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1、销售月工作计划（共14篇）销售月工作计划第1篇一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题：1 .销售人员不专业，人力资源不足；2 .销售管理架构和职责不清晰，管理混乱；3 .销售目标不明确，奖惩机制不完善；4 .销售薪酬体系陈旧；5 .销售员效率低，执行力不强，无销售意识；6 .销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散；7 .销售流程混乱，销售工作无标准；8 .销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧；9 .业务开展渠道单一；10 3月工作计划11 生目标60人2 .招生方式I会议营销现场成交；I电话直销邀约咨询成交；I公开课体验销售；I销售部老名单电话筛选，挖掘内部资
2、源；I校园代理合作招生I高校领导直接推荐3 .目标分解A.会议营销现场招生8人；B.电话直销，邀约报名招生；20人；C.公开课体验销售；20人；D.销售部老名单筛选跟进，5人；E.校园代理合作会议招生5人；E校长推荐（联合招生）2人；4.具体销售方法及目标完成；A.3月4场活动,每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度；8 .每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人）C.销售部老名单的跟进目标：5
3、人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；）D.每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人；E.校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课；9 .校园代理所选高校对象？2.校园代理合作协议。F.高校领导直接推荐招生；月目标2人；1.高校领导人选？2.高校领导合作方案及协议？G.短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量；H销售部员工每天工作量化标准：电话数量：N通电话；30通有效电话；邀约人数：每周每人15人；每人每天3人；业绩目标：名单小计新名单3人/周4周2人/周4周20
4、人老名单3人/月2人/月5人月目标15人10人25人5.3月行事历星期日期渠道建设活动地址活动时间活动主题负责人备注63.1公司本部全天现场咨询1.销售部员工每天工作量化，由工作日志表组成；72全天电销+咨询13休息2全天电销35全天电销46川师成都14：00-17:30?57全天电销?68公司本部14：00-17:30公开课全天电销110休息211全天电销312全天电销413川师文理14：00-17:30?514全天15全天现场咨询716全天电销117休息218全天电销319全天电销420川外成都14：00-17:30521全天电销622公司本部14：00-17:30公开课+现场咨询723全
5、天124休息225全天电销全天电销427西华大学14：00-17:30?528全天电销629全天现场咨询730全天电销1休息问题：L目标高校活动时间合理性？2 .高校巡讲活动主题？3 .开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源；4 .高校领导座谈洽淡合作事宜？5 .渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范；需要的支持：1 .总经办-高校活动现场成交政策；5号前；2 .企划部-高校巡讲活动主题；2号前；3 .总经办-渠道建设的政策及高层的引荐；4 .渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方
6、案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程；5 .渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案；6 .渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续；7 .渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班；8 .总经办-薪酬制度；1号前；9 .人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；销售月工作计划第2篇在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往
7、对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。XX年的计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能
8、不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能
9、。10 .为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。一、客户关系的维系1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵
10、活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售月工作计划第3篇20年销售工作方针：建立一支既规范，又充满活力的销售队伍，提高改善销售人员的综合素质，合使销售人员的精神感面貌及工作热情大有进步。以销售为中心，加强销售管
11、理，提高销售效率为目标。一、20x工作总结：在刚刚过去的一年，公司在增加资金投入及扩大销售队伍情况下，由于销售部门没有搞好销售工作的日常管理，使公司全年销售网络没有改观。销售人员没有认真跟踪市场，公司在改变产品品种及质量全面提升后，没有主动与客房即时沟通，任其发展。我们自身的优势产品没有很好的推向市场，致使公司销售网络不稳定，没有完成上级下达的销售任务。但公司经过多年发展，公司的产品还拥有一定的市场价值，在过去一年里，销售人员出现散、乱的情况下，整年销售额虽比20XX年没有提高多少，但产品的市场流通量比20xx年还是有不少提高。整年中销售部与生产部紧密联系沟通,在增加不少新产品情况下，没有造成
12、大量积压、浪费。全年中没有客户投诉大的质量问题。所以，这也为我们以后发展打下了不少基础。二、20年销售工作目标：1、产品销售额比2Oxx年增长25%-35%2、销售费用，市场及产品损失费用下降5%。3、销售效益比20xx年增长30%以上。三、20XX销售部主要工作措施：进一步加强和改进销售工作，保证按质按量完成销售任务。(1)、充实和健全销售队伍，改变目前销售人员参差不齐的现象，培养一支有干劲，肯吃苦，会开拓的.销售队伍。当务之急，尽快落实销售人员充实到销售部门，使销售人员尽快熟悉市场销售计划及销售市场分配。(2)、整顿和理顺现有销售网络，清理那些销售额不高，拖欠货款较多，经营能力较差的经销商
13、。在清理和发展旧的销售网络中，要防止销售点的空白。要逐一引导经销商以经营我们公司产品为主的轨道上来。发展业务的同时，降低应收货款作为今年销售工作的另一任务。(3)、为了加强对销售网络的管理和沟通，把全国划分为以下区域设专人管理。区域划分大致如下：东北区、华北区、大西北区、西南区、华中华东区、华南区(含湖南、江西、福建)，广东作为专区重点加强突破。(4)、拓展市场，扩大产品市场覆盖面。20XX年销售工作以广东、西南区、大西北区为主要发展区域。各销售人员以自己划分区域为主，详细了解市场特点，争取向公司提供最好的市场信息，好让公司结合自身情况及市场特点发展一些优势产品(如西北区要利用我们优势产品刹车
14、油的市场基础，重中之重发展西南区。因广西、云南、重庆、四川各个市场特点不同，互补性很强，公司以前又有市场基础)与当地经销商合作，根据销售业绩投入一定销售经费，举办一些促销会议。为了市场顺利拓展，今年的销售任务必须分解量化到每个销售人员及区域。建立一套利于调动销售人员积极性的工资分配制度，对于超标准完成地区销售额的销售人员，公司将给予荣誉及物质经济上的双重奖励。(5)、20xx年销售日常管理工作必须加强，改进和完善销售的基础管理，设专人保管和建立销售商档案(含发货量、资金回笼、销售费用大小、销售相关合同及市场调查返回住处登记等)O(6)、销售人员在确定销售责任书二个月内必须完成自己区域的市场调查
15、，用书面形式反应每个客户的实际经营情况(产品质量要求，包装特点等等)，销售部门全体人员20xx年每个月举办一次经验学习交流会。销售月工作计划第4篇一、熟悉公司的和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找
16、到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋“双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的.客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们
17、一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！二、制订。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增
18、强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。销售月工作计划第5篇4月份对于销售部是一个小高潮，为了更好的配合生产部门20x年的投产达产，本部门的每位员工都积极的为自己制定了月计划。经过去年年末的各种学习，在20xx年4月，我为自己从几个方面制定了计划：一、与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户，在网上投
19、一些招商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总，在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。4月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度，一定要形成良性循环的工作程序。销售月工作计划第6篇七月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进
20、行了六月份销售工作总结后，紧接而来的是七月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视,认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。2、区域经理每月工作报告主要内容要求(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广
21、告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发计划注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月30日前发传真或发邮件到公司销售计划部。销售月工作计划第7篇随着区内汽车市场的逐步发展和成熟，竞争日趋激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售仍将是我们公司的工作重心。面对前期投入，正视现有市场，作为我区的销售经理，我激情满怀，信心十足，深感责任重大。着眼于公司现状，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领
22、导下，在销售工作中，我坚持:突出重点维护现有市场，抓住机遇开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳定和提高市场份额，积极努力完成销售任务。一、销售指标到20年10月，全区汽车销售任务100oo元，销售目标IoOoO元。二、计划制定1 .年初，拟定年度销售总计划；2 .年底起草年度销售总结；3 月初，拟定月度销售计划和月度拜访客户计划；4 月末，编制月度销售统计和月度拜访客户统计；三。客户分类根据20xx年汽车销售额度，细分市场，将现有客户分为VlP用户、一级用户、二级用户、其他用户四类，综合分析各层次用户。四。实施措施1 .技术交流：(1)今年将为VIP客户的技术部门和售后服务部门举办技术
23、交流研讨会；参加两个相关行业的展会，展会期间会安排大型联谊座谈会；2 .客户回访：目前国内市场上流通的同类品牌汽车多达七八个，与我公司品牌相当的有三四个，技术不相上下，竞争日益激烈，对市场构成威胁。要稳定和拓展市场，必须加强与客户的沟通，协调好与客户和直接用户的关系。为了加强与客户的信息交流，增加感情，每月拜访一次VIP客户；每两个月拜访一级客户；对于二级客户，根据实际情况安排拜访时间；(2)适应形势，销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成，还要帮助客户发货，做直接用户的工作。这项工作已经被列为我们今年的工作重点。3 .网络搜索：充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索发现和掌握销售信息。
24、4 .售后协调：目前我们公司还是以贸易为主，卖产品不如卖服务。下一步，要增强责任意识，不断强化优质服务。使用我们的产品就像享受我们提供的服务。从稳定市场和长期合作的角度出发，必须加强对客户的责任感，抓住每一个与用户接触的机会，提供热情、细致、周到的售后服务，为公司增加一个制胜的筹码。今年，我将严格遵守公司的规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战来了，既然选择了远方，何伟就有难，我相信:我一定会用心赢得精彩！销售月工作计划第8篇上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已
25、经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和合作的，五月份有定单，但还是下给了，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。2 .源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少！3 .兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK,现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！4 .台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。5 .水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，
26、开机板不0K,拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续6 .俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。这个月工作，预计接定来的订单情况如下：总共计销售额约23万元以上是下月客户预计下单情况具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化，谢谢！XX办销售月工作计划第9篇10月份工作计划一：我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能
27、蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、工作细节的处理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。3
28、、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。三、工作目标。争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！10月份工作计划二：为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下：一市场分析1 .个人前期对相关竞品的认识，进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短,进一步突出扩大产品优势,从而为公司产品夯实基础.需市
29、场部人员配合.2 .初步对产品进行优势与机会，劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的准备工作.二.营销思路结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次，加强与银联相关工作人员的接触,达到转介绍客户目的,不断扩大认知的客户群,建立关系，从中找到突破口.再者以电话，信件等形势进行宣传销售.三.销售目标针对公司指定行业（金融业）拜访15-30家，再以信件方式批量宣传，尽可能的覆盖XX市30%以上金融业单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性
30、销售.其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点.四.费用预算依据市场部费用预算.销售月工作计划第10篇随着5月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对房产销售”的理解和感悟，特对6月份工作制定以下房产销售工作计划。本月工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本月计划是，完成销售指标万和达到小组增员XX人。制定本月计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标
31、1 .全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100O个。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标。三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种”服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务来进行。1 .多渠道广泛地收集分享客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用
32、自如、对答如流。2 .对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。3 .在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4 .在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌。6 .对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的
33、工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备，争取让自己做得更好。销售月工作计划第11篇一、销售目标：初步计划20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。二、销售策略：思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以
34、检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广”双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，
35、特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实
36、情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）三、销售部管理：1、人员安排a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款C）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唆头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f）所有人员都应积极参预客户报价，处
37、理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。C）工作态度服务领域中有一句话叫做”态度决定
38、一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大销售月工作计划第12篇刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每
39、一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚，多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。4、
40、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。一、超市业态发展迅速，市场机会巨大1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。超市的高速发展，除了中国经济发展的带
41、动作用外，还源于其自身的优势-创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成Mo体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货
42、品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是XX公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会？粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、XX公司经营超市的
43、设想1、总体构想投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时,我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300-500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作
44、为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一
45、、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想、XX市a、市场情况：总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约100O元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、竞争情况：区域性竞争者（b类竞争者）为小区内超
46、市，一般面积在50100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。销售月工作计划第13篇一、省内行情分析同类竞争品牌是、服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商X家，X月份新开X家，、；其中有X家店，X个店；直营店X家；会员店X家。三、季度目标：X万折扣是X折计算方式：X万/X元=X件现有库存等X派X那么还需要补货X件四、任务分配本季度总目标X万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击X万；第二击X万；第三击X万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少X名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因X月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人
