《国贸价格核算》PPT课件.ppt

《《国贸价格核算》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《国贸价格核算》PPT课件.ppt（105页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、第四篇 价格核算,商品价格概述商品价格核算合同中的价格条款,一、商品价格概述,商品的价格表述作价原则和作价方法计价货币、支付货币佣金与折扣,（一）商品的价格表述,EUR500.00 per M/T FOB Shanghai,计价货币,计量单位,贸易术语,单 价,（二）作价原则和作价方法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。,1.商品的质量和档次2.运输距离的远近3.交货地点和交货条件4.成交数量5.支付条件和汇率变动6.季节变化7.其他因素，如交货期的远近、消费者的偏好,（1）固定作价（2）非固

2、定作价（3）价格调整条款,具体价格待定,部分固定价格、部分非固定价格,暂定价格,2、作价方法,（三）计价货币、支付货币,1、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币付汇其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款 2、支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,3、计价汇率的折算,出口：用银行买入价；进口：用银行卖出价。1USD=7.0001/7.0021,常见的计价货币：美元USD、英镑GBP、欧元E

3、UR加拿大元CAD、港币HKD、日元JPY,A$-AUDB$-BAHAMACan$-CADJ$-JAMAICAHK$-NZ$-S$-SGDMex$-MXPCub$-CUBA$a-ARGENTINA,（四）佣金与折扣 now,1、佣金（1）佣金的含义交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。,明 佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗 佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由 当事人另行约定。双头佣：向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,（2）佣金的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2%commission缩写

4、USD600 per M/T CIFC2%Hong Kong（百分号可以省略）绝对数commission USD6 per M/T,（3）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,小练习,2、折扣（1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（2）折扣的规定方法：文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong includ

5、ing 2%discount.缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2%discount.绝对数discount USD4 per M/T,（3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,二、商品价格核算,商品价格构成：三种主要贸易术语的对外报价核算三种主要贸易术语的换算,（一）商品价格的构成,1、出口商品价格构成成本指进货成本或采购成本（含税）,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入出口退税收入=进货成本（含税）出口退税率/（1+增值税率）,国内费用-装费、仓储费、内陆运费、认证费、

6、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费出口保费客户佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,3、实际成本核算,实际成本=采购成本-退税收入出口退税收入=进货成本（含税）X 出口退税率(1+增值税率）,2、三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,主要贸易术语间的基本关系：,CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价+保险费=FOB价+运费+保险费同样地，在FCA、CPT和CIP之间有如下关系：CPT价=FC

7、A价+运费CIP价=CPT价+保险费=FCA价+运费+保险费 这里的运费、保险费是指运到目的地或目的港的运费、保险费。,主要贸易术语的换算：（参见66页）,FOB价换算为其它价1)CFR价FOB价运费2)CIF价=(FOB+运费)/1-（1投保加成率）保险费率；CFR价换算为其它价1)FOB价CFR价运费2)CIF价 CFR价/1-（1投保加成率）保险费率 CIF价换算为其它价1)FOB价=CIF价1（1+投保加成率）保险费率运费2)CFR价CIF价1（1+投保加成率）保险费率,CIF价格中保险费的计算：,出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。

8、公式如下：保险费保险金额保险费率 CIF货价（1保险加成率）保险费率CIF=CFR/1-（1投保加成率）保险费率；或CIF=(FOB+运费)/(1-投保加成保险费率)；在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。,出口效益核算公式：,出口换汇率 1 出口换汇成本出口换汇成本 出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100%出口总成本 进货成本出口前的一切费用出口前的一切税金出口创汇率成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本 100%,1、报价数量核算,

9、在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱。在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量,20英尺集装箱的载货重量为17.5公吨40英尺集装箱的载货重量为24.5公吨,20英尺集装箱的有效容积为25立方米40英尺集装箱的有效容积为55立方米,2、出口退税收入核算,先查询产品的“海关编码”，可知道增值税率和出口退税率。,实操注意,我自己工作的公司使用以下网址查询退税率：,4、国内费用核算,国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。已知内陆运费为每立方米100元，

10、报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。实际业务中，通常按进货成本的一定百分比计算，一般为5%。,5、海运费核算,出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。,在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品

11、总体积拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。,对外报价核算应注意的问题,(1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出。(2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。(3)银行费用是根据成交价格的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。(4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。,(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以

12、保证报价准确。(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性。(7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算。(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。,三、合同中的价格条款,（一）价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分（货币名称、单价金 额、计量单位和贸易术语）总值：单价数量如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦 总值：100 000美元,（二）订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称,实操常识（补充）,什么叫“增值税发

13、票”？-国内买卖货物都要交增值税。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给国外客户，工厂给你的价格理應就是包含了增值税在内的价格，简称含税价。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以後，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就有个凭证叫做增值税发票。p.s:你以含税价从工厂买进货物以後，工厂会把增值税发票交给你。(务必保管好增值税发票,没有增值税发票就拿不到退税）,成 本,2 什么叫“退税”？,-货物出口後，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是“退税”。退税退多少钱？根据你的产品类別，有不同的比率，就叫做退税率。p.s你经营产品的退税率是多少？（2011

14、年版）可查看：http:/不含税价 X 退税率但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税.增值税发票某种意义上就等于钱。退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源,Eg:退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元。P.S：事实上由于现

15、在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。特別提醒：以上算法并不准确，真正的退税计算更加复杂（部分公司由财务人员专项负责）此处简单讲解仅仅是说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。,实操 疑问解答 now,1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗？比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%？-不是。对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。2.有

16、的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗？-不。不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票（即花钱买发票），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。,3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害？-实际操作中，很多小

17、工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量。实操提示：供应商要找能开发票的，这样你们就能用进项的票来一齐抵扣，,关于出口退税的实操问题：,出口企业在办理出口退税时要特别注意申报程序，注意时间，以免造成损失。办理出口退税时，应注意四个时限规定：一是“30天”。外贸企业购进出口货物后，应及时向供货企业索取增值税专用发票或普通发票，属于防伪税税控增值税发票，必须在开票之日起30天内办理认证手续。二是“90天”。外贸企业必须在货物报关出口之日起90天内办理出口退税申报手续，生产

18、企业必须在货物报关出口之日起三个月后免抵退税申报期内办理免抵税申报手续。三是“180天”。出口企业须在货物报关出口日起180天内，向所在地主管退税部门提供出口收汇核销单(远期收汇除外)。四是“3个月”。出口企业出口货物纸质退税凭证丢失或内容填写有误，按有关规定可以补办或更改的，出口企业可在申报期限内向退税部门提出延期办理出口货物退(免)税申报的申请，经批准后，可延期3个月申报。,一般贸易出口货物退税计算方法,目前，外商投资企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税。二、计算方法1、一般贸易(1)计算公式：当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价外汇人民币牌价征税率-

19、当期全部进项税额 当期应退税额=出口货物离岸价格外汇人民币牌价退税税率,实操注意：now,不管什么贸易术语 都可以有含税或者不含税 就看公司怎么避税了 一般出口都是把采购成本和退税点一起来计算自己的毛利的。一般外贸企业不需要计算各种价钱，仅需了解增值税即可。只有专业做代理出口的外贸企业才需要计算各类价格。（专业外贸公司一般要求财务人员懂算各类公式）,财务知识补充,作为业务人员,财务问题可以简化为三个方面:第一.收入,包括销售收入等.第二.成本,包括采购货物成本,其他运输方面成本等等 第三.要上缴给国家的税:主要是增殖税.有些产品也要涉及其他税种.(其中增殖税是外贸业务人员接触的最主要税种,也是

20、困扰外贸人员最多的.）,公式一:含税销售收入-含税采购成本=企业利润+上缴税金 公式二:企业利润=不含税销售收入-不含税采购成本,常识补充：,Q:自营出口的工厂也是可以靠增值税发票赚钱的啊，那散货为什么还要买单啊 是利润少所以干脆买单了？-是的，只要有进出口权就可以退税。散货如果货值比较低一般买单会方便些。因为货值大少，退不了多少税。当然，如果这个货物货值比较高，如等离子电视，散货也会自已处理报关事宜，因为可以退比较多的税。是否买单取决于货物本身的退税率 货值 出口单位性质有关（即是外贸公司or工厂自营出口）。实操中，大多数公司如果是散货且货值不高均会买单。,常识补充：,Q：有进出口权的工厂也

21、会通过外贸公司代理出口吗?答：若工厂资金比较短缺，或仅考虑单笔交易的收益，通过外贸代理公司出口则会比工厂自营出口能拿到更多退税优惠.若考虑长期的退税,还是工厂自营出口比通过外贸公司代理出口能得到更多退税优惠.,常识补充：为什么有单可买？,答：有些大的外贸公司/进出口公司，公司的规模大，每月可领取10份核 销单，但是每月出口次数才2次，所以就余下8次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到了出口的定单。所以，工厂就花钱让此进出口公司把核销单卖给他，以外贸公司的名义在出口。由于出货事宜比较繁索，有些“报关行”“货贷”就与外贸公司签约，长期向数家核销单有余的外贸公司买核销单，并转卖给无进出口权的工厂出口

22、。（有时侯买单出口，你会在SHIPPER那一栏看到这样的字眼：XXX IMPORT&EXPORT CO。，LTD O/B XXX CO。，LTD 前者是进出口公司，后者是买单的工厂。（PS：O/B=on behalf of）这就是所谓的“买单报关”。买卖政府机关的重要单据，是违反相关法律的，所以”不提倡这样做“。（但现实操作中，这种做法较多）P.S:采购不含税货物如何出口？-买其他公司的核销单就行了,但确属违规,不建议太多使用.,Q：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？,-两种方法都可！两者的优缺点如下：找货贷买单：优点：1.非常方便。由于买单报关，所有的出品单据（

23、除C/I，P/L，BOOKING）均由他们搞定，省事。2.对外还是以自己公司的形象，有利于扩大外贸市场上的影响力。缺点：1。没有离岸公司帐户/需要一笔资金开一个离岸帐户确保收汇。（外汇是受到管制的，如果不找外贸公司的话，工厂需要自己收款）2。由于买单报关，每一单都要产生此笔费用。3。不能退税。找外贸公司：优点：1.有以公司名为抬头的离岸帐号，2.有些产品可以退税,3.能够提供相对稳定成熟的外贸平台。,缺点：1.外贸公司会收取你几个点的佣金，2.你要垫货款（因为国外客人打款到外贸公司帐号，一般 只有完成收汇，结算时外贸公司才会将货款打给你，3.由于多了一个外贸环结，相对来说做事情效率低下。4.客

24、户资源有流失的风险。5.不益于贵司公司形象及品牌的形成（因为你对外都是以那个外贸公司的形象）如果想长期做外贸，建议用前者！,办理退税所需的资料：,1.报关单2.核销单3.出口发票4.进项增值税发票(已认证)5.外销明细帐复印件(盖公章)6.在出口退税申报系统在打印出的三张表格.(咨询当地税务局)7.增值税纳税申报表 大致以上几种，具体的其它要求请和当地受理申报的税务局沟通.,正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。程序：出口前需从外汇管理局部门领取出口退税核销单，申报出口总金

25、额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。,价格常识,“出口换汇成本”的概念?-它指外贸公司出口需要付出的采购成本.外贸公司常用的估算单笔业务利润报价:出口美元报价=工厂收购价/换汇成本 保本换汇成本=外汇牌价x(1+征税率)/(1+征税率-退税率)(在中国，征税率是17%)利润=出口销售收入x(保本换汇成本-实际换汇成本),本单元 重点复习,报价核算要点,报价数量核算出口退税核算实际成本核算国内费用核算出口运费核算出口保费核算,1各种贸易术语之间的换算,1 三种贸易术

26、语的基本关系 FOB=CFR-F CFR=FOB+国外运费；CIF=FOB+国外运费+国外保险费=CFR+国外保险费(2)FOB换算成为其他价格 FOB=CFRC(1-佣金率)-运费；FOB=CIF(1-投保加成保险费率)-运费；FOB=CIFC(1-投保加成保险费率-佣金率)-运费；FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率）FOBC=CIF（1-保险费率投保加成）-F/（1-佣金率）(3)CFR价格换算为其他价格 CFR=CFRC(1-佣金率)；CFR=CIF（1-保险费率投保加成）CFR=CIFC(1-投保加成保险费率-佣金率)；,CFRC=CFR/1-佣金率；CFRC=CIFC(1-投保加

27、成保险费率)CFRC=CIF（1-保险费率投保加成）/（1-佣金率）CFRC=(FOB+运费)/(1-佣金率)；(4)CIF换算为其他价格 CIF=CFR/(1-投保加成保险费率)；CIF=CFRC(1-佣金率)/(1-投保加成保险费率)；CIF=(FOB+运费)/(1-投保加成保险费率)；CIFC=(FOB+运费)/(1-投保加成保险费率-佣金率 CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率投保加成）CIFC=CFRC(1-佣金率)/(1-投保加成保险费率-佣金率),FCA、CPT、CIP三种术语的换算,(1)三种贸易术语的基本关系 CPT=FCA+国外运费；CIP=FCA+国外运费+国外保险费

28、=CPT+国外保险费(2)FCA换算为其他价格 FCA=CIP(1-投保加成保险费率)-运费；(3)CPT换算为其他价格 CPT=CIP(1-投保加成保险费率)；CPTC=CPT/1-佣金率；CPTC=(FCA+运费)/(1-佣金率)；CPTC=CIP(1-投保加成保险费率)/(1-佣金率)(4)CIP换算为其他价格 CIP=CPT/(1-投保加成保险费率)；CIP=(FCA+运费)/(1-投保加成保险费率)；CIPC=CPT/(1-投保加成保险费率-佣金率)CIPC=(FCA+运费)/(1-投保加成保险费率-佣金率),（二）三种主要贸易术语的对外报价核算,FOB=（实际采购成本+国内费用）/

29、（1-预期利润率）FOBC=（实际采购成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）CFR=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-预期利润率）CFRC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/（1-佣金率-预期 利润率）CIF=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+投保加成率）保险费率 CIF=FOB价+运费/1-（1+投保加成率）保险费率CIFC=（实际采购成本+国内费用+国外运费）/1-佣金率-预期利 润率-（1+投保加成率）保险费率,重点：,货物总佣金额=含佣价佣金率数量净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）保险金额CIF货价（1保险加成率）保险费保险

30、金额保险费率 CIF货价（1保险加成率）保险费率,重点：,单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额含佣价=净价/（1-佣金率）出口退税收入=进货成本（含税）出口退说率/（1+增值税率）,重点：,出口总成本 进货成本出口前的一切费用出口前的一切税金出口换汇成本 出口总成本出口销售外汇净收入出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100%(参见P67页）换汇成本=购进发票的不含税价/出口外汇净收入,出口成本核算,出口总成本=商品成本+国内费用；出口退税总成本=出口总成本-出口退税额购货成本=货价+增值税额=货价+货价增值税率=货价(1+增值

31、税率)货价=购货成本(1+增值税率)；出口退税额=货价出口退税率；实际成本=购货成本-出口退税额得出如下公式:购货成本=实际成本(1+增值税率)(1+增值税率-出口退税率)实际成本=购货成本(1+增值税率-出口退税率)(1+增值税率)；税收入=购货成本(1+增值税率)出口退税率,计算题,计算题1：（深大 大三期末试题）,某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：1）该批商品的出口总成本是多少？2）该批商品的出口换汇成本是多少？,答案1：,1）出口总成

32、本 进货成本出口前的一切费用出口前的一切税金 10000 1500 1000 100 12600（元人民币）2）出口换汇成本 出口总成本出口销售外汇净收入 10000 1500 1000 100 2000 6.3（元人民币）,计算题2：,某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求：应付的货物总佣金额为多少？,答案2：,货物总佣金额=含佣价佣金率数量=450 2%200=1800（美元）卖方应付的总佣金额为1800美元。,计算题3：,我方出口某商品对外报价为480欧元/公吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CI

33、F旧金山。试求：我方的报价应为多少才能使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%),答案3：now,CIFFOB运费保险费 480（4803%）(4800.8%)498.24(欧元）我方应报的价格为498.24欧元才能使FOB净值不变。,计算题4：(本科常考题）now,某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%,保险费是CIF价的1%,现外商要求将价格改报为FOBC3%。问：FOBC3%应报多少？,答案4：,FOB CIF 运费 保险费 60（602%）（601%）58.2(美元）则：FOBC=（CFR-F）/（1-佣金率）FOBC

34、3%FOB 1 3%58.2 1 3%60(美元）,计算题5：,某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（1200+130）/（1-1%110%）=1330/0.989=1344.80（美元）,计算题6：（本硕常考),公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查

35、该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）,答案6：,根据公式：CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率投保加成）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%110%）=165/0.959=172.05（美元）,计算题7：（硕士常考题）,我国某公司出口某商品300桶，对外报价为每桶60USD FCAC3%大连，外商要求将价格改报为每桶CIPC5%东京。已知运费为每桶10USD，保险费为每桶0.24USD，进货成本为420CNY/桶，商品流通费为每桶15RMB￥，出口退税为每桶98RMB￥。（结汇当天汇率：USD/RMB￥=7.6811/7.7119）问题：（1）该商品的出口盈亏率

36、及换汇成本是多少？（2）要维持出口销售净收入不变，CIPC5%应改报为多少？,答案7：,商品的盈亏率=（出口外汇净收入-出口总成本）/出口总成本=60*（1-3%）*7.6811-（420+15-98）/（420+15-98）*100%=32.65282%换汇成本=出口商品总成本/出口外汇净收入=（420+15-98）/60*（1-3%）=5.790378 CIP=60*（1-3%）+10+0.24=68.44 CIPC5%=CIP*(1+5%）=71.862 要维持出口销售净收入不变，CIPC5%应报每桶71.862USD,拓展型计算题：,1 已知CFRC3%为1200美元，保持卖方净收入不

37、变，试改报为CFRC5%。,1 解：,先把CFRC3%价改为CFR价佣金含佣价佣金率12003%36（美元）CFR净价CFRC3%价佣金1200361164（美元）再把CFR价改为CFRC5%因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率)所以CFRC5%1164(15%)1225.26（美元）,2某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？,2 解：,折扣含折扣总金额折扣率1000503%1500（美元）折实售价原价（1折扣率）50（13%）48.5（美元）实收外汇100050150048500（美元）,3 我某公司出口货物100

38、0公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一切险，保险费率为1，按CIF价的110投保。求应报的FOB上海价。,3 解：,FOB价=CIF价(1一投保加成保险费率)一运费=2000 x(11101)一150=1828(美元),4我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）,4 解：,CIF=CFR价/1-（保险费率（1+投保加成率）=110/（10.5%110%）110.6

39、1（美元）,5我某外贸公司与中保财产保险公司订有进口预约保险合同，约定保险费率为0.27，平均运费率为10，该外贸公司1996年1月份以FOB价进口的货物折合人民币832700元，以CFR价进口的货物折合人民币568300元。问此月该外贸公司的进口商品的总保险金额为多少?,5 解：,CIF=832，700 x(1+10+0.27)+568，300 x(1+10)=154334829元保险金额=154334829x(1+10)=1697683元(取整),英文版,下列我方出口单价的写法是否正确？USD3.68 CIFC Hong Kong GBP300 Per Case CFR USA USD P

40、er Ton FOB London EUR98.50 Per Doz.FOBD2%DM28.85 CIFC2%Shanghai,Price,Price Elements,Money of Account,Pricing Methods,Use of Commission and Discount,Profits or Losses?,Price Clause in Contract,Price Elements,1.Costs in Price Determination,Cost of Production,Selling and Delivery Costs,Customs Duties,

41、Financing and Risk Costs,Price Elements,International Market Level,2.Marketing Consideration,Supply and Demand Relationship,Competition,Sellers Pricing Objectives,Buyers Special Requirements,Sellers Pricing Objectives,Survival,Maximum Current Profit,Maximum Sales Growth,Maximum Current Revenue,Maxim

42、um Market Skimming,Product-quality Leadership,Other Pricing Objectives,1.Convertible,2.Stable,When Exporting,Hard Currency,Soft currency,When Importing,Hedging,Forward market,Money of Account,1.Fixed Price,2.Flexible Price,Price to be agreed later,Provisional Price,Partial fixed and Partial flexible

43、,Pricing Methods,3.Price Adjustment Clause,Use of Commission and Discount,1.Definition,Commission,Broker,Discount,Importer,2.Why commissions or discounts?,FOB Guangzhou USD100 per case including 5%commission(FOBC5%Guangzhou USD100 per case),FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount(FOBD5%Guangzh

44、ou USD100 per case),FOB Guangzhou USD95 per case,3.Calculation of Commission,1)If the C-included price is CFRC5%London USD100 per M/T,what is the commission for each M/T?,Commission=1005%=5,2）If the C-included price is CFRC5%London USD100 per M/T,Whats the CFR net price?,Net Price=100-5=95,3）If the

45、net CFR price is USD100 per M/T,to ensure the profit unchangeable，Whats the CFRC5%price？,CFRC5%=105,CFRC5%=105.26,100 1-5%,4）If CFRC2%price is USD100，to ensure the profits unchangeable，whats the CFRC5%price？,CFRC5%=100(1+3%),CFRC5%=100/(1-3%),CFRC5%=103.16,100(1-2%)1-5%,Profits or Losses?,1、Profit o

46、r loss ratio,Sum of profit or loss,=Net export income-Total export cost,Net export income,=FOB net price,Total export cost,=cost of purchasing+,domestic charges,+,taxes,-drawback of export taxes,Profit or loss ratio=,sum/,total export cost,2、Domestic cost of foreign exchange,1）Definition：,the amount

47、 of RMB cost in earning one US Dollar net income in export.,2）Calculation：,Domestic cost of foreign exchange,（USD）,（RMB）,Net export income,Total export cost,=,Price Clause,1.Unit Price：,USD2000 per M/T CFR London,Trade Terms,Unit of Measurement,Unit Price Figure,Currency Code,USD2000 per M/T CFR C5%London,2.Total Amount,