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1、孙子兵法读后感孙子兵法读后感 班级：营销0924 姓名：鲁静 学号：1139090626 摘要 孙子兵法是一部2500多年前的军事著作，它在世界军事史上产生了巨大的影响，同时，也被世人在诸多领域得到广泛的运用，使诸多军事家、政治家、外交家、企业家如鱼得水，如虎添翼。一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。目前，许多高校为了提高学生的全面素质开设了孙子兵法课。那么，它在当今生活中，同时在对我们所学的营销专业中究竟起到哪些作用呢？
2、 关键词孙子兵法,现实生活,营销，意义与作用 一、孙子兵法简述 孙子兵法全书共十三篇。计讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。作战主要是庙算后的战争动员。谋攻是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。形、势讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。虚实讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。军争讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。九变
3、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。行军讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。地形讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。九地讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。火攻讲的是以火助攻。用间讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响 。 孙子兵法通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从孙子兵法的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维- 1 - 原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从孙子兵法中得到
4、激励和获得奋发向上的力量。物竞争天择，适者生存，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴孙子的原理，对于我们把握人生的主动权，在死生之地，存亡之道(计篇)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。 二、孙子兵法在现实生活中的作用 一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎
5、样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书是孙子兵法，这几乎可以成为定论。 孙子兵法通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从孙子兵法的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从孙子兵法中得到激励和获得奋发向上的力量。物竞争天择，适者生存，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同
6、战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴孙子的原理，对于我们把握人生的主动权，在死生之地，存亡之道(计篇)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。 孙子曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的 - 2 - 人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论知胜之道时，认为贤能的将帅，必须做到知彼知己, 知天知地，不仅要
7、了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向。这样的知兵者才能动而不迷，举而不穷。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘
8、徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段，这种追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：为了不懈地追求，为了不断扩大生存空间，为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种动而不迷，举而不穷，能打善战的知兵者。 柳青说过：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特
9、别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。 孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有 - 3 -
10、所不可攻也。(九变篇) 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。(形篇) 这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于作战的人，总是使自己处于不失败的地位，同时又不放过能够战胜敌人的机会。所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。孙子的这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常理。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以
11、，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面对生活，面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途，眼泪就会化为歌声，陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为立于不败之地，而不失敌之败的善战者，把握自己的命运的主宰。我们说人生道路是曲折的，它可能表现为徘徊彷徨的思考、坎坷曲折的经历、挫折逆境的困惑、命运之神的摆布。具体地说，它可能表现为失学落第，怀才不遇，失业待业，贫困潦倒，失恋打击，婚姻破裂，亡妻丧子；还可能表现为遭人诬陷，被人误解，屡屡失败，孤独无助，受人暗算，误入歧途，落入陷阱，等等。正所
12、谓天有不测风云，人有旦夕祸福。如果我们缺乏走坎坷不平之路的思想准备，在人生道路上一旦碰到挫折，就会陷入苦闷、焦虑、迷惘、忧愁，个别人甚至悲观失望，丧失驾驭生活的勇气和信心。当然，说人生道路是曲折的，并不意味着前进的道路上没有平直的道路，而是说人生总的来说道路是曲折的，但曲折中有不曲折，坎坷之中也有坦途。正像数学中曲线包含着直线，直线构成了曲线一样。没有哪个人的人生道路永远是坎坷不平的，之所以说人生的道路不会平坦无阻，那是由人生的特点所决定的。人是社会的人，具有社会性，他总要受到各种社会关系的制约。在社会关系中，人既是主体又是客体。人作为客体，是在一定的社会关系下从事实践活动，他经常地评价社会和
13、他人，需要从社会中得到尊重和满足；人作为客体，是受社会历史条件规定的客观存在物，他常常要受社会和他人评价，而且有对社会尽责任和做贡献 - 4 - 的义务。由于主体和客体之间经常发生倾斜和不平衡，就使得人的一生将遇到各种各样的矛盾、困难和挫折。毛泽东说过：矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯串于每一事物发展过程的始终。作为人生这个运动过程来说，当然不可避免地存在着矛盾和斗争，只不过有的人遇到的困难、挫折多些，有的人遇到的少些罢了。正如邓友梅所说：我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。一个人要活得有意义，要决心为人民、为国家作出一点贡献，尽一份社会成员的责任，首先要有应付逆境的思想准备。叶永
14、烈也说过：人生的道路总是坎坷不平。没有山重水复疑无路，哪有柳暗花明又一村？不奋斗，让别人用金盘子托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。所以，托尔斯泰说：人生的一切变化，一切魅力，一切美好都是由光明和阴影构成的。这些观点，同孙子无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也的思想是一致的。 孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。(势篇)意思是说，一般作战都是用正兵当敌，用奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，以正合，以奇胜是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善
15、出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。他们的以奇胜，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。 有独立意识的人同样也具有独立人格。这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，
16、社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。这些都从一个方面体现了一种独立人格。人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的 - 5 - 平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规
17、中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。这样，你的见解就会无穷如天地，不竭如江河，你的智慧就将不可胜穷也。 三、孙子兵法对营销的作用 营销是指通过市场交易程序，导致一种满足现实需要和潜在的需要的综合性活动。孙子也有许多思想可供借鉴。 首先，是要创造一个良好的市场营销环境。这里包括社会环境、地理环境等。计篇中的“主孰有道？”就是要求企业领导创造一个好的政治环境。改革开放以来，由于我国政治开明，投资环境好，经济取得了长足的发展。在世界经济不景气的情况下，唯有中国一支独秀，每年以7%以上的速度发展，这充分说明“主孰有道”对一个国家经济的发展极为重要，企业也如此。兵法中的“天地孰得？”对企业
18、也非常重要，如果企业在营销中占有良好的天时、地理条件销售金额将大增。 其次，是要理顺激烈竞争的市场营销关系。兵法中的“忂地合交”思想可供我们借鉴，孙子是说在四通八达的地方应该与诸侯列国联合，在当今组建跨国公司，实现强强联合中有较强的指导意义，可以通过强强联合、联锁经营来达到扩大企业竞争，增加销售收入。在联合中孙子在九地篇中也提醒人们“是故不知诸候之谋者，不能预交”。孙子的意思是不知不能交。 再次，是要采取灵活多变的市场营销方法。谋攻篇中的“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能之，不若则能避之。”以及计篇里的“攻其无备，出其不意”等等对企业的营销都有较强的指导作用。 总之，只要你去认真的去挖掘，孙子兵法将为每个大学生在商战中插上腾飞的翅膀。 综上所述，通过学习了孙子兵法，我觉得孙子兵法虽然只是一部兵法，但是特有不仅仅只是兵法。它里面所包含的古训，道理都是可以运用到现实生活中，我们可以举一反三的运用它来解决问题，面对问题。 - 6 -
