服务赚钱;我们是理财规划师，风险管理师。,专 业,建立专业形象,常备的展示资料,专业化销售 之 能力展示,公司简介公司产品宣传资料K线图剪报投资建议书产品推介书自己的作品客户感谢信或推荐信宣传自己的文字对帐单（自己的或经客户允许的）,能力展示位置与肢体语言,专业化销售 之 能力展示,一、位置 1、防卫空间 2、理性空间 3、感性空间二、关注对方反应三、用笔指点,投资建议书,专业化销售 之 能力展示,参见公司标准版投资建议书,课程回顾,专业化销售 之 能力展示,能力展示的目的激发客户兴趣的方法能力展示的要点常备的展示资料投资建议书,
