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1、创业计划书 DIA户外拓展团队 目录一 创业简介二 公司概要1. 团队成员及主要职责2. 运营状况3. 主要投资人三 市场调查分析 1拓展行业分析 2竞争分析 3. 竞争优势四公司战略 1. 商业模式及收入来源 2公司发展计划五营销策略 1.服务群体 2.宣传策略六资金运营1资金需求2.退出机制七项目风险DIA户外拓展一创业简介户外拓展是一种体验式培训，一种学员在活动中充分参与，获得个人体验，然后在培训师的引导下，团队成员共同交流，分享感受，提升认识的培训方法。它把平时的学习生活状态比喻为游戏和活动，用学员的亲身体验代替老师的单向讲授，在充满乐趣和挑战的氛围中，完成个人挑战或团队合作的项目，再
2、将培训中的切身感受和哲理带回到生活中，达到“超越自我、熔炼团队”的效果。 户外拓展流程一般如下：体验（参加者投入一项活动，以观察 表达 行动的形式进行）-分享（分享体验的感受或观察结果）-交流（与其他人交流讨论，反映自己内在的生活模式）-整合（从经历中总结出原则，归纳取其精华，进一步帮助参与者定义和认清结果）-应用于现实生活中。通过拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。 二公司概要1.DI
3、A户外拓展团队成员及主要职责张琪 袁帅 陈强 洪烁 杨红专 高亚 曹丽张琪 袁帅：项目的开发与带班 杨红专 洪烁：拓展器材的准备以及带班的协助（后勤）陈强 曹丽：联系客户，发展业务高亚：团队财务2.运营状况DIA户外拓展团队成立于2011年9月，主要针对苏州大学生市场开展业务，通过前期的宣传，已在国际教育园南区，苏州工业园区各大高校拥有自己的客户群。同时团队成员也通过自身的不断学习，提升团队的综合实力，并在不断的带班过程中不断完善和改进，致力于形成自己的鲜明特色，为以后的客户提供更为全面而细致的服务。3.主要投资人目前主要投资人为团队成员三市场调查分析1.拓展行业分析1970年引进中国香港，1
4、995年中国第一家户外拓展训练公司成立， 之后户外拓展以星火燎原姿势迅猛发展。虽然拓展行业发展迅猛，但大部分的公司专注于企业成员的培训，以提高公司绩效，减少公司的运营成本。中国的学生人数据调查约有3.2亿，目前针对学生市场的拓展培训虽已在陆续展开，但还没有几家专注于学生的拓展公司，没有形成一个比较系统的体系，因而学生市场有巨大的发展潜力。拓展培训在国内发展虽只短短几年，但因其自身价值，在培训领域引起了前所未有的震撼。据北京奥特世纪拓展培训中心整理的数据，在国内，比较正规且形成规模的拓展培训机构已有328家，其中组织拓展训练或“类拓展训练”的机构已超过千余家。虽如此，但国内专门针对学生市场的成型
5、成规模的拓展公司还很少，因而学生市场发展潜力巨大。户外拓展发展迅猛，但因其发展时间较短相对于国外拓展行业来说还很不成熟。国内的拓展行业还有潜在的一些问题：1. 户外拓展训练机构参差不齐，重实践，轻理论的现象较为突出；2. 收费无物价部门审定，从暴利到价格竞争无所不有；3. 培训师水平良莠难辨。从2011年九月至今，我们的DIA户外拓展和我们的团队已经运作了将近一年，因自身是学生的缘故，对学生市场相对了解，知道学生所需求的和所欠缺的，通过自身将近一年的努力，在国际教育园南区和工业园区已有自己的客户群体，目前正在加大宣传力度争取更多的客户。2.竞争分析目前市场上拓展公司众多，虽专注于做学生拓展的公
6、司很少，但因拓展本身的价值，在之后的几年内定会有其他的拓展公司来开发此市场，这给我们DIA户外拓展形成了一定的竞争。再者目前的各大旅行公司也在中小学生春秋游中或多或少的加入了一定的拓展项目，这必定也会给我们造成一定的竞争。3竞争优势1.较之市场上其他拓展公司的竞争，目前我们DIA户外拓展团已经运行一年；虽团队成员相对年轻，经验人脉等方面可能会有所不足，但也正因为如此我们团队有了更大的发展空间。再者因本身是学生的缘故，对学生所需要和所欠缺的更为了解，因而做起来相对更为容易。2.在中国旅游业已发展相对成熟的情况下，旅游公司在中小学生春秋游中融入拓展势必会对我们DIA户外拓展造成一定的影响。但也正因
7、为如此也给我们带来了更大的机会。旅游公司在拓展之前专注于旅游，对拓展不甚了解，而在我们DIA户外拓展做成熟之后，可以采取与旅行社合作的方式，这在赢得一定经济效益的前提下，也为我们节省了更多的运营成本。四公司战略1.商业模式及收入来源商业模式：根据客户要求设计项目和活动我们的拓展培训师监控和引导客户体验客户自我分享，交流培训师的总结收入来源：来自需要做拓展活动客户所缴纳的一定费用2公司发展计划2012-2013 主要业务放在国际教育园区大学生市场，初步形成自己特色的DIA户外拓展品牌，不断加深DIA户外拓展在教育园区大学生中的影响力。2013-2018 在不断树立品牌，形成自己特色的同时，用五年
8、时间占领苏州及周边城市的大中小学生市场，市场占有率在30%以上。 2018-2023 将户外拓展推进至江苏省内的学生市场，形成自己的品牌。五营销策略1.服务群体大中小学生（70%） 成人（公司员工 工商界人士 企业管理层 30%）2宣传策略1 印制宣传册发放，团队成员会尽量的与班长一对一交流。2 在各大高校内举办免费的拓展体验式活动，邀请各班级的班长参加，增加拓展活动在学生中的影响力。3在自身品牌做成熟之后，会直接与校方领导联系在学校进行户外拓展活动。于公司直接进行电话联系。4. 建立DIA户外拓展的网站，通过网络进行宣传。5举办各种特色的适合大学生群体的活动，加强自身的宣传。6在不断宣传的同
9、时，DIA会不断加强自身品牌的建立，形成自己鲜明的特色，将自身做大做强。六资金运营待添加的隐藏文字内容21.资金需求1. 团队成员自身培训费用2. 购买拓展活动器材费用3注册公司以及必须办公器材的费用4前期宣传所需费用2退出机制我们会与投资者签订一份协议，具体内容是这样的：第一种情况：盈利的情况下，综合考虑“投资时间，投资金额”，这两部分因素我们每年会拿出我们盈利的百分之多少（这个要互相协商）作为投资者的利润，投资时间到了，我们会把投资者的资金归还给本人。第二种情况：我们亏损，相应的投资者也就没了利润，跟我们共同承担风险。七项目风险1. 由于资金的缺乏，前期的推广和宣传做不好，以及拿不出的特色会导致整个影响力不够，这样公司接不到客户，就会亏损2. 拓展活动过程中学员的安全问题，这是拓展的灵魂和生命。DIA户外拓展团队服务宗旨：用诚心了解客户用体验吸引客户用细节打动客户用品质赢得客户用真心留住客户团队成就梦想 激情点燃生活
