《2024抖音电商一次性用品消费趋势报告-次抛生活图鉴.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024抖音电商一次性用品消费趋势报告-次抛生活图鉴.docx（49页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、XS三1次抛生活图鉴抖音电商一次性用品消费趋势报*2024/04Apr.CHANMAMADATAREPORT2024chanmamaAllRightsReservedCONTENT目录C1行业市场CO细分赛道C5内容生态UX腮兄U/洞察分析在当今快节奏的社会中，一次性用品行业早已深深融入我们的生活和工作，扮演着不可或缺的角色。从方便的日常餐具到差旅必需品，这些产品在马不停蹄的快节奏生活中，为我们提供时刻上路的便利与底气。在ESG、环保意识、懒人经济以及旅行热潮等社会现象交织的背景下，这个行业再次受到社会关注，处在舆论风口的中心。随着复杂社会环境和消费新理念的激烈碰撞，一次性用品已经完成蜕变，摆
2、脱了传统廉价凑合的亥版印象，凭借着即用即弃的便S属性，逐斩成为彰显优质生活风范的标志。本报告将深入审视抖音电商一次性用品行业的现状及趋势，通过对一次性用品在各个场景、功能等领域的深入分析，揭示这个行业的吸引力和潜在商机，为行业从业者和决策者提供独到的见解和建议。二级类目三级类目.工具型产品一次性吸管;一次性碗、碟、盘;一次性勺子;一次性茶具;一次性筷子;一次性签子;塑杯;纸杯保鲜型产品吸嘴袋;保鲜膜套;一次性餐盒;保鲜袋；保鲜膜清洁型产品一次性湿毛巾;一次性马桶用品;一次性酒店用品套装;一次性擦脚纸/巾;手帕;一次性马桶刷;一次性浴巾;一次性抹布防护型产品外卖打包袋;鸡蛋托;一次性拖鞋;一次性
3、家用铝箔;一次性床单被套;一次性防护帽;一次性浴缸袋;一次性马桶垫纸;一次性杯垫、盖;一次性过滤袋/调料袋;一次性防尘罩;一次性内裤;看护垫/一次性床垫;一次性袜子;一次性汽车脚垫;封口膜;一次性床品;一次性方向盘保护套;一次性口罩垫防污型产品儿童套袖/一次性套袖/抱娃吸汗套袖；儿童一次性手套;口水巾;三角巾;食物吸油纸/膜;围兜/一次性围兜;吸汗巾/垫背巾;小围嘴;一次性餐垫;一次性口水巾;一次性内衣;一次性手套;一次性围裙;一次性鞋套;一次性桌布本报告中“一次性用品”行业涉及品类（抖音电商）C脾妈Isx三n行业市场概况chanmamadataREPORT2024chanmamaAllRig
4、htsReserved抖音电商一次性用品行业GMV、销量、客单价变化趋势销量客单价818618年货节销售额(亿元)标价1元以下福利品，在818期间热销百万客单价(元)销量(千万件)一次性纸杯垃圾袋泡纸巾一产,4,一WTfW*陈三废姐弟、张老虎等超头部达人带爆KIiiiiiiilIlDlIIIlllll一次性用品以低于1元的价格作为直播间引流福利款热销，品类活跃于电商大促 一次性用品GMV同比连年增长，在24年第一季度同比增长114%,未来依旧看好该品类增长趋势。 一次性用在818、618等电商大促销量较高，818期间超头部主播用1元以下的一次性用品作为福利品，引流的同时，也将该类商品打爆。抖音
5、电商一次性用品行业销售表现6亿+17亿+10亿+24年第一季度GMV23年全年GMV22年全年GMV114%65%183%24年第T度GMV同比增长23年GMV同比增长22年GM响比增长数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）一次性用品消费主要以保鲜型产品为主，在饮食场景中渗透率高23年保鲜产品GMV占比达36%,是消费主要类型，而饮食场景GMV占比达65%,是消费主要场景。23年疫情结束后，日常出行恢复正常,口罩品类的需求骤降，一次性用品在出行场景的使用降低，GMV占比下降18%。一次性用品主要类型保鲜产品防污产品工具产品防护产品清洁产品一次性用品主要消费场景食住衣行zX疫情出行期间，
6、【一次性:;】需求量大，疫后日常生活回归正常，口罩销告下降.,_100%80%60%40%20%0%100%80%60%40%20%0%12%23%23年GMV22年GMV数据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）低于1元的一次性用品是销量TOPl,510元的一次性用品有未来发展潜力低于1元的一次性用品是当前品类的销量大头，但GMV占比较低，近期浏览量较低，主要是用来做大促直播引流，刺激冲动消费。5-10元价格段近期浏览量、23年销量及23年GMV数据表现好，消费者有一定程度的日常兴趣，适宜商家做新品入局。23年一次性用品不同价格段GMV及销量近期一次性用品浏览量变化趋势数据来源：婵魔方
7、（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）100%0%-100%Oo4%Oo3%Oo2)%OooOoo765同比增长率随着夏季及五一小长假的到来，一次性内裤/冰袋/浴巾将成为新的生意机会一次性用品在24年QI搜索心智同比增长778%,其中一次性浴巾、一次性内裤、保鲜袋等品类搜索表现较好，主要是由于酒旅需求的恢复。随着夏季及五一小长假的到来，降温及出行需求的增长，为一次性内裤/冰袋/浴巾带来新的生意机会。24年Ql一次性用品相关搜索量同比增幅话题话题指数视频数点赞量一次性洗脸巾117.9w5.6w141.7w一次性内裤52.3w1.4w43.6w一次性冰袋40.7wl,7w34.6w一次性鞋垫40.1w1.
8、6w35.1w一次性床单被套34.9w7302w34.0w一次性纸杯31.4w1.6w38.2w一次性手套30.3wl.w28.8w一次性保鲜膜套253w1.6w31.7w一次性浴巾19.8w7514w20.9w24年Ql一次性用品话题指数*彼指数据来源：蝉魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量算数XG脾魔方细分赛道洞察CHANMAMADATAREPORT2024chanmamaAllRightsReservedwin工具型一次性用品的主要应用在饮食场景，饮水/补水是高渗透.高增速产品共同痛点纸杯/塑杯在工具型一次性用品市场属第一梯队，市场规模大；塑杯23年GMV占比为29%,增长13%,2
9、4年Ql占比为22%,看好塑杯市场的未来发展潜力。一次性吸管同比增速最高，属赛道中的高增速品类。整体来看，工具性一次性用品主要应用在饮食场景，其中日常饮水/补水需求是该类产品的核心消费动因。23年工具型一次性产品品类趋势工具型一次性产品品类结构平均水000w+同比增长(求)平均水平1262%塑杯一次性茶具一次性筷子一次顺子一次性勺子一次性碗、碟、盘一次性吸管n纸杯GMV（千万元）*气泡大小指客单价大小数据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）工具产品工具型一次性产品主要集中在下线城市2430.4150岁人群气泡大小指24年QITG吠小，横抽表示人群占比TGI同比增长率(兴)主力人群都市蓝
10、领25-30岁低消费都市蓝领重视促销力度，偏好日常生达人的醐间，对1峨、“买1发3、发翩等关键词极为敏感.熠量人群小镇中老年40+岁四线低消费小镇中老年比较在意促销力度，喜欢看日常生活用品类直播,对“特价、翩M介司阴瞬。数据来源：蝉魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图工M型TOP品类-纸杯：既要便宜”又要好看”，低价一次性纸杯逐渐融A国潮元素23年一次性纸杯品类市场竞争度下降至13%,而品牌数同比增长50%,主要受中高端品牌增长驱动，赛道竞争愈加激烈。从功能-性价比-颜值，纸杯品类发展越来越卷，国风、卡通等颜值元素也成为品类热门卖点。23年一次性纸杯品类的品牌竞争格局23年一次性纸杯的
11、卖点透视及热门商品CR5:28%13%排名2022年2023年1惭雀J爱2酶三根竹子3清河源iBfl三低端品牌数中端品牌数高端品牌数品牌：雀小爱/Quexiaoai商品：一次性纸杯235ml特厚冷热饮家用待客9.9元/150只热销IOw+特厚耐高温I健康材质I无荧光剂品牌：三根竹子商品：一次性纸杯家用加厚龙年国潮水杯9.9元/150只热销5w+特厚耐高温I国潮元素I无荧光剂22年23年数据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）win保鲜袋/保鲜膜是赛道主要品类，保鲜膜套或将成为品类未来发展方向保鲜袋、保鲜膜是一次性保鲜用品主导品类，市场规模大，增速缓，赛道发展已经高度成熟。保鲜膜套市场规
12、模及增速高于平均水平，且24年QIGMV占比为22%,高于22年、23年整体水平，或将成为品类未来发展方向。23年保鲜型一次性产品品类趋势保鲜型一次性产品品类结构平均水平1208%保鲜袋保鲜膜保鲜膜套吸嘴袋一次性餐盒22郎MV23年GMV2诲QIGMV保鲜膜25%保鲜膜套22%GMV（亿元）0%20%40%60%80%100%数据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）女性偏好显著0%抖音电商23年保鲜型一次性产品兴趣人群画像41+人群偏好显著三线以下城市偏好显著主力人群小镇中老年40+岁三/四线低消费小镇中老年比较在意促销力度，投放视频需要简单易懂，需要强调“优氤，传递价值感和性价比.保
13、鲜产品保鲜型一次性产品的兴趣人群主要为女性/三线以下/41+岁的小镇中老年气泡大小指24年QITG吠小，横轴表示人群占比数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图保鲜型TOP品类-保鲜袋：洁妙康位于市场前列，用爆款素材批量复制，打造爆品保鲜袋品类市场集中度下降至23%,激烈竞争的市场环境下，洁妙康品牌仍稳居市场前列，是值得借鉴的竞对品牌。洁妙康采用爆款素材进行千川投放，同一素材关联视频有421个，用爆款素材降低成本，保证投放收益，成功打造保鲜袋爆品，单品热销150w+。23年保鲜袋品类的品牌竞争格局23年保鲜袋的卖点透视及热门商品品牌：JIEMlAOKANG/洁妙康排名2022年
14、2023年1鲜的蕊了洁妙康2洁妙康优士威3居家名将甄优达CR5:36%23%低端品牌数中端品牌数高端品牌数+15%22年23年商品：加厚背心保鲜袋家用一次性点断式7.9元/500个热销150w+加韧加厚费款素材投放I干川投放品牌：甄优达商品：甄优达家用加厚保鲜袋食品空封袋9.9元/150只热销55w+双层密封条I记录区I干川投放数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）&蟀妈妈素材win()雪道.一、_次磋毛巾一次性马桶用品一次性哥店b品套装一一次性熟!纸/巾一次住马桶刷GMV（千万元）平均水400w+平均水平653%T欠联巾一次布/*气泡大4汨客单价大小22的MV23GMV24Q1GMV
15、20%一次性马桶用品手帕40%一次性擦脚纸/巾一次峨布一次性浴巾41%一次性浴巾49%一次性浴巾63%60%80%一次性酒店用品套装匚一次性马桶刷一次性湿毛巾一次性浴巾100%出游热下的一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类驱动一次性清洁产品品类增长整体来看，清洁产品主要受出游热、酒旅行业兴起等宏观因素影响，一次性浴巾是一次性清洁产品市场的主导品类，一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类则呈高增长趋势。清洁型一次性产品品类结构23年清洁型一次性产品品类趋势数据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）女性偏好显著抖音电商23年清洁型一次性产品兴趣人群画像主力人群24-30岁人群偏好显著一线/
16、新一线人群偏好显著高龄化：51+岁人群兴趣加深下沉化：四线以下城市人群兴趣加深新锐白领25-30岁一线高消费TGI同比增长率(兴)0%=5724-30有频繁差旅需求的一线都市白领，偏好一次性酒店用品（浴巾、拖鞋等等），消费频率高。增量人群都市银发51+岁新一线中消费TGI=149*气泡大小指24年QITG吠小，横抽表示人群占比对家庭清洁、除污类产品感兴趣，喜欢简单直接、有使用效果且结合家庭生活场景的种草内容.清洁产品清洁型一次性产品主要集中在一线/新一线/女性/新锐白领，都市银发人群兴趣显著加深数据来源：蝉魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图清洁型TOP品类一次性浴巾：TOP商品主打差
17、异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等一次性浴巾市场集中度整体较高，23年有所缓和，降至56%,品牌数同比下降18%,赛道内品牌经过遴选，低端品牌数下降，中高端品牌数有所增长。便携、加厚等卖点是一次性浴巾品类高渗透卖点，ToP品牌在此基础上主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等。23年一次性浴巾品类的品牌竞争格局23年一次性浴巾的卖点透视及热销商品品牌：grace/洁丽雅rCR5:66%56%排名2022年2023年1梦之灵洁丽雅2御玲姐尔木萄3芈奈儿蓝菁低端品牌数中端品牌数高端品牌数商品：一次性压缩大毛巾加大加厚柔软吸水27.9元/5条热销56w+加厚珍珠纹小巧便携I3秒瞬吸品牌：AMORTA1.
18、S/尔木萄商品：一次性纸杯家用加厚龙年国潮水杯29.9元/5条热销46w+不掉絮小巧便携加厚EF纹22年23年数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）防护产品一次性床单被套.一次性马桶垫纸品类，规模大，增速高，是值得入局的明星赛道旅游热促进一次性内裤品类市场增长，成为是防护型一次性用品市场的主导。随着消费者出行旅游的卫生意识觉醒，一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类市场规模加速扩张，是值得入局的明星赛道。防护型一次性产品品类结构()雪甚一次性防护帽一次蟋垫、盖被套次咚呼平均水平491%22年GMV2蟀GMV24KIGMV0%20%40%60%80%100%GMV（千万元）*气泡大小指客单价
19、大小封口膜一次性床品一次性内裤看护垫/一次性床垫一次性防尘罩一次性马桶垫纸外卖打包袋一次性过峻调料袋一次性口罩一次性床单被套一次性家用铝箔一次性浴缸袋*仅展示占比大于0的品类数据23年防护型一次性产品品类趋势数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）气泡大小指24年QITG吠小，横抽表示人群占比TGI同比增长率(兴)主力人群都市白领25-30岁一线高消费重视卫生、健康的都市白领，对于防护型一次性产品更有兴趣，此外，户外热、旅游等现象，加深了该人群对防护型产品的兴趣（一次性内裤/床单等）.数据来源：蝉魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图防护产品防护型一次性产品主要集中在一线/新一线的
20、女性都市白领保鲜型TOP品类一次性内裤：高颜值开始成为一次性内裤高潜力趋势卖点23年一次性内裤市场品牌数同比增长271%,市场集中度降至48%,但整体集中度仍较高。纯棉/无菌是一次性内裤的主力卖点，在此基础上，口袋旅行的莫兰迪色系”一次性内裤，在材料和卖点类似的情况下，主打颜值溢价。23年一次性内裤品类的品牌竞争格局23年一次性内裤的卖点透视及热门商品品牌：grace/洁丽雅排名2022年2023年1迪普艾洁丽雅2gs口袋旅行3高巴迪高CR5:92%48%低端品牌数中端品牌数高端品牌数22年23年数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌数K砒E商品：一次性全棉内裤独立包装灭菌透气19
21、.9元/5条热销30w+100%天然棉贴身版型IEO抑菌品牌：口袋旅行商品：30条日抛内裤女纯棉一次性内裤无菌158元/30条热销2w+莫兰迪色系100%天然棉IEO抑菌一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，儿童相关品类呈高增长趋势一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，增速趋缓。儿童一次性手套、儿童套袖、抱娃吸汗套袖、吸汗巾等儿童相关品类呈高增长趋势，儿童市场或将是未来一次性防污产品发展趋势。防污型一次性产品品类结构平均水平2500W.平均水平128%一次性手套一次性鞋套小围嘴一次性桌布*仅展示占比大于。的品樱据/7GMV（千万元）*气泡大小指客单价大小23年防污型一次性产品品类趋势数
22、据来源：婵魔方C（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）防污产品防污型一次性产品主要集中在下线城市2430.4150岁人群.气泡大小指24年QITGl大小，横轴表示人群占比TGI同比增长率(兴)都市蓝领25-30岁三线以下低消费X都市蓝领重视促销力度，偏好日常生;逑达人的醐间，对1哦、”买1发3、发翩等关键词极为敏感.主力人群都市蓝领爱看内容数据来源：蝉魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）&巨量云图防污产品一次性手套防污型TOP品类一次性手套：同质化严重，“触屏可用”是亟待挖掘的产品卖点一次性手套品类市场集中度在23年降至27%,品牌数增长20%,市场由原来的垄断型向竞争型过度。加厚、防油是一次性手套品类
23、的主要卖点，触屏可用”是亟待挖掘的高潜力产品卖点。23年一次性手套品类的品牌竞争格局23年一次性手套的卖点透视及热门商品CR5:52%27%排名2022年2023年1-R三三2 云警居家名米3 飞塑云鹫喻品牌数中端品牌数高端品牌数+20%JI22年23年品牌数数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）品牌：一只暹罗商品：一次性TPE手套防护手套透明家用加厚16.9元/2盒热销130w+加厚耐用,不脱手防油污商品：一次性TPE手套美食餐饮厨房家务洗碗9.9元/3盒热销2w+加厚耐用,不脱手触屏可用C脾妈Isx三n内容生态分析chanmamadataREPORT2024chanmamaAllR
24、ightsReserved一次性用品以直播销售为主，作为直播福利款的使用率逐年提高一次性用品以直播销售为主，视频、商品卡为辅，23年下半年商品卡GMV占比超1/3,低价一次性用品需开始重视商品卡运营。自23年起，将一次性用品作为福利款的直播间数量同比增长20%,一次性用品作为直播福利款的使用率逐年提升。一次性用品带货方式一次性用品作为福利款的直播数变化采用一次性用品作为擀IJ款的直播间数量100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%MGMV视频GMV商品卡GMV数据来源：婢魔方（蟀妈妈旗下行业研究数据平台）福款客单价小于10元的商品23年*仅统计GMV大于IOVV6靖播间数一
25、次性用品相关话题主要以场景打造为主，外出旅游是一次性用品近期的高潜力场景一次性用品热门电商话题主要围绕厨房场景，主打保鲜袋、密封袋等产品，满足消费者在保鲜产品选购中追求性价比的痛点。一次性用品近期高潜电商话题主要围绕旅游出行场景，主打一次性浴巾、保鲜膜套等产品，满足消费者出行便捷性（免撕、独立包装）的需求。23年一次性用品热门电商话题24年Ql一次性用品高潜电商话题热门使用场景（59%）厨房是一次性用品的主要消费场景。热门产品（33%）保鲜袋、密封袋是在上述场景下的热门商品.消费需求点（8%）O保鲜、经济实恚是一次性用品的热门消费需求。高潜使用场景（53%）S外出旅游是一次性用品的高潜力消费场
26、景.高潜产品（40%）一次性浴巾、保鲜膜套是在上述场景下的高潜力商品消费需求点（7%）O免撕、独立包装是一次性用品的高潜力消数据来源：婵魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）热门电商话题为视频销售额数据高潜电商话题为视频收藏贵雌约会.手工类情绪营销视频种草效果好；大促优惠带货视频转化效果好，低粉也能爆金惠敏告白手工晨晨有好货尾部达人生活标题：带慧敏来广州看雪了#名创优品#名创优品出行必备好物#买名创出行好物上美团外卖#名创优品一次性内裤网助公式：约会场景+限时变装+二;欠元元素+种草产品+4的达植入种草产品：一次性浴巾、一次性内裤互动量：40w+标题：过年收的红包0次性筷子，就能做好看的元宵灯笼！#新年手工#手工灯笼#元宵节灯笼视频公式：产品介绍+手工成品展示种草产品：一次性筷子互动量:12w+标题：#上热门#一次性腕#囤好货过大年#超便宜超划算#碗视频公式：大促优惠+产品介绍+卖点植入+购物引导带货产品：一次性碗互动量:5000+带货GMV:2.8w+标题：#带娃旅行出酒店，这个加厚#一次性四件套得备上，套上干净卫生，压缩包装携带方便#旅行四件套#带娃旅行视频公式：带娃旅行场景+产品介绍+卖点带货产品：一次性四件套互动量：9.2w+带货GMV:2800+数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）
