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1、主讲：宁琦梦,多,快,好,省,采购 与,战术,运营,昵称：睡老师主攻：采购“黄皮书”微信：ning315690邮箱：最爱：巧克力、冰淇林,你们的老师是,教材介绍,机械工业出版社版本：2008年版编著：方 惠教材类型：国家统编教材,采购战术与运营是高等教育自学考试采购与供应管理（独立本科段）（中英合作）专业的核心专业课之一。每年4月份考察，考试时长为150分钟。最近一次的考试时间是2014年4月19日上午9:0011:30,考试时间,A公司是一家大型消费类电子公司，位于上海市浦东经济开发区，其主导产品具有很高的市场知名度和美誉度，占有很大的市场份额。长期以来，A公司采用了一套独特的经营战略，成立
2、了许多高度独立的子公司。A公司并不干涉子公司的研发、采购与销售等具体运营，只要求它们根据总公司的主导产品设计出来的附属产品能够获得市场的认可并盈利。这种做法使A公司迅速地发展，十多年来一直在其所处的领域内独占鳌头,1任务(Tasks)假设你是A公司的采购主管，需完成如下几个任务：a)A公司的采购价格调查存在什么问题?如何才能更好地开展采购价格的调查?(20分)b)A公司采用电子采购系统XBuy可取得哪些优势?(15分)A公司在供应商的评估中应考虑哪些因素?(15分),是什么,主体,人,部门,申请与计划,订单与合同,质量与数量,价格与成本,谈判技巧,供应商管理,运输管理,风险与绩效,商品采购,资
3、本采购,国际采购,现代采购,实践,课程结构,基础知识（12章）,战术与运营的基础,组织与人员,采购ing（310章）,申请与计划管理,订单与合同管理,质量与数量管理,价格及成本管理,供应商选择与开发,风险与绩效评估,谈判技巧,运输及其采购管理,采购分类（1114章）,商品采购,资本采购,国际采购,现代采购,章节分值分布图,课程特色,本课程采用独特的知识点拆分法，将全书共细分为12个单元，75个知识点,44个常考点。每单元1小时左右。白色字体为一般知识点作为了解（困了可以睡一会儿）；黄色字体为重要知识点需要记忆（要画下来啊）；带有 标志的（请一定要背下来！）为方便注意力不集中的同学。每个知识点后
4、标注了教材对应的页码。,教材特色,一、课程性质与目的二、课程内容与考核目标三、关于大纲的说明与考核的要求四、采购战术与运营 样卷及参考答案五、具体课程内容,欢迎进入,第一单元,7,采购,定义,方式,运营流程,战术,第一章 采购战术与采购运营基础,采购？,知识点0001 采购的基本概念 P1,是在企业根据需求制定采购计划,审核计划,选好供应商,通过商务谈判确定价格,交货及相关条件,最终签定合同并按照要求收货付款的全过程,狭义采购:钱物交换,采购的范围,广义的采购 P2,所有权,使用权,所有权,固定采购,广义的采购之租赁,概念：通过向物主支付租金的方式来取得物品的非永久性使用权。,这台设备租给你们
5、公司了，可使用设备2年，每月租金4万。,一台设备2年，占用融资资金100万，每月还租赁5万。2年以后可以花5万购进该设备。,经营性租赁,融资租赁,经营性租赁,期末廉价转让所有权,融资租赁,全部价格+利息,差额+利息,租赁的优势,受监督,费用反而过高,广义的采购之交换,以物易物的方式取得物品的所有权/使用权,不划算,嗯等价，可以交换,如何确定双方欲交换的物品在对价，即不能让某一方明显吃亏。,广义的采购之外包,把一些与企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。,广义的采购之外包,自制？采购(外包)？货源决策 在社会化分工体系下，任何企业/个人都很难自制所需要的一切原料和零部件,这就需要采
6、购。原因:1,企业的发展战略 2.企业自身技术条件的制约:研发能力和工艺水平 3.供应市场的竞争程度 4.成本因素,外包的优势 P2,辅助业务,制造、采购业务,辨析OEM 和 CEM,ODMOEM(Original Equipment Manufacturer)是原设备制造商：主要是指拥有产品知识产权(IP)的制造商，如IBM、Compaq等公司。CEM(Contract Electronics Manufacturer)合同制造商，它主要为OEM制造商提供制造服务，包括从基本的PCB制板到最终产品装配等专业服务。一般是廉价劳动力供应者.,ODM(Original Design Manufac
7、turer)原始设计制造商 即是指将设计出的产品知识产权转售给OEM.OEM和CEM都可能兼做一些ODM的业务。比如，当CEM发展到某个阶段，他将具有一定的设计能力，从而有可能开展ODM业务；相反，当OEM的市场做得不好时，他也可以将产品专利转售给其它更大的OEM公司，即所谓的贴牌业务,从而自身变成一个ODM公司。,辨析OEM 和 CEM,ODM,40个供应点,25%,南韩、台湾,印尼、大陆,外包管理要包括以下几方面,知识点0002 采购的发展历史及趋势 P4,1.传统的计划部门:简单购买2.为企业控制成本的部门3.作为供应链中的关键节点部门:战略作用今后采购的发展趋势:战略意义增强,环境问题
8、,电子商务的应用,采购员工的资 质和培训,知识点0003 采购运营遵循的原则 P5,成本,1、多渠道获得报价2、比价3、议价4、定价,知识点0003 采购运营遵循的原则 P5,形象、成本,知识点0003 采购运营遵循的原则 P5,降低物流成本,采购的5原则之间的平衡,往往只能侧重1-2个方面,否则,会顾此失彼:1.质量第一原则2.价格合理原则3.程序科学原则4.信誉最佳原则5.集中采购原则,以最小的成本创造最大的价值及服务在产品价格、质量、交付期限间平衡建立有效的、长期的合作伙伴关系,采购的重要性,1、采购制约着项目产品工作的质量2、采购制约着项目研发工作的质量3、采购决定着项目产品研发工作的
9、质量4、采购关系到项目经济效益的实现程度5、做好采购可以合理利用物质资源6、做好采购可以沟通经济联系7、做好采购可以洞察市场的经济趋势,就近采购,建立长期合作关系,全球采购,知识点0004 采购的方式 P8,1.含义:是指企业在采购中运用的方法和形式的总称。2.分类:招标采购 非招标采购:议价采购 直接采购 定点采购 询价采购,1、招标采购,招标采购是由需方提出招标条件和合同条件，有许多供应商同时投标报价。通过招标，需方能够获得价格更为合理，条件更为优惠的物资供应。,1.采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；2.供应商也可以在公开、公平、公正的条件
10、下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.,公开招标:即竞争性招标,“大海捞鱼、择优录取”是由招标单位通过报刊、互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。,公开招标:即竞争性招标,邀请招标有限竞争性招标,“锁定目标、速战速决”是由招标单位根据自己积累的材料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格的单位并向其发出邀请，应邀单位（必须3家以上）在规定时间内向招标单位提交投标意向，购买投标文件进行投标。,
11、邀请招标有限竞争性招标,优点,缺点,两阶段招标：前述两者的结合,“化整为零、邀请协商”是一种“谈判招标”的招标方式，即先通过有限制性的招标，在经过谈判来确定投标者。,2、非招标采购,适用于:紧急采购,小额采购,或采购来源单一的情况.1.议价采购：概念(划书)、优点、缺点2.直接采购：概念(划书)、适用性3.定点采购：概念(划书)、优点、缺点4.询价采购：概念(划书)、优点、缺点 探索性的询价采购:,知识点0005 采购的作业流程（10个关键步骤）,确认需求,需求说明,确定可能的供应商并对 其进行分析,准备阶段,知识点0005 采购的作业流程（10个关键步骤）,确定价格和采购条件,拟订并发出采购
12、订单,对订单进行跟踪并/催货,接收并检验收到的货物,采购中,知识点05 采购的作业流程（10个关键步骤）,结案,记录与档案维护,结清发票并支付货款,收尾记录阶段,知识点0005 采购运营 P13,是指确定如何从组织以外采购物资和服务，才能最大限度地满足组织日常需求或项目需求的过程。,采购市场研究和采购组织内部分析,是否采购,自制、租赁,否,是否自己采购,否,采购外包,是,是,如何采购,采购多少,何时采购,采购市场研究和采购组织内部分析 P13,要考虑到因素有哪些,外部市场内部组织,采购市场研究,采购组织内部分析,瓶颈产品,战略产品,一般产品,杠杆产品,采购对于财务成果的影响,高,低,低,供应风
13、险,高,采购运营的内容 P14,1.是否采购：原材料初级品（自制 or 外购）资本性设备（租赁还是购买）2.是否自己购买（自己采购还是外包）3.如何采购:采购模式(集中化 or 分散化)采购方式(招标 or 非招标)4.采购多少,何时采购:(定期 or 定量),采购模式,整个公司所有的或几乎所有的采购活动在某一处集中处理,优势：所购物料比较容易达到标准化减少管理上重复设置，获得规模优势有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展,采购模式,分散化采购模式是指将采购工作分散给各需要部门分别处理,优势：对利润中心直接负责对于内部用户有更强的顾客导向与供应商渠道直接沟通,采购模式,又称分散集中化采购模
14、式，是指有些采购活动在企业总部进行，同时主要的运作部门或工厂也进行采购。,采购运营的内容 P14,1.是否采购：原材料初级品（自制 or 外购）资本性设备（租赁还是购买）2.是否自己购买（自己采购还是外包）3.如何采购:采购模式(集中化 or 分散化)采购方式(招标 or 非招标)4.采购多少,何时采购:(定期 or 定量),采购运营的功能分析 P16,1.对企业生产经营全局的影响：信息源，采购部门运作的有效性反映到其他部门的运作上.2.在质量控制中的作用：来货质量控制、过程质量控制、出货质量控制.3.在产品研发中的作用：让供应商参与到产品开发中，可以利用其专业技术优势缩短研发周期，节省开发费
15、用和产品制造成本,知识点0006 采购战术 P17,“战术”的含义：达成采购目标的主要方向或计划.“战术”制定原则:权变(视情况因素或变数而定)影响采购战术的主要变数:14个,法律、经济环境、行销战术、生产制度、目标与政策,都有哪些采购战术呢？,我认为,我觉得,采购战术的分类,史培曼的观点强调战术阶层的观点.采购战术是从公司阶层开始向下延伸至事业部阶层，最后扩展到部门阶层.绩效战术：最低阶层（部门）的战术系统战术：中层（事业部）的战术竞争战术：最高阶层（公司）的战术,林德斯的观点,从系统方法的观点出发，认为全面性的采购战术是由许多“次战术”组成的.25个”次战术”,分为:(1)确保供应战术：长
16、期和约（10）(2)支持供应战术：由供应商建立存货（14）(3)环境变动战术：产品创新（24）,克拉克的观点,从竞争分析的立场，主张将战术采购项目（利润影响程度高、供应风险高）在采购力量矩阵中予以定位.评断买方是否占优势的10项标准(1)压榨战术：买方居于优势，注意不要杀鸡取卵(2)平衡战术(3)多角化战术：卖方居于优势，买方应积极寻求原材料替代品或新供应商,采购战术分类的新见解(王忠宗),数量战术,成本战术,品质战术,知识点0007 采购主管迎接变局的战术 P24,一、企业内部的挑战,二、回应外部环境的挑战,三、适当的采购战术,第一章 小结,采购战术与运营基础,采购战术,采购的作业流程,采购方式,采购运营,采购战术,概念历史发展原则重要性,招标、非招标,定义分类策略,To Be Continued,
